深度丨起底抖音直播账号打造的核心逻辑

是一篇关于“实时账户创建”的干货文章，适用于希望知道如何从底部定位实时语音的朋友。内容涉及语音业务的人群思维，如何基于人群思维明确账户定位，如何做好账户设置和定位。

核心内容来源：大众发动机认证讲师、中国社会科学院高级讲师余川。

事实上，许多学生会问这样的问题，为什么我的直播室里没有自然流动？

tiktok，在考虑这个问题之前，我们应该仔细考虑一下

在之前的文章中，我们已经与您分享了直播声音的推荐模式。其中，第一步非常关键，那就是让系统识别：什么样的用户更适合进入我们的直播室？什么样的用户更有可能在客厅里互动或消费？

换句话说，在我们开始tiktok直播业务之前，我们首先需要考虑

：这里我们需要提到一种思维：

的所谓群体思维，指的是

对业务流程的看法，人群可以分为两类：“和谐”。

是指账户的内容，包括短视频和直播，这意味着通过内容和忠实粉丝群tiktok的新粉丝，是指在网上看到商品后购买商品的人。

许多学生可能会说，粉丝和交易者不是一回事吗？不是。

例如：当我看到一个奢侈品广告时，因为它的视频内容风格和色调吸引了我，我可能会成为这个品牌的粉丝，但我会成为它的交易人群吗？不一定，因为它的价格目前可能不在我的承受范围之内。当我看到一个日常用品的广告，价格非常便宜，我家正好需要它，我可能会立即下订单，所以我是这个产品的交易人群，但我会成为它的粉丝吗？不一定。毕竟，我和这个产品之间没有情感上的联系。当我看到一个更好的产品和内容植草视频时，我可能会感同身受。

案例充分表明

对粉丝和交易者有一定的了解，然后回归到我们的主题tiktok应该是人们的核心思维：群体思维。

在摇晃的指南针的背景下，我们可以得到这样一组数据，称为人群肖像。人群特征包括两种：一种是用户基本属性，通常称为统计属性，如用户年龄、性别、地区等；另一种是用户人群偏好，包括购买偏好和内容偏好，指与您相交的用户更感兴趣的商品种类和内容类型。

例如，对于企业，

我们做的是一个知识支付账户，我们服务的人是面临高中入学考试的英语考生。然后我们的内容（包括短视频和直播内容）应该是干燥的内容，以服务于这些学生。只有这样，系统才能更好地识别您的目标用户，然后将更多类似的人导入您的帐户和直播室。

城市，城市TikTok城市，是最常见的。一般来说，这8类消费者分为两类：

城镇青年和小镇中年，分别是生活在四个城市及以下的人群，

Z年龄小于或32岁，指的是三个城市和24岁以上的城市，以及生活在三个或三个以上城市的年轻母亲

。白领女性群体

25-35岁怀孕或有孩子的新白领

是指生活在三线城市及以上的25-35岁白领、it和金融群体

以及生活在三线城市及以上的36-50岁的城市蓝领

的中高级阶层，以及

年龄在25-35岁之间、消费力较低的群体，最后是城市银发，指的是居住在三线及以上城市的50岁以上群体。

此处需要提示：此消耗功率指的是颤音上的消耗能力，并不代表对应组的实际消耗能力。然而，我们仍然可以以此为方向和参考，为我们的账户制定核心消费群体的画像。例如，对于上述知识支付产品，其对应的消费群体应该是官方定义的“Z世代”。

然而，即使对于同一个产品，我们的内容也可以针对完全不同的人。

例如，对于上述知识支付产品，我们还可以针对关心孩子英语成绩的家长。然而，由于不同的受众，无论是短视频还是直播，该账户提供的内容也应该与之前的账户明显不同。

综上所述，所谓的群体思维意味着，在我们进行核算之前，系统将不断为我们的直播工作室导入准确的流量，并扩大我们的业务规模。

那么，我们如何根据人群思维来明确客户定位呢？我们首先需要了解一个大前提，那就是：我们需要选择账户类型。

一般来说，账户类型通常分为三类：

所谓品牌账户，顾名思义，就是强调品牌账户，并将其打造为品牌的主力军。账户建设的目的不仅是销售商品，更是展示品牌形象，实现品牌价值的沉淀。由于其强大的商业属性，这些账户的整体流量将更加依赖于付费流量，账户的页面装饰将更加精致。其目标是天猫的旗舰店页面，比如小米的官方旗舰店，该旗舰店将发布雷军相关视频

。第二类是商品账户，以商品销售为核心，内容与商品高度匹配。因此，覆盖人群的准确度相对较高，获得准确用户的边际成本较低。例如，Tebu的商店账户将发布与商品相关的视频。

第三类是IP账户。IP帐号的核心是建立一个能被许多用户识别的人工设备。其核心吸引力是在粉丝积累的基础上带来更高的流动性。一般来说，粉丝的认可度和粘性是它最大的优势。例如，酿酒大师拉斐格（brewmaster lafeige）就是一个典型的IP帐户。

显然，每种类型的账户都有各自的优缺点。我们强烈建议你建立一个矩阵账户，比如九仙。com不仅建立了品牌账户，还建立了商品和个人账户。

在理解了账户类型的分类之后，让我们再次学习如何定位账户。

在前一篇文章中，我们提到

和人群偏好分为购买偏好和内容偏好。购买偏好可以理解为“商品类别”，而内容偏好指的是“内容类别”。Tiktok是我们在商店购物时选择商品的主要类别，目前提供19个业务类别，包括121个一级类别。每个类别对应的关键字可以理解为用户偏好和“内容类别”。我们可以按照恒星分类法对它们进行分类，并将其分为24类。

这里有一个特别的提醒：在日常运营过程中，我们需要特别注意我们账户下的购物标签和内容标签在摇店指南针背面的比例，以确保我们运营的核心类别和核心内容类别始终占据最高比例，以确保系统能够为我们匹配足够精确的流量。〔1002〕〔1000〕在人群偏好定位之后，让我们来看看人群的基本属性定位。人的基本属性也由商品和内容决定。区别在于，用户的基本属性将由属性、价格以及内容背后的人物和场景共同决定。

例如，在下面三组视频对应的截图中，销售的商品是女性工作服，但第一个视频的价格是89元，直播场景是工厂，主播是工厂员工。因此，他的消费群体集中在订单消费量较低的职业女性身上，相当于八个正式定义的消费群体中的第二个城市蓝领

视频，商品价格为198元，场景是一家线下商店，主播是线下商店的店员。因此，他的消费群体主要集中在具有中等消费能力的职场女性，以前习惯于线下购物，也就是八个消费群体中的第三个尖端白领

视频。商品售价超过800元。主播本人为成功女性，现场直播场景为高端住宅，因此消费群体集中在消费能力较强的城市职业女性，即八大消费群体中的中高级阶层。

这三个案例告诉我们