从濒临破产逆袭成年度销冠，他靠抖音连续直播一年卖房近80套！

　　“来郑州买房吗?找强哥，安全快捷，省时省力，省钱。”

　　这句话，刘光强在的抖音直播中不知说了多少遍。从2018年底开始，他每天晚上九点都会在抖音直播间里讲解买房相关的知识。

　　直播一年，他从一家濒临倒闭的房产中介公司老板，变成了一年卖出近八十套房子的销售冠军，也成了粉丝们眼中的“强哥”。

　　今年疫情期间，他的房产中介生意也没受到太大影响：

　　21世纪不动产郑州区销售冠军、MVP经纪人、全国百万经纪人、全国优秀经纪人，个人业绩210万……2019年，是刘光强作为房产经纪人的高光时刻。

　　去年一年，他成交了近八十单，销售成绩在房产经纪里郑州排名第一、全国排名第四。

　　这一切来自于2018年底一个“破釜沉舟的决定”。

　　刘光强2004年大学毕业后进入21世纪不动产工作，2009年以加盟的方式开了门店“郑州众佳房地产”，从事房地产行业已经十几年。

　　2016年底开始，限购、限贷、限售等政策相继出台，让房产市场产生了变化，他的门店遭遇了危机。

　　“本来2015年我已经是半退休状态，公司交给员工去打理。2016年10月，我知道了要限购，就准备了100万现金来应对后面两年市场的变化。我认为2018年就会好，但是也没有好。”

　　房产中介店的成本很高，收入佣金的一半要给经纪人。他算了一笔账，税费、房租，加上房产网站的平台费、管理费，店里平均每月的成本在4.5万元左右，能赚到的利润很少。

　　2018年9月，之前准备的100万现金只剩下20万，他在公司开了个会：“这20万，年底前把它花完，如果还没有起色，明年就关店。”

　　花钱的方法，是在各种平台上打广告：“扔钱一样打广告，死马当活马医。”

　　“我们之前在一些网站打广告，一个月一两万的花，没有效果。还有一些房地产网站要收费，一个经纪人一个月的费用就要三四百，也没效果。”

　　到了11月，刘光强已经花了14万广告费，效果差强人意。

　　他拿到了一部分想买房的客户电话，但网站吸引来的客户分布太广，大部分不在郑州，拿到电话也没办法一个个沟通。

　　也有一些客户从外地到郑州来买房。当时店里的员工都没有车，刘光强就成了“司机”，陪着员工开车带客户去看房：“我发现，我一出面，客户都喜欢跟着我，不跟着我员工了。我觉得，那还不如我自己做呢。”

　　他从一名房产中介公司老板变成了经纪人。

　　“因为太心疼这14万广告费了，我就把拿到的这些电话号码，一个一个去加微信，最后加了100多个。但是我发现，这些客户不好转化，我没办法一个一个去沟通。我就想，如果能给一大堆人一起讲，大家开个会，这样是最好的。”

　　“最开始也没有那么功利，就是分享一些经验，让大家不要买到不好的资产。分享知识也能扩大影响力，粉丝觉得我讲得很实在、有用，就愿意找我来买房子，而不是非要向他们推销那种感觉。”

　　他逐一通知那100多个客户，希望他们去看直播：

　　第一次直播只有五六个人来看，就已经有客户去找他看房。现在每天都有粉丝通过抖音直播联系到强哥看房子：

　　“周末每天有五六组，平常每天一两组粉丝来看房。我觉得抖音的效率非常高，肯定是有买房需求才会进直播间的。”

　　客户逐渐多起来后，强哥会分一部分给店里的员工。他给店里员工下了“命令”：必须买车，首付他给垫，自己还月供就可以了。店里十几个员工都买了车，也都开始研究抖音短视频、直播。

　　“现在全国来的客户多了，靠我一个人累死了，他们没车不行。”强哥说，“他们有车了，卖三四套房，不就挣回来了嘛。”

　　专业、实在、说话直接，是粉丝们对强哥最深刻的印象。

　　“我有40万，月供8000，在郑州哪里买房合适?”“顶楼的特价房能不能买?”粉丝在直播间里问到的楼盘，优缺点他都会直接说出。

　　刘光强现在每天早上八点出门带粉丝看房，晚上六点多回到家，睡一个小时恢复体力后再从九点直播到十一点，很辛苦，但他觉得不能辜负粉丝们的期望：“很多粉丝把闹钟定到晚上九点，准时等着看。”

　　从直播间来找强哥卖房的，多数是身在外地的粉丝。

　　他们有的是在外地工作的郑州年轻人，准备过一段时间回家乡定居有的是家里孩子即将来郑州上学、工作的父母，想为孩子先在郑州买好房子作为未来生活的基础再有就是准备在郑州买房作为投资的人。

　　 刘光强说。

　　想看房的客户要提前一天打电话向强哥预约。电话里，刘光强会问清楚客户的需求、家庭情况、收入和资金情况等等专业问题，即便是让员工带看的粉丝，他也会提前给出几个推荐的楼盘，帮粉丝安排好看房路线，并事先提醒他们最适合购买的楼盘。

　　“客户的需求决定了他们买什么样的房，而不是你想让他们买什么房。”刘光强说。他成交的秘诀是从客户的需求出发推荐房子，客户看三四个楼盘就会买，平均成交周期只有三天。

　　去年年底，一位在温州做生意的客户回郑州看房。在郑州待了十天，看了七天房子，都没有买到合适的。

　　在回温州的火车上，这位客户看到了强哥的抖音短视频直播预告。晚上下了火车，他第一时间收看了强哥的直播，在直播间告诉了强哥自己的需求。

　　强哥向他推荐了一个楼盘，第二天早上，又带他姐姐去看了这个楼盘的房子。客户的姐姐看后很满意，这位客户马上给强哥转了五千元，定下了房子。

　　疫情期间，很多房产中介因为不能开门营业、不能带看受到影响，强哥的直播间却收到了六套房子的定金：

　　“线下的客户不好带，因为要从头建立信任，我说的话他们不一定会相信。但是从直播间来找我的这些粉丝，能够来找我买房的，基本都在我直播间待了三个月以上了。我是哪的，我是干啥的，他们都很了解，到来买房的时候都已经对我很信任了。”刘光强说。

　　直播为他节约了和客户建立信任的时间，也帮客户选择经纪人提供了更好的选择。

　　“短视频和直播也是一个‘照妖镜’，会催生更好的经纪人。经纪人在直播里是什么情况，大家看得很清楚，所以都会去选择好的、能力强的经纪人，能帮自己买到更合适的房子。”

　　刘光强觉得，在抖音上做好房产直播，有三个方面很重要：“第一要专业，第二形象上要过得去，第三职业道德一定要好。”

　　现在，他戴着口罩走在大街上，也会被粉丝认出来：“你不是那个强哥吗?”很多同行也受到他的影响，开始学着做短视频。

　　“别以为抖音直播带货简单，你要是能做得了抖音直播，就啥都能做了。”强哥说。现在，他每天都培训自己店里的员工做短视频、直播：“口才啊，思维思路啊，上镜能力啊，都很考验人。”

　　不开直播的时候，他还会在抖音上观看别人的直播，学习经验。

　　疫情期间，强哥还给武汉、温州、郑州区域的同行们做了几场短视频和直播方面的线上培训：“他们不是走不出来嘛，我也想帮帮他们。

　　疫情期间房地产行业特别难，我也希望抖音能给我们这个行业更多的帮助。”