​“二手奢侈品”在抖音电商：专业、兴趣、流量不可缺一

“在“九五”期间，缪缪的蓝牛皮两用包以13500元的公开价格出售。今天，紫安直播工作室只卖了1999元，相当于15%的折扣，便宜了11500元。粉丝们正在快速战斗。倒数三、二、一，然后把它放到货架上。”

子安迅速将包放在摄像机附近，展示角落等细节，然后背着包站起来，走开，向观众展示全身效果。整个过程只用了半分钟。几秒钟后，直播室里的购物车显示包被“抢劫”。

tiktok tiktok tiktok，第二件奢侈品总是很火爆：今年的618件最好的东西，大师大师在前32个月排名32。次安全列表排在第十位。tiktok每周固定五天，子安是高频广播的主要主持人之一。

在社交媒体和主要电子商务领域，关于二手奢侈品和“中世纪”商品价格上涨的新闻越来越多。纵观该行业，近两年来，国内几家二手奢侈品交易平台也频繁募集资金。然而，销售渠道分散、二手市场转化率低、消费者信任度难以培养也是二手奢侈品行业发展中不可回避的障碍。

如何在炙手可热的二手奢侈品行业找到更多机会？也许它可以从tiktok电力供应商的直播室得到启发。

tiktok是一位时尚专家，在直播该声音之前。

自2016年以来，子安先后担任优酷子安秀和腾讯24季时装秀的主持人。2018年，子安被北京时装学院聘为时尚讲师，教授奢侈品评估等课程。在搭配期，她开始穿短视频tiktok，包括服装搭配、护肤、分享好东西和奢侈包。发布的第一个短视频是10w+粉丝。

深入参与时尚行业，子安在tiktok的直播中取得了良好的开端。2020年，子安受邀加入tiktok的第二个豪华直播项目。她自己的职业优势和亲和力形象使她很快成为该赛道的头号选手。

“第一天的交付数据并不理想。第二天快速调整直播策略后，数据更好。事实上，粉丝们对二手奢侈品非常感兴趣，二手奢侈品的直播给很多人带来了新鲜感。”子安对“神香”说。

谈到了声音的现场直播，子安说她自发布以来一直比较顺利。演播室里几乎没有“低谷期”。第一次播出时，无论是服装特辑还是两种奢侈品，tiktok每次都能达到100-200 GMV。随着直播频率从每周一次增加到每周五次，资安直播室的在线人数和商品量都在稳步增长。

子安一方面充分利用直播能够直观呈现商品细节的优势，让植草爱好者在详细思考产品的特点、使用场景和感受后，可以“拉草”。特别是在第二场奢侈品秀中，子安会把一件二手奢侈品放在镜头前，慢慢地来回转动，让观众看到包内和包外的细节，并简单地向粉丝传达产品质量，“这个地方很脏，清洁可以稀释70%或80%，不能完全清洁”，“这个包很干净，你可以放心，你喜欢它，并努力工作快！”北京大姑娘直截了当的形象深入人心。

二手奢侈品是非标产品，每种产品的质量和缺陷都不同。这种“直观”的展示可以更好地获得买家的信任感。

同时，凭借对奢侈品的深刻理解，她将自己的live studio打造成了一个“时尚教室”。在搬运货物的同时，她还将详细介绍品牌、款式、搭配和市场情况。因此，很多常年关注她的老粉丝可能不会经常购买商品，而是会利用紫安直播工作室作为了解时尚行业的窗口。一些粉丝还表示，在齐安的第二个奢侈品专场中，可能不会有太大的抢购热潮，但他们只是喜欢观看和聆听齐安对奢侈品知识的介绍。

之前，财讯。com报道称，一位消费者表示，她关注紫安不仅是为了购买二手奢侈品，也是为了积累奢侈品知识和匹配效果。她希望将来能有一份时尚杂志记者的工作。

子安认为，在直播过程中给粉丝们提供专业、丰富的解释是她口碑好、销量高的一个重要原因：“你在直播和短视频中的内容输出给别人的印象是，这个女孩非常专业、非常真实、客观的分析和真诚的推荐，让粉丝们觉得你值得信赖。”

同时，为了优化粉丝在观看直播时的感受，根据不同时段的直播内容调整直播节奏也尤为重要。服装的现场直播应该是匹配和呈现的，它应该告诉你不同身高和身材的人如何选择尺寸和配饰。美容和化妆的直播应该从更具体的使用感受和不同皮肤类型的应用开始，这样粉丝们就可以避免踩到雷霆，购买好东西。

但说到二社的特别节目，因为很多包包都是孤儿，子安必须密切关注节奏，不要让粉丝们感到拖延。因此，她需要“介绍每种产品只需30秒到1分钟”，但这并不容易。子安对《神翔》说，二社特别会议最重要的是“了解台词”，“每次你介绍一个包，你都应该给出一个痛点。你应该对这个包有一种特殊的感觉。在你得到它之后，就像条件反射一样，告诉你什么样的人适合它。”

子安工作室成立于2019年，是子安二手豪华直播工作室的支柱。据齐安说，起初，工作室里只有三个人和她。她不仅需要担任几个职位，而且不能降低工作的标准和要求。因此，她经常无法拍摄视频和直播，并且内容输出不够稳定。如今，齐安的直播室每周连续播出五天。此外，它还定期制作高质量的短视频，这需要整个团队的专业精神和工作效率。

目前，资安工作室主要是90后一代的年轻团队。它有一个负责编辑、导演、拍摄和编辑的内容运营团队，一个负责现场直播安全的直播团队，以及一个负责严格挑选各类专业的选拔团队。Tiktok Tiktok将与团队一起处理各种事务，并为周日至周四的每日直播做准备。周五将全天与视频内容组一起拍摄子安的声音短片。

现场直播的每一天，团队都必须高效运作。上午10点在办公室，负责选拔的团队成员已经开始工作。下午4点，直播组和选拔组在直播室里忙得不可开交。在接下来的四个半小时内，所有参与直播的员工需要准备所有产品、排练、遵循流程、检查并确定所有产品的展示方式和环节。广播八点半开始。整个广播跟进团队需要记录数据，链接到中央控制，查看表扬，及时处理在线客服问题，需要有人联系商家立即补货。

作为团队的核心，子安应该在整个过程中密切关注所有流程。“早上起床后，我直接去了公司。我需要实时跟进公司的运营、直播短片的相关事务以及我自己品牌紫安工作室的设计和制作。我在下午5点左右从公司赶到直播工作室，为直播做准备。”

“广播准时在8:30开始。通常要到12:00或更晚才能广播。广播结束后，团队应该在今天的直播中重播问题。我们有一份内部“重播问题白皮书”，应该在线同步，这样下次广播中就不会出现同样的问题。当我们到家时，我们会我们必须研究和尝试下一步可能播出的产品，尤其是护肤品。基本上每天我都要到天亮才能休息。虽然这很难，但它很有成就感。我也很高兴。“

为了确保团队能够专业高效地运作，齐安说，她对选拔团队的招聘非常严格，“选拔团队成员的能力直接影响到我想分享和向粉丝推荐什么样的产品。对于一个产品的质量，团队成员只有基本的识别能力是不够的，还要有能力对品牌资质、产品销售和评估进行反馈。"