发布时间:2023-04-05 17:50:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(314)
最近,抖音直播间真是新人辈出,蝉妈妈就发现一位3月6号开始直播,粉丝数量只有6万的主播达人,在短短12天内开播13场,直播销售额已经突破200万。这位达人就是主打“直播拼团”的——。
小宝拼团第一次直播时销售额都没破2000元,经过2个礼拜的洗礼,销售额却成功突破百万,他的直播间有什么奥秘?
开播2周
单场销售额破百万
从小宝拼团的名字可以看出,这位达人主打“团购价”的概念。在抖音账号简介上写着:“专注电商服务,精淘网红爆品,一件也是团购价”。
小宝拼团这个账号是新号,目前仅仅发布了4条短视频,点赞在100~150左右,可见小宝拼团账号主要是一个专注直播带货的账号,短视频主要为了产品介绍和直播引流服务。
近15天内,小宝拼团开播13场,上架了207件商品,场均销售额达到17.4万。
根据蝉妈妈数据显示,3月15日的小宝团购直播专场,累计观看人数为,人气峰值为,平均在线,单场直播涨粉人,最终销售额为。
这场直播持续了12小时,上架了107件产品,,直播客单价为63.93元,带货转化率为1.19%。
小宝拼团的直播间来源,,。
小宝拼团主推厨房日用品,且账号的大多数粉丝都是直播引来的精准粉丝。小宝拼团的账号粉丝画像显示,
像小宝拼团这种主推厨房日用品的直播间,一般开场会直接先“炸”一个低价的福利款,把直播间的流量先拉起来,再做后续的转化。如果价格不合适,直播间人气会直线下滑,同时这类用户又有一定的购买需求和消费能力在。
快速过福利款
多次复推爆品
蝉妈妈蹲守小宝拼团的直播间发现,小宝拼团会在直播的过程中多次强调自己是厂家直发,一件拼团价,稳固自己“直播拼团价”的特点。
在新客进入的时候,主播会先引导粉丝领取3个粉丝福利,然后再叫粉丝点赞发弹幕,再预告后面的爆品不锈钢炒锅。
小宝拼团的福利款价格设置在1.9~13.9元之间,价格具备诱惑力。特别是一款#活力28牌2KG#的洗衣液,知名明星代言并且9.9元顺丰包邮,在低价和优质的物流服务的吸引下,近15天内这款洗衣液卖了4987单,销售额达到4.9万元。
小宝拼团的直播间特点就是节奏比较快,主播会比较快速将福利款过掉,不会像有的直播间主播拖拉着上福利款。所以在刚刚开播几分钟的时间内,快速将直播间的人气从500人次拔到了5000人次。
目前小宝拼团直播间的打法是主推单价89元爆品#316不锈钢炒锅#+低价福利款拉动直播间销量和人气。
小宝拼团打出“7天免费试用”“顺丰包邮”“送运费险”等方式促进用户购买这款不锈钢炒锅,并且主播会在讲解的过程中,放置演示视频。
当直播间有新的用户进入时,先用新人福利将用户留在直播间内,而不是没有给任何福利,就叫用户先帮主播点赞。
把握直播间的节奏时,尽量快速地过福利款。推完爆款商品,再复推福利款。爆款产品和福利款产品结合,拉高直播间人气和销售额。
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