发布时间:2022-05-20 10:40:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(289)
作者 | 聂菲 苏琦
编辑 | 苏琦
一面镜子卖小一万,放在平时,你一定会觉得我是在开玩笑。 但就在6月15日,一面官方定价4699元的魔镜,以3199元的价格出现在头部主播薇娅的直播间。据薇娅介绍,这款镜子并非普通的穿衣镜,而是一款AI智能健身镜,其品牌为FITURE健身魔镜。薇娅售卖的是旗舰款,它家另一款尊享版的官方定价为7800元。 薇娅正在介绍FITURE健身魔镜 
在被薇娅选中之前,资本早就先一步看中了魔镜背后的公司FITURE健身魔镜。这家成立于2019年的创业公司,从2020年9月到2021年4连续获得三轮融资,累计融资金额近4亿美元。
FITURE的出现,把需求尚未验证的中国健身镜赛道,推上了风口,大批健身镜正在跑步赶来的路上,其中包括乐刻、咕咚在内的健身品牌都已发布过健身镜面市的消息。开菠萝财经搜索发现,淘宝上目前有五个品牌在售智能健身镜。
依靠资本,FITURE花费大量成本将产品摆在线下门店、或送货上门让用户进行体验,极大地教育了市场,但消费者的转化效率却有待提升。
在登上薇娅直播间前,FITURE魔镜高昂的定价曾引来大量用户的吐槽和观望,“电视机投屏不香吗?为什么要多一个落灰的镜子?”
实际上,在健身镜出现之前,健身硬件如动感单车、划船机、跑步机等,都想要抢占在家健身的场景。“如今的魔镜只是仿照国外的Mirror,换了个新项目,但硬件好卖,后续的课程和会员就难卖了。起码跑步机不买课程还能正常运动,魔镜不买课程就是纯摆设,还不如任天堂实用。”健身行业从业人士Jake称。
FITURE健身魔镜薇娅直播间销售数据  图源 / 胖球数据 
即使是在薇娅这样的超头直播间,折后3199元的客单价也并不多见。而开菠萝财经从FITURE淘宝官方旗舰店的直播中了解到,FITURE魔镜分为尊享版和旗舰版,尊享版官方定价为7800元,618活动折后7500元,含一年会员此次在薇娅直播间上架的旗舰版是新款,定价为4699元,直播间价格为3199元,含一年会员。 
据开菠萝财经统计,在进入薇娅直播间之前,FITURE魔镜尊享版仅在抖音和淘宝进行过品牌自播。截至发稿前,其抖音橱窗在售的尊享版显示销售为96+件,淘宝官方旗舰店显示的该款月销量为200+件,京东旗舰店该款商品累计评价500+条。 销量平平的原因或许与定价有关。不但多数消费者在评论区反映,一看价格就直呼“告辞”,就连薇娅也在直播间提到了定价问题:“最开始有人让我上,我是拒绝的,一个镜子8000多元,价格太贵了。”据薇娅在直播间介绍,FITURE专门为薇娅直播间定制了性价比高的旗舰版。 至于尊享版和旗舰版的具体区别,薇娅在直播中只是这样介绍:“两款是一样的,只是屏幕分辨率不一样”,随后她又强调,“之前卖九千多(算上课程),现在是历史最低价,3199元带课程送货上门”。 据FITURE官方淘宝直播介绍,尊享版和旗舰版的不同主要在硬件上,具体是屏幕分辨率和内存大小的差异,以及分段式设计和一体化设计的差别,旗舰版的一体化设计更省材料。 关注健身赛道的投资人Tracy认为,这样高客单价的产品,本身就不容易被种草。对于尚未在大众面前“刷脸成功”的FITURE来说,此次在薇娅直播间做新品首发,或许更多是提升品牌认知度和降价以拓展受众群体的诉求。FITURE融资历程  图源 / 企查查 
与资本的狂热相比,需要自掏腰包的用户就显得有些犹豫了。其中最主要的因素依旧是价格。 买过FITURE健身魔镜尊享版的用户ENZO,在小红书上替自己算了一笔账,一个镜子就要小八千,再花一千多买一年的会员,加起来的钱完全可以在北京找一个品质不错的健身房,办一年的会员和好几节私教课了。 “跟着魔镜可以上无数节私教课,听起来很划算,前提是一年时间内,你必须一直用它来锻炼,扭头看看那些被用来充当晾衣架的跑步机和变成地毯的瑜伽垫,或许魔镜之后也会变成其中一员。”ENZO称。 在使用上,FITURE魔镜需要的训练空间也是引发用户大量讨论的问题之一。 “下肢训练和拉伸课对空间需求非常大,我自己用来健身的空间是1.5M×2.5M,都感觉不是很舒展。”小红书用户“小猴子”分享道,买这个魔镜,需要一个可以蹦跶的空间和一个听觉不太好的邻居。另有用户称,至少在出租屋里,FITURE魔镜派不上太大用场。 上述问题都与FITURE魔镜的用户定位有关。有业内人士分析,从其定价、产品的使用空间,以及官网的用户证言版块可以看出,FITURE魔镜的用户群更多是轻中产人群。 图源 / FITURE官网 
根据艾瑞咨询预计,截至2020年,中国轻中产人群规模将达3.5亿人。“这依旧是一个小众群体,同时,中产人群有钱但没时间,在家健身的方式是否能让其买单,还有待验证。”Tracy称,现在FITURE推出降价版镜子,或许从一定程度上也证明了其想要扩大用户群。 另外,FITURE的健身魔镜在AI功能、课程设计和流畅度上,亦有用户吐槽。Tracy分析,这或许与产品的更新迭代速度有关,而产品的更新,依赖于大量沉淀的用户数据。 健身博主Mack在小红书上发布了FITURE魔镜AI评测结果,他指出,人在运动时经常需要侧身或者转动方向,但AI评测的提示仅会显示在屏幕上,而不会进行语音提醒。这意味着,用户要想做标准动作,就不得不专注地盯着屏幕,这就有可能导致动作不标准,体验大打折扣。 Mack还表示,AI评测所有类目的内容大同小异,文案基本一致。 Mack发布的FITURE魔镜AI评测结果  图源 / 小红书 
小猴子则表示,魔镜内的课程设置,强度满足不了专业的健身人士。“FITURE只能播APP里的课,不能连接外部视频,还是需要去健身房去上一些高强度的课。” 除此之外,还有用户体验后表示,网络信号不好的时候,课程和AI评测会卡顿。小红书用户phoenix表示,自己到线下运动品牌门店体验FITURE的时候,在尝试一分钟深蹲的过程中,健身魔镜出了两次bug。 不过,用户中也有表示看好的声音。“没有任何美感、又占地的跑步机都卖了上千亿,FITURE教育了一个新市场,之后是不是沦为穿衣镜,重要吗?”一位网友评价道。制图 / 开菠萝财经  统计时间为2021年6月16日 
要知道在中国做一款8000元的电子消费品,竞争压力极大,上探到这个价格带的都是小米、华为、海尔等家电品牌的高端线。从上述智能健身镜的销量来看,FITURE降价之后的价格带,目前销量最高。 有业内人士称,此后FITURE或许会有几种打法,一是控制成本,进驻中端价格带二是对标海外的Tonal(一种壁挂式健身器材),升级体验,该产品需要固定在承重墙上,进行重量训练,定价和安装成本也将更高另一种是部分转型toB。 Tonal产品图 
“高客单价的健身消费硬件,在toB的场景更适合,例如酒店、健身房、康复中心。但相比之下,C端更有想象力,投资人也更喜欢C端的项目和故事。”Tracy分析称。-END-
欢迎分享转载→ 薇娅带货500万的健身镜,是不是智商税?