询价的实践分析

关于询价的生成逻辑和简单报价权益的知识在此不再重复。在上一篇文章中已经与您分享过（RFQ免费潜在订单，您想要吗？）我主要想谈谈报价过程中的一些细节和注意事项，以及报价后的后续工作。

根据目前的询价权益规则，我们每个月可以获得的询价报价数量相对有限且宝贵，所以我们都倾向于选择一些质量更高的询价单进行报价，以增加报价成功的概率，满足更好的买家。一般情况下，我们建议优先考虑标有三星的RFQ报价，然后通过判断RFQ的标题，选择买方主动生成的RFQ报价。

关于这一点，我们可以回忆一下，有两种生成RFQ的方法：

1在买方主动发送询价后，原始供应商将在24小时以上没有回复后打开RFQ

2。买方填写内容并主动发布RFQ

。万一遇到麻烦，他需要采取主动。这里的判断相对简单，因为询价生成的询价单和询价单的标题与供应商的产品发布标题基本一致，而我们国内的供应商有独特的产品分布，比如关键词叠加、最优价格、优质等常用词，它成为我们判断的明显标志，买方主动填写的标题基本上会更加语法、逻辑和简洁

。报价完成后，阿里巴巴系统将对其进行审核。报价审批通过后，系统会发送一封通知邮件，通知买家的注册联系信息，也可以在报价管理中查看，这里的一个关键点是，买家查看报价后，回复的主动权和选择权掌握在买家手中。我以前遇到的许多销售人员同事习惯性地只是被动地等待买家的回复。

只能保留植物，不能捕捉兔子

事实上，此时作为销售人员，我们需要主动对买家留下的基本信息进行背景调查。一方面，我们可以通过阿里巴巴的系统直接查看买家资料，三星RFQ的买家资料将相对完整和清晰

（过去订单的部分搜索结果）

。同时，结合阿里巴巴外部的非现场工具和社交媒体，进行更加完善的补充调查。调查过程不限于简单的信息调查。我们应该更多地关注核心信息的提取，如公司背景、涉及行业、业务网络、人物简单肖像等

这便于我们的业务方做出有效判断，找到客户的真实需求和痛点。当我们在后期进行两次或两次以上的跟踪时，可以更有效地提高命中率，了解自己和敌人，赢得每一场战斗。被动等待和盲目跟进并不比有目的的指导和完全掌握信息后的跟进好，记住！

（部分搜索过去的订单）

事实上，这个概念与我们每天的查询回复和跟进是一样的。如果你想有效地提高我们询价单的转化率，你必须好好考虑这个问题，相互鼓励！

-结束-