发布时间：2022-03-31 02:50:03源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(381)
2008年4月，阿里巴巴旗下的淘宝网推出了一家专注于服务第三方品牌和零售商的淘宝商城，后来更名为天猫，开启了国内电商江湖独行的时代。
在阿里13岁生日那天，他的电商帝国可以稳定与后来者京东战斗、划船的局面，并面对短视频平台的“第二次北伐”。
4 8 tiktok召开首届生态电商大会，电商业务总裁康泽宇否认tiktok业务是“直播电视”或“内容业务”认知。
，他说，tiktok是“对电力供应商的兴趣”，其核心是帮助用户找到潜在需求。
是独一无二的。本月底，23号，负责快速业务运营商的高级副总裁桂贵在快光制造商大会上宣布，直播业务正在进入2时代。它希望通过信贷经济重建10亿消费者的决定。
tiktok还公布了下一年的支持计划和目标：1000家企业实现年销售额1亿元，使万品大师年销售额达到数千万元，使百品年销售额突破1亿元。〔1002〕〔1000〕Kwai声称，2021计划建造100个GMV合作伙伴超过10亿个。两者的雄心壮志和野心勃勃的前景不仅显示了相互竞争的趋势，也敲响了对传统电子商务基础发起攻击的呼声。Tiktok Kwai
，紧跟淘宝的战斧，以及京东不顾一切地打破僵局、握手、快速握手，但仍然没有达到一个固定的数字。
对电力供应商的兴趣可能只是对
tiktok官方对“对电力供应商的兴趣”的定义是：“对电力供应商的兴趣是一种基于人们对更好生活的渴望、满足用户潜在购物兴趣和提高消费者生活质量的电力供应商。”
虽然这个表达没有达到张一鸣所憎恨的互联网“俚语”的水平，但它确实有点令人困惑。因此，康泽宇也用自己的经历讲述了另一个故事：
在加入抖动业务之前，北京字节跳动董事长张立东问他今天想买什么。他认为tiktok不知道该买什么。张立东建议，他应该“刷一下，摇一下嗓子，tiktok就会知道买什么了。”后来，康泽宇在tiktok的客厅里看到一条看起来很美味的小龙虾，就点了一份。
生动的场景描述照亮了人们的眼睛，让他们微笑。哪个女孩购物或男孩与女孩购物从来没有经历过意外发现商店橱窗里最喜欢的东西的惊喜？
更重要的是，算法的强大声音能够将tiktok推到用户需求的最底层。与唯一的tiktok相比，传统货架上的电力供应商只能吸引有强烈意图的消费者。
西方营销中有一个重要的公式，这就是国际营销专家海因茨·m·戈德曼总结的AIDA销售模式：AIDA是四个英语单词的第一个字母。A是注意力，即吸引注意力，I是兴趣，即诱导兴趣，D是欲望，即刺激欲望，最后一个字母A是行动，即促进购买。
tiktok是很难避免的，震动声音的“兴趣业务”也借鉴了这一理论。葵涌tiktok作为移动互联网时代的入口平台，不需要担心抖动和快手。
tiktok Kwai与之前的内容平台逻辑不同。短视频平台更适合社会逻辑，不想被社会、家人和朋友抛弃，但它已经成为国家娱乐标准。
短视频平台上的电子商务模式可以分为三种类型：信息流广告、短视频内容和直播。信息流广告属于向第三方电商平台的转移，不属于“兴趣电商”的讨论范围。
短视频是创作者预先拍摄和剪辑的内容，以嵌入广告或直接介绍商品的形式呈现，然后通过互动界面中的电子商务链接达成交易。
消费者的这种单方面决策过程显然不如带来商品的欲望那么强烈。主播的剧本和直播室里的抢购氛围更符合Aida模型中的欲望链接。
但离行动还有一步，那就是，要下订单，你仍然需要走到门前。流行的短视频平台于2018年推出，全国商品狂欢节的直播始于疫情的影响。
事后从业者和观察者的分析重点与库存积压和线下渠道关闭密不可分，导致低成本推广和线上娱乐消费时间溢出。在提克托克效应下，罗永浩兄弟的绝地移交完成。
面对完整电子商务交易流程最后一步的难题，我们选择支持品牌端tiktok。一方面，品牌方有能力销售其需求，它比短视频创作者和商品主播更了解自己的卖点和客户的痛点。另一方面，tiktok的价格和品牌商品广告流的需求也会给市场带来更多的利润空间。
在tiktok ECM会议上，康泽宇强调，电力供应商的声音重视GMV的质量，同时，对GMV结构的变化有两种期望。一个是tiktok中转基因病毒的增加，一个是质量行业，另一个是转基因病毒的贡献。它基于上述逻辑。除了客户服务，
越来越注重商品的性价比，而不是冲动购物，tiktok的物流和售后服务等基础服务设施也很难匹配。传统的电子商务提供商可能成为用户失去兴趣的决定性因素。Tiktok Kwai
颤栗选择了电子商务交易的源头，挖掘了潜在的消费者利益，而fast hand则相反，在整个交易过程接近尾声时拉近距离。
信任经济逻辑的关键是通过用户与内容创作者或企业之间的互动建立信任链接，从而产生商品交易，尤其是再购买需求。
“超过80%的营业额来自主播的关注页面，买家的平均每月重复购买率为65%。84%的用户愿意接受葵涌电商推荐产品。”小谷在照片联合创作者大会上自豪地宣布。
在联合作者大会上的主旨也是另一位高级副总裁、葵涌严强的演讲，“创建信托经济，让每个普通人都过上更好的生活。”与
的“美好生活记录”相比，Tiktok的“葵惠”概念完美地融入了信托经济。“信任电商”和“利益电商”是两个企业平台，它们根据各自的优势和特点选择各自的路径。
电子商务信任的本质是一种爱他人和爱他人的关系。用户通过日常短视频和直播内容，形成对创作者的一种认知。结合葵台平台独特的社区氛围，频繁的互动可以使认知熟悉演变为深度信任关系。
人们之间的信任关系甚至会超越商品本身的价值，产生跨越利益、欲望等过程的交易。
但信任实际上是一种期望，即另一方可以反馈相同的信任。如果基于人际关系的商品交易和优质服务满足了用户的期望，这种信任关系就会进一步加强。相反，信任的崩溃也是合理的。
最近网络上的“泛噶友谊”事件是信托经济负面案例的现实模型。年轻演员谢梦薇（音）利用自己童年时的银幕形象《小兵张嘎》（little soldier Zhang Ga）赢得了众多粉丝的喜爱，但由于合作电商的酒类产品价格高、质量低，他陷入了舆论漩涡。
潘长江是同行业的资深表演艺术家，也是一代民族青年的记忆。在劝说“嘎兹”停止销售后不久，他也走上了现场销售葡萄酒的老路，这让很多粉丝叹气。
“信任电商”的逻辑可以成为李佳琪和维娅等顶级主播，也可能催生辛巴和加兹等负面教材。该平台的官方治理手段在这里尤为关键。桂
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