分享-模式的转变才是爆发的开始

之前，我主要关注门店的调整，分享较少。最后，我有时间继续和你谈论这家商店。

我的分享其实很随意。在日常交流中，我的朋友们关注并询问更多关于我将花时间分享的内容。告诉我你们想一起讨论什么。

每一个繁忙的日子，你的商店都会出现各种各样的问题。在众多问题中，转换率是你想讨论的问题。

现在讨论这个问题似乎不合适，但它确实很重要。现在是双11的冲刺阶段。排水是重要的，但只有流量是不够的。商店里的赛马不仅取决于婴儿的流动，还取决于婴儿的收集和购买、婴儿的转化和商店的舞台输出。

在分析门店数据时，一定要注意宝宝的数据变化、宝宝的收集、额外购买和流量波动。尤其要注意流量上升和收买下降的问题。不要因为错误的操作而将低质量和无效的访客带到婴儿身边。

现在商店的所有运营都在准备中。现在是商品注册的时候了。你需要注意的是：

因为促销活动取决于活动期间的Gmv，所以考虑一个好的活动地点是为了能够产生交通价值。我以前谈过这个。所以不要责怪平台没有给你带来流量。重点还取决于给你的流量。你能否收到这些流量取决于是否有良好的转变。

B店占据了主要的交通入口，但这并不意味着C店没有机会。机会摆在别人面前，由你自己把握。

如果你的商店不是一级、二级或三级，而是一个更好的级别，你可以更好地获得该类别的分层流量和平台的更多资源。所以你每天的优化只需要朝这个方向调整。

无法进入主会场。考虑子场所、商品局和周边。如果你什么都不做，双11就是狂欢节，你得发疯。

在与朋友聊天时，他提到了店铺转型的问题。现在市场已经上涨，婴儿也改变了季节，但婴儿的转变跟不上。市场搜索流量有所增加，但转型并未改善。但同龄人的流量比我少，但他们比自己卖的商品多。

问题是什么？什么影响了转型？突破门店改造不力的问题。让我们今天来谈谈头痛。

为了让宝宝有一个良好的转变，有必要控制三个点。如果先有交通堵塞，商店的访客可以进入商店。此外，应该有足够的因素吸引买家购买，让买家有购买你的产品的欲望。最后，让买家放心购买你的产品，并在众多有竞争力的产品中选择你。

根据采购行为的全过程，对每个节点进行优化可以得到良好的转化。为什么转换很重要，因为它将提高婴儿的搜索排名，并加强婴儿的群体标签。淘宝

的多个入口。不同的交通入口背后的游客质量不同，最终的转化率也不同。通过不同的入口，匹配显示了不同的人。

对于手淘搜索的流量，买家有直接的搜索需求，如果有需求，购买转化率会很高。现在宝宝就是人流了，搜索显示排名也是根据人流来显示的，可以直接触摸到需要的产品。

首页流量是系统根据买家的浏览行为做出的产品推荐。这是一个跨类别的产品展示。虽然流量很大，但为访问者提供了更多的主页流量。猜猜你喜欢什么，找到你感兴趣的产品，直接购买的需求不高。

不同的入口会导致买家进入商店的行为需求不同，因此最终的行为结果非常不同。

这要求您首先分析商店的流量分布，并获得更准确的流量。此外，有必要分析商店中的关键词。毕竟，商店的主要流量是通过关键字搜索。

因此，有必要分析市场热门搜索词、婴儿标题关键词和产品入口关键词的匹配程度。及时调整产品名称。请务必注意以下两种情况：

① 关键词匹配不良

在筛选关键词时，分析数据，是否有大量搜索流量，以及转换维度如何。在筛选关键词时，第一个原则是相关性，这反映在产品属性和市场热门搜索词的重叠上。买家搜索的产品正是他们想要的，所以他们可以有很高的转化率。

每个关键词都有其人群覆盖率。现在，在流量分析中可以看到关键词的人群维度，因此词的选择应该结合商店的人群情况来筛选合适的关键词。

如果不匹配，可以找到，而且有流量，但产品不能满足买家的需求，因此转型无法进行。此外，如果匹配不正确，点击也不好。一些朋友的帐号有很高的搜索排名，但是没有流量，所以我们应该考虑这个原因。

② 人群匹配不良

现阶段，产品的搜索结果受人群限制。使用相同的搜索关键字，不同的人搜索，页面上匹配的产品也不同。

在买家最初搜索后，它形成了第一次访客的行为，如浏览、婴儿收藏和购买。当买家切换关键词并进行二次搜索时，第一次浏览的婴儿将拥有更高的搜索排名-品牌推广爱情站入口：https://u.j-cc.cn/4UmYO6，一个免费的应用商城网站。

同样地，如果访客曾经购买过，他会忽略淘宝的搜索规则，并在前面有限的位置显示，以获得良好的搜索流量和人群流量。

人群的匹配直接影响了婴儿的搜索显示和转化。商店的历史访客行为直接影响随后进入商店的访客。

现在商店的促销可以为人群捕捉非常详细的数据。如果你现在不注意这一点，下一个被市场抛弃的可能是你的商店。

产品卖点影响转型

我为什么要买你的产品？你需要给买家一个理由，一个能把握买家购买心理的观点。这一点就是购买者在购物后的产品差异，这通常被称为婴儿卖点。

买家在购买任何产品时，都会搜索相关关键字，然后进行比较，找到他们喜欢的关键字。

买家搜索行为：

买家搜索关键词

找到最喜欢的婴儿，浏览

，然后看其他喜爱的婴儿，浏览

比较最喜欢的婴儿，比较过程是考虑综合因素，如

价格，评价数量，评价价格，婴儿服务、产品描述等。

这种转变不是简单的价格影响转变。当婴儿的竞争差异较小时，除了一些操作上的问题外，还应该考虑到买方的目标价格和价值认同。

不是价格越低，转换率越高，而是价值匹配转换率越高。在同一产品的比较中，买家会通过他们认为非常重要的各种购买参考因素（中等和较差的评论、买家展示、产品介绍、视频展示等）来影响他们的购买信心。

当价值差异很小且无法判断产品质量时，选择价格较高的产品似乎更合理。

婴儿的综合因素会影响婴儿的转化，也会影响婴儿在产品方面的转化。例如，现在是改变季节的时候了。我需要一件秋季睡衣。

买家购买需求：

纯棉、保暖、舒适、不褪色、不起球、造型美观、售后优质等。如果您的产品符合综合因素，在某些细节上有优势，您的宝宝会有一个很好的转变。

没有品牌支持的产品最受欢迎。其他人有肉吃，你也有肉吃。对于有品牌祝福的宝宝，我们应该通过品牌属性来促进宝宝的转变。

卖点是根据买家的需求展示产品的特点。给我一个理由，给你一个高转化率爆炸。

购买产品时，只要不是老客户，基本的购买疑虑依然存在。然而，一家商店的回购率是多少。有许多好商店有三四十个老顾客。此外，许多商店不关心老顾客，只做一次生意。当然，有些产品是