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日销5万单,转化率高达58%,这会是下个卖货风口吗?

发布时间:2022-09-01 05:50:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(387)

多肉植物抖音大卖

单品转化高达58%

随着气温的逐渐上升,植物生鲜商品在抖音的销售额也随之上涨

其中,多肉植物这一品类的转化率高得惊人,比较低的转化率也有18.77%,最高的转化率可以达到58.36%。

其中,商品品名为的多肉产品近30天销量最多。蝉妈妈数据显示这款产品30天内狂卖6.7万单,并且带货达人只有1个。

这位达人是主要销售多肉植物的,这个账号要是针对多肉这一品类开播卖货。

「小帅哥多肉直播」目前粉丝仅仅只有5万,主做多肉植物直播带货。近30天内,「小帅哥多肉直播」卖出商品83.9万件,销售额达到92.3万。

「小帅哥多肉直播」所卖的多肉虽然单价低,但是限制用户买满18元才能发货。30天内开播28场,场均销量达到3.5万,带货转化率高达67.39%,场均销售额为3.8万。

近期一场直播来分析,「小帅哥多肉直播」3月29日的直播专场,场观10.7万人,在刚开播的7分钟后,主播上了商品链接在线人气就冲到了1780人。这场直播下来平均在线可以维持在670人,单场直播涨粉1986人,涨粉效率很不错。

同时,「小帅哥多肉直播」直播间流量来自粉丝关注,来自视频推荐,来自其他途径。

「小帅哥多肉直播」短视频账号发布的都是多肉植物的展示视频,所以直播间的粉丝更为精准在直播间的粉丝谈论最多的就是多肉植物的品种问题。

开播1个多月,「小帅哥多肉直播」的销售额在3~5万之间徘徊,主要销售多肉产品定价都在1元左右。但多肉是一个以品种、品相论价格的品类,品种稀有的多肉,可以卖到不错的价格。    

可以看出「小帅哥多肉直播」目前更注重做引流,用引流款撬动流量,积累精准的目标用户,为后续卖高单价的多肉产品做准备。

总结

随着大众消费水平的提高越来越喜欢鲜花、绿植点缀自己的生活。日常鲜花消费的潜力增大,这几年鲜花电商也蓬勃发展起来:数据显示,2016年鲜花电商市场规模仅为168亿元,而2020年预计超过700亿元,4年增长了3倍。

而在直播间买花、买植物也已经不少见。熟悉鲜花品类的朋友或许都会被极高的售后率给吓到,而多肉跟鲜花产品不同,多肉更适合保存与运输,折损率更低。

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