2020年，受突然爆发的黑天鹅事件的影响，一手奢侈品市场迅速“降温”。相反，具有绝对性价比优势的二手奢侈品，借助中世纪和古代经典的新概念，在与直播第一年的碰撞中，产生了令人惊讶的火花。Tiktok Tiktok

，刚刚在过去的5月份进行了研究，而二手奢侈品业务平台的详细数据在去年，直播业务的声音刚刚展开，还没有真正的顶级卖家形成，更不用说今天已经传播到整个平台的品牌自播了。但二手豪华平台已经感受到了直播业务的机会，包括寺庙图书馆、大师办公室等。tiktok、tiktok和两个仅添加到应用程序live入口。同时，在饲料流量测试的帮助下，直播平台已经进行了直播，甚至24小时没有关闭。在流媒体直播广告的帮助下，二手奢侈品行业出现了许多惊人的案例，如王妃鱼、寺庙图书馆、肥虎等。在一个tiktok之后，当我们在声音的直播中去盘点两个tiktok时，我们可以看到火花，根据KASH的统计，在1-3个月内，全球100强GMV的颤音店、二手奢侈品店的销量高达11个座位。进入者的身份、核心销售产品和销售都得到了不同程度的扩大和改善。今天，我们通过KIS tiktok的数据，在声音的直播中查看奢侈品的变化。

凯西数据：二手奢侈品语音的变化，直播，

01，tiktok：从入门角色：不仅是二手奢侈品电商平台，还有奢侈品市场的一些店铺，或者核心业务是提供二手奢侈品识别、回收、寄售、更换，保护和其他机构。参与tiktok直播直播直播，不仅拓宽了接收、销售和采购渠道，还获得了6亿天的直播用户，前者代表Aloooha Vintage，后者代表angel J等店铺。同时，在坚持正常店铺直播的同时，参与直播和载货的主体进一步丰富。“店播+（自有）人号直播+头牌/明星携才品”已成为普遍选择。02从tiktok销售中，我们可以盘点TOP1000的颤音店1-3个月的销售情况，数据统计中列出了35家主要的二手奢侈品销售网点。其中，第一家tiktok是闲置奢侈品旗舰店，在1-3个月的总销售额中排名第二，仅次于苏宁。com旗舰店。根据karth的观察，这家店是panghu所有的。从联合主播的角度来看，除了人才主播@Zian外，还有自主设计的主播@panghu Gaoyang、@panghu a Chao，以及门店广播账号@panghu二手奢侈品、@panghu奢侈品识别中心等为门店带来/销售商品。

▲ 澎湖账号矩阵：达人账号+自有账号+店铺广播号▲ & nbsp

除了闲置奢侈品旗舰店的来源外，销售额排名前五位的是奢侈品交易旗舰店、三辰二手奢侈品、小华中谷奢侈品和安集利闲置奢侈品旗舰店，分别属于新商、飞宇、小华中谷和安集利，从销售的产品类别来看，一季度累计销售额超过1亿：二手奢侈品可分为四类：箱包和皮具、服装、鞋帽、高端手表和珠宝配件。根据优舍易派的数据，60.2%的消费者会购买箱包和皮具。从tiktok店前35个销售类别可以看出，主要箱包和皮具产品的销售已达到27个座位，其中8个主要销售高级手表和珠宝配件。王妃和花都为高端手表建立了账户，如“皇鱼”表、“鱼鱼”表、“花单”等。

二手奢侈品X现场直播：为什么会对销售带来反击？

在直播时代，直播电商和二手奢侈品行业的结合似乎并不新鲜，但它给二手奢侈品的销售带来了反击&在卡斯看来，之所以能产生如此强烈的“化学反应”，是因为直播确实适用于第二奢侈品行业中客户单价高、库存丰富的非标准产品。与以图形和视频形式传输的信息相比，直播室可以看作是线下实体店的在线延伸，它不仅可以为用户提供排他性和“一对一”的互动交流体验，还可以像店员/导购员一样，主播可以通过详细展示品牌背景、上市年份、设计元素、细节、缺陷、购买原因等来降低潜在买家的决策门槛，交易效率远高于其他在线销售场景，与库存充裕或能够支持预售和快速批量生产的标准产品相比，二手奢侈品的直播也有自然的痛点，主要体现在：销售的产品大多是单品，由于客户单价高，有必要以相对详细的方式解释每种产品。直播结束后，即使是成熟的主播，销售额也会保持在数十万到200万之间。正因为如此，商业新闻自媒体@kaipineapple finance曾质疑在单个主播广播室设置虚假库存的做法，导致“销售多个包”，这导致了Gmv。因此，王妃鱼的创始人兼首席执行官黄世昌也做出了回应。他说：有时同一产品的几个项目有相同的库存、质量和价格，超出部分，客户将退款。“有时候抢购tiktok会被多个客户自动锁定，通常会使用第三方数据平台根据支付口径计算销售额，但电子商务平台的内部财务会根据实际交付量进行统计。”这意味着，用户每次拍照，无论是付费还是关闭，都会被包括在第三方平台的Gmv中，导致虚假高数据。然而，无论统计数据中存在多少水分，实时电子商务对二手奢侈品行业的积极价值不容低估。有人曾经得出结论，二手奢侈品行业经历了两次革命。第一次革命归因于二手奢侈品交易平台的出现，它将二手奢侈品的销售渠道从线下转移到了网上。第二次革命是借助实时电子商务，让二手奢侈品真正从网上“展示交易”打开闭环，这也促进了交易效率的无限提高。

根据猎豹研究院发布的《2021年中国二手奢侈品产业概览》，预计到2025年，中国二手奢侈品市场规模将达到348亿，增长率为15%。根据科技报告，奢侈品的声音从2020的30亿上升到2021的50亿，这也是Tiktok的潜在市场。这也是KPI的潜在市场。

谁在第二豪华直播工作室买的？

第二奢侈品行业的快速发展不仅得益于直播的帮助，还得益于市场的成熟。Kaas在4月份分析了tiktok GMV十大奢侈品品牌（包括品牌和主播）直播室。我们可以看到，女性粉丝占了很大比例，平均比例为83.5%。从粉丝年龄来看，25-30岁的用户比例最高，达到29.7%，其次是2岁和31-35岁的用户，分别占22.8%和20.5%。从地域分布来看，北京、上海和广东的用户比例较高，是直播室奢侈品的主要消费者。

▲ 4月，Gmv将十大奢侈品主播粉丝肖像排在前十位▲ & nbsp

不难看出，二手奢侈品的消费群体正在从高收入阶层向公众延伸，大学生和普通白领已经成为二手奢侈品的买家，这也呼应了red brin发布的《2021年中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》。报告显示，在二手奢侈品消费中，90后买家和卖家占主导地位，而90后和00后则在快速增长。以95后和00后为代表的“后浪潮”是一个极具潜力的消费群体。从购买动机来看，追求高性价比是消费者对二手奢侈品的主要态度。54.5%的消费者购买二手奢侈品是因为二手奢侈品的价格低于新产品的价格&除了价格的诱惑，卡斯认为用户购买二手奢侈品还有另一个重要原因