1，老电商吸纳库存，新业务人员玩增量

颤抖的声音业务tiktok仍然是“老业务”模式，后面的交易者是80、85、90，如果团队交易者手上的95之后是年轻的。Tiktok:

但在颤抖的声音之后，反科尔群体主要集中在95岁。爆炸内容的制作人是95人，甚至有些MCN也没有写。他们严格要求年轻的队伍。95岁以后，底线是大师，主要的创作者更年轻。许多人已经成为内容创作的主力军。毕竟，年轻人更了解年轻人。[5] 只有当商家意识到视频流是廉价的时，他们才必须关注在线流的瓶颈，不管成本如何。

河流以东十年，河流以西十年。之前的认知是“短视频与直播无关”。被短视频吸引的粉丝没有现场直播的奖励。如果你让人们播放短视频，企业只要做好现场直播就足够了。没有必要在短视频轨道上浪费时间。这就像当0个粉丝开始广播时感到惊讶一样。

认知可行性的前提是，在聊天中没有电。传统的MCN tiktok受到了直播的冲击，这导致第三方从业者开始觉得极端，认为短视频不重要。但现在情况已经改变了。兴趣电商的提出和平台生态系统的完善，迫使商家关注短视频，做好短视频工作。

仍然受到tiktok的高度赞扬，tiktok是短视频和实时双车厢。这位官员还希望，你不仅可以创建短视频内容，还可以在直播室中创建内容，而不仅仅是简单的通话和销售。

“兴趣电商的业务逻辑是通过推荐技术将定制的商品内容与大量潜在的感兴趣用户连接起来，并使用这些内容激活用户的消费需求。”

官方解释：通过内容激活用户的消费需求。这里的内容包括短视频和直播。

还有一个问题。电子商务运营商的时代与内容创造者和主流深度用户的时代脱节。

由于电商运营商还不够年轻，他们仍在使用极其传统的选择方法来重现n年前在传统电商平台上积累的少量经验。你只能用你过去的认知来吃经验下的股票红利。

他们只能使用传统的电子商务播放方法来播放旧的电子商务组件。伴随而来的逻辑是，无论谁在游戏类别中进入得越早，他越早在剧本中站稳脚跟，就能获得一波红利。当这种玩法逻辑被广泛传播时，大量有竞争力的玩家进入游戏，下一步就是相互打“价格战”。

货架电子商务的“价格战”逻辑是哪一个比其他的便宜。因为是搜索流量，用户可以将商品与三种感兴趣的电子商务进行比较。电子商务“价格战”的逻辑是启动成本的竞价增加。从表面上看，每个人的价格都是一样的，但事实上，获得客户的成本是非常不同的。

旧的电子商务思维是改变一个平台，以获取与该平台相符的股票。新的电子商务思维是基于平台属性，对属于平台色调的新产品进行增量竞争。

2. 如何正确理解电子商务？Tiktok

基于推荐技术，可以更主动地向潜在用户推荐产品，通过转化和沉淀优化，也可以向更多潜在消费者推荐内容，获得新一轮更精准的流量注入，从而让新流量源源不断，新的转型和新的沉淀，带来新的人群和企业消费的新增长。

“兴趣电子商务是基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提高消费者生活质量的电子商务。兴趣电子商务的商业逻辑是通过推荐技术将个性化商品内容与大量潜在感兴趣的用户连接起来，并通过内容激活用户的消费需求。“Tiktok

是官方对“兴趣业务”的定义。我们首先梳理出几个关键词：美好生活、潜在购物兴趣、生活质量、人性化和内容激活。Tiktok Tiktok Kwai就是

我会读书。如果你说欢迎老家伙进入这个品牌，如果你说老铁带将走很多路，那么天猫线将是唯一能撼动这个品牌的方式。

高质量必须是第一前提。因为它是用来提高消费者生活质量的，所以我们必须严格控制商品的口碑分数和小店分数，在满足上述前提后再谈内容。

在电力供应商中的利益被提出后，我们一直在误解“利益业务”。最简单的理解是，“利息业务”只被理解为“植草电力供应商”。2018年，tiktok似乎又回到了草与货的短视频阶段。说到刺激消费者潜在的购物需求，它们似乎是新奇的产品。

如果添加了“兴趣”标签，刺激特定“兴趣”群体中消费者的购物需求就不再是新鲜事了。

如果我对书法、绘画和书法感兴趣，当我走进书法、绘画和书法直播室时，我应该根据自己的兴趣多看一会儿。根据我的爱好买一幅书法和绘画对我来说并不奇怪。

因此，兴趣电子商务的商业逻辑是使用付费流量来吸引对你的类别感兴趣的人，然后你使用内容来转换他们以达成交易。付费流量是必须的，在高质量内容的前提下利用免费流量也是必须的。

对电子商务的兴趣应该是在你感兴趣的领域添加高质量的内容，这样消费者就可以心甘情愿地下订单。这不仅是因为内容的欺骗性吸引了消费者的兴趣，使消费者冲动消费，刺激了他们的非消费需求。这种消费不会提高生活质量。

新的奇怪款式比单一款式刺激了更多的消费者需求，而且频率足够低。这只是一种消费情景，并非普遍存在。基于特定利益的潜在消费是主流。毕竟，有你感兴趣的内容。

在今天的直播室里，主持人的单握、激情状态、二杀福利、祝福袋等都不是内容，最多可以称为标准技能。

本质上，这仍然是在使用调情算法来梳理直播室的广场，从而实现各种指标，使系统认为这是一个高质量的直播室，从而推荐更多流量，而这与内容本身无关。

卡直播房广场的本质是通过各种手段吸引观众留下、评论、点击、形成订单，通过调情算法触发直播房的热推荐。

对高质量内容的理解不仅仅是好的视频拍摄和高质量的图片拍摄。另一方面，所有能够吸引目标群体留下、观看、点击并形成订单的内容都是高质量的内容，但常规粘性低、溢价低、定制粘性高、溢出价格强。

3. 基于兴趣制作内容

让我们回到第一个话题。我们应该如何处理直播室中的内容？除了最简单、最基本的“低价叫卖”送货方式外，还有什么其他形式能真正让年轻人因为兴趣而停下脚步？Tiktok是

最近的一个成功例子，它是“女孩的小吃店”。该工作室可以用来调整歌曲，吸引人才留在市场，吸引其他人得出结论。它符合“以人为本的产品内容”的抖动，而不仅仅是干式销售。没有理由不把这种客厅推到tiktok。

让我们再看一个由我的朋友制作的“综艺感”直播工作室。它踏上了内容极为低沉的蓝色海洋。花了五天时间，同时实现了1万多人的在线、高粘度和基于兴趣的停留。

兴趣电子商务和货架电子商务的最大区别在于，商品找到人，人找到商品。在物尽其用的逻辑下，只要给用户足够高的“情感溢价”，用户就可以完全接受高客户单价的商品，从而实现直播室的良性循环。

tiktok tiktok自由流播放只是语音业务直播发展的一部分。随着话音业务业务环境的建立和多样化，下一代应考虑I