所以我抓取了内衣市场的数据，结果非常令人惊讶。研究发现，从18岁到20岁的三年时间里，家庭内衣在线销售同比仅增长了6%，没有预期的那么大。

还发现了一个更有趣的点：内衣市场上head品牌的重组令人震惊。

您可以比较21年的前10个品牌和18年的前10个品牌。只有三个重叠的品牌（优衣库、南极洲和曼尼芬）。这意味着内衣市场在短短三年内的更新率为70%。

拆除两个内衣品牌的爆炸

基于这个数据结论，我特别想深入了解内衣市场以及新老品牌在这个市场中的行为，所以我选择了两个快速增长的典型品牌。

其中之一是成立于2010年的Ya内衣。一个拥有10年以上历史的“老”品牌在今年前五个月同比增长了70%以上，几乎是市场增长的四倍。因此，我想知道老品牌如何发挥新的增长。

其中之一是奶糖学校，该学校在15年内创立了一个大型文胸品牌。他们于19年1月在天猫开了一家店，20年来整个店的销售额超过了1亿，最近五个月的销售额比去年翻了三倍，所以他们想分析一下如何获得这样的数据。

了解仙爱堂派的生长情况是否与雅内衣相似。（意思是可复制的）

按照惯例，我们的分析仍然从商店的流量变化开始，并通过流量结构回归：品牌在影响销量的最终因素中采取了哪些行动和变化，最终实现了销量的增长。

#雅内衣#

让我们从雅内衣店开始，看看过去六个月的流程变化。

。在此期间，购物车和我的淘宝增加了4%，这两个港口增加了约2%。另一个变化很大的数据是过度推动，从30%下降到16.5%。虽然总营销费用比率的绝对值没有下降，但过度推销显然没有成为促进销售的有利渠道。

为了找出哪些行为会影响搜索流量，我们检查并分析了Ya内衣在周边的所有交付渠道。目前，该品牌主要在5月份生产，并在微博和tiktok上进行了相应的输出，有官方编号和明星宣传。其中，明星林云5月10日在微博上成为雅内衣的代言人。

在宣传周，门店销售额环比增长18%，但总体而言，直销产出没有预期的高。不能将其视为影响5月份销售量的单独因素。Ya内衣在小红皮书上有一些基本内容，每月互动量约为4W。这些数据对该品牌的现有搜索量几乎没有影响。

总体而言，UD对促销的影响最大，UD也会影响搜索变化。我们明显观察到，淘内支付流量的每个港口的转换率都有了显著的提高。

一般来说，当我们分析品牌爆炸性产品的创造时，我们不能只看对方的销售额，还需要了解实现这个销售额需要多少钱，需要多长时间，以及相应的成本周期。

所以我们估计了该品牌在5月份的发射港的营销成本比率，总体成本约为20%-25%。〔1002〕〔1006〕〉牛奶糖饼〉〔1007〕〔1000〕同样，让我们来看看近6个月牛奶糖馅饼流动结构的变化。

从上图可以看出，环球开发商和直通车业务持续增长。UD从0%增加到12%，在过去六个月里，直通车增加了4%。

此外，首席人才的不定期直播构成了销售的主要来源（手淘宝和淘宝的直播）。淘大手工推荐的游客比例变化不大，但交易量从不足1%增加到15%-20%，转化率大幅提升。那为什么转换率会有这么大的变化呢？

同时对奶糖派的外部配送渠道进行了简单分析。该品牌继续投资小红树，每月互动次数稳定在15W+。

颤音在3月至5月期间总共记录了200w+tiktok，平均每月出席人数为60w+。根据行业水平，这两个渠道每个月都有6W+的品牌搜索访客。

总结，导致最近太妃糖馅饼数量增加的几个重要因素如下：

1、快速现场直播、UD的

3、UD

4和tiktok。小红树的持续传播，暴露了

的几种组合，提升了品牌潜力，大大提高了手淘推荐的转化率。

像往常一样，以该品牌5月份的数据为例，我们估算了站内外几个发射口的营销成本比率，总成本占比不到20%（站外成本预计为130W，站内成本约为370W）。

小结

从行业搜索盘来看，目前内衣类品牌知名度不高，没有一个品牌占据消费者的头脑。因为即使是销售排名第一的ubras，在内衣搜索列表中也只排在第46位。从近一个月的家用内衣搜索词来看，93%主要是搜索类别词，这与美容化妆的目的完全相反。

消费者在购买内衣时，仍然注重搜索类别词，这意味着内衣类别对淘内送货工具的需求非常高。因此，我们可以通过淘大支付工具一次又一次地接触目标用户并将其转化。

在分析这一类别时，我们跳出了化妆品类别带来的思维影响。研究发现，仍有大量类别的品牌力较弱，尤其是那些仍然使用传统的淘内打法的类别。适合将UD与淘内支付工具结合使用，以提高效率。事实上，UD和AD是一样的。它们都通过高质量的内容接触到消费者进行转化。高质量的内容还承担着品牌声音传播的作用，可以带来一些品牌层面的内容，即同步提升品牌潜能。从以上对雅内衣和奶糖派两个品牌的数据分析来看，环球开发商近期的数据表现良好。你可以再试试。

此外，在查看这一类别时，我发现一个品牌（一棵树）的数据最近一直在快速上升。这个品牌基本上依赖于淘内的运营。稍后，我将有机会与大家详细分享。

PS：当我们分析上述两个内衣品牌的案例时，我们发现它们有一个共同点：UD的推出非常激烈。我们还分析了UD发布的具体节奏。为了内容和空间，这次不会发布。如果感兴趣的合作伙伴可以留言，我们可以发布一篇关于如何根据反馈进行打字的单独详细文章。

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