发布时间:2022-05-18 15:00:03源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(272)
1. Tiktok Tiktok昨天(4月8日),在赛马会第一届生态大会上,提出了“利益业务”的概念,并宣布应大力支持企业在颤音上开展业务。
2. 对电子商务的兴趣是一个非常新的术语,它已经引起了许多人的兴趣。我对电子商务感兴趣吗?什么是对电子商务的兴趣?值得做吗?
3. 嗯。这个。有点复杂。怎么说呢?算了吧,让我们从头开始。从“消费决策的三要素”开始。
4. 消费者购买商品有三个基本的决策要素:需求、联系和信任。
5. 突然,我的手机坏了,我不得不买一部新的。这就是需求。但是在哪里买呢?上帝猫。这是联系人。这家商店真便宜。是真是假?你最好在那家商店买。有苹果授权。这就是信任。
6. 这就是:需求、联系、信任。这三个要素都不是不可或缺的。然而,当消费者购买物品时,这三种元素的出现有三种不同的顺序。顺序不同,消费平台也会不同。
7. 第一个顺序是:需求、联系、信任。按照这个顺序决定的消费将去哪里买东西?将转到“搜索电子商务”。
8. 手机坏了。这是需求。然后去天猫搜索。酱油不见了,这是需求,然后去超市搜索。如果你饿了,这是需求,然后去外卖的联络点搜索。最后,在搜索结果中找到值得信赖的。购买
9. 人们非常喜欢它。他们首先需要它,然后搜索联系人,最后看看它是否值得信任。提供这种服务的电子商务就是搜索电子商务。
10. 淘宝是一种搜索电子商务。天猫正在寻找电子商务。京东是一家搜索电子商务公司。苏宁乐购是一家搜索电子商务公司。大多数电子商务平台搜索电子商务。这些电子商务平台的功能有一个“搜索框”。他们的大部分交易都是从这个“搜索框”开始的。
11. 第二个顺序是:联系、需求、信任。按此顺序决定的消费将转到“内容电子商务”购买物品。
12. 许多女孩和孩子喜欢购物中心。购物中心是联系人。你进去之前一定要买点什么吗?不总是。我只是想出去玩。
13. “购物”的本质是消费“内容”。看这件外套。看起来不错。看那条裙子。看起来也不错。闲逛,这种“闲逛”是对时尚、时尚和潮流内容的消费。
14. 突然,你看到一个袋子,再也走不动了。一个强烈的“需求”自然而然产生:我缺少这个袋子。我现在缺钱了。仔细一看,这家商店是一家大商店,这个包很好。这是值得信赖的。我一咬紧牙关就买下了它。
15. 这就是:联系、需求、信任。
16. 联系人产生内容,这让用户有“闲逛”的欲望。所有用户有“浏览”欲望的地方都适合“内容电子商务”,因为当他们浏览时,他们会突然被内容所感动,并刺激他们最初的需求。
17. 现在,回到“tiktok”兴趣业务。
18. 摇动的最大好处是提供你无法停止的tiktok内容,这样你就不得不一刷再刷。
19. 刷牙和颤抖的声音实际上和购物一样。他们都漫无目的地走着,在五彩缤纷的世界里随意观看。
20. 突然,你被一个人狼吞虎咽地吃下bibimbap酱汁的视频感动了。我吃得太多了!含糖的结束了!你的家人并不缺少bibimbap,你也不打算今晚买bibimbap。但我不知道为什么,你突然饿了。饥饿是无法抗拒的。你对bibimbap有着强烈的“兴趣”,这是你一生中从未有过的。你用最后一点理由看看。这是一家正规制造商。然后我立刻买下了它。
21. 这是“对电力供应商的兴趣”的“提示”。对电子商务感兴趣的学名实际上是:内容电子商务。
22. 第三个顺序是:信任、需求、联系。按此顺序决定的消费将转到“社交电子商务”购买物品。
23. 你在微信上有个朋友卖护目灯。他是你多年的朋友。你很了解他。你知道,他是个值得信赖的人。不过,你不需要护目灯。
24. 一天,你的孩子做了体检,发现他的视力下降了。你突然觉得应该给他买一盏护眼灯。这就是需求。我的朋友不是卖护眼灯的吗?护眼灯市场喜忧参半。但是这个朋友不会通过假冒伪劣商品来欺骗我。所以你在微信上找到了他。这是联系人。
25. 因为“信任”,一旦有“需求”,我们会主动找到他的“联系人”。
26. 因此,微信销售的核心是建立高度信任。作为熟人的社交工具,微信最适合在人与人之间建立信任。只要建立起信任,别人需要的时候就会想到你。即使是因为信任,只要你卖什么,我也会买什么,一路追随。
27. 搜索电子商务、内容电子商务和社交电子商务。那么,你的东西适合在哪里出售?查看用户的消费决策路径。
28. 决策路径是“需求、联系和信任”,在搜索电子商务上销售。用户心态只有一个词:购买。买了就走。例如,阿里的天猫。
29. 决策路径是“接触、需求和信任”,在内容电子商务上销售。用户心态:只有一个词。如果你喜欢就买吧。比如Tiktok。
30. 决策路径是“信任、需求、联系”,在社交电子商务上销售。只需遵循用户的心态即可。你买卖。比如腾讯的微信。
31. 好吧,好吧。这就是全部。
32. 我要去提克托克。
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