双11直播GMV破810万！全网粉丝过亿的顶流IP如何玩转视频号？| 专访樊登读书

11月12日，当主要电商和品牌的双11直播结束时，泛灯阅读双11最爱粉节的直播仍在如火如荼地进行。

在范登学习的双11结尾直播中，范登老师参观了直播室，与用户就家庭、工作场所、教育、管理和生活进行了交谈。

据[现场监控]显示，现场直播持续了近五个小时，观众超过44万人，直播室内有446万个赞，累计销售额超过183万。

tiktok

对于粉丝读者来说并不陌生。作为在线支付知识领域的大IP，范登在微信生态中拥有800多万用户，在语音矩阵中拥有超过1亿粉丝，应用产品注册用户超过5000万。从官方账号到tiktok和视频，

似乎总能把握媒体时代空气间隙的趋势，实现曝光和增长。

这一次，我们采访了泛灯阅读微信生态负责人和视频号负责人，对双11进行了深入的回顾。

单场直播销量为200万+

去年9月26日，范登舒在视频号码上开启了直播首场，同时在线人数最多为13000人，吸引了总计20.3万人观看，净增加了2万多用户。你知道，当时视频号的直播功能刚刚推出，很多电商和品牌都不敢贸然加入。

和范邓的第一次阅读直播证实了团队对视频数量趋势的判断——“

基于范邓对视频数量的敏锐判断，范邓阅读每周进行2-3次直播。此外，为了培养用户的思维，每周四晚上7点，范邓先生将成为“好书现场推荐”的嘉宾“在视频号直播室。

据了解，“范登好书直播推荐”的平均Gmv超过50万，直播活动中售出的图书超过10万册，”该负责人说。

double 11是范邓和他的书友们每年举办的“读书嘉年华”，已经连续五年举办。今年的双十一，视频号码也成为了活动直播的重要阵地。

据负责人介绍，10月18日开始的视频数字双11活动

可以在[直播记录]中看到。仅11月1日至11月12日，范登的阅读账号就带来了13次直播，预计销量427万+，其中12日的直播预计销量达到183万+。在采访中，负责人向我们透露

△ 范登现场阅读记录

双11直播。范登老师将来到现场与用户进行实时互动，现场直播室也将邀请大嘉宾进行采访和互动。比如，11日，大脑最强的魏教授应邀参加了以“范登与你聊天”为主题的直播。现场直播室里反应热烈。

根据[直播监控]的结果，本次直播的观众人数为24万以上，预计销售额达到71万以上。

△ 直播数据和交付数据

每年，双11都是各大电商和品牌的“战场”。促销时间从一天延长到十天甚至一个月。范登的阅读也不例外。10月底，他开始对双11“读书嘉年华”的直播进行预热，并在人、场、货三个维度上做好充分准备。

指锚。在直播中，主持人需要能够讲懂商品，灵活，有较强的现场控制能力。

据负责人介绍，泛灯阅读新媒体电商直播团队已经培养了一批实力强大、成熟的“百万主播”，每个主播都积累了丰富的直播经验。他们将帮助直播数字双11活动的视频。

例如，12日直播结束时，范登阅读和签名知识的主播王毅能够及时捕捉用户对该产品的提问，回答问题，及时控制现场，一些用户称自己是该主播的粉丝。

商品：经过精心打磨的产品

可以在[商品分析直播]中看到。在视频数字双11直播室，“范邓读年卡买一送一”产品最畅销，其次是《范邓论语2022年历》和《论语回击训练营》。

△ 泛灯阅读双11热销商品

在12日的直播监控数据中，“泛灯阅读年度卡买一送一”销量排名第一。

△ 范登在学习第12天直播产品信息

“范登365元/年的VIP讲义书，双11就是买一送一。此外，还有体现内容团队心血的产品，包括课程、训练营、音像剧和周边产品，在双11上打五折销售”，负责人说。

优秀的内容产品和有效的推广方法受到许多用户的强烈追捧。

在11日和12日现场直播的弹幕区域，我们可以看到文字占据了很大的空间，这表明用户对产品的兴趣。在微信生态

11天和12天的弹幕评论官方账号中，视频号与公众号、小店、小节目和社区连接，形成成熟的商业闭环。在负责人看来，我们应该在生态各个环节的帮助下共同努力。

据了解，范登官方账户的每一次直播都将设置直播。本次双11直播活动将发布到公共频道、APP、小节目和私人社区频道，如准备直播提前通知、在公共语音菜单中放置资源、关注官方账户的相关信息等。

此外，视频号码内容的链接功能也被用作直播的宣传和发行渠道。您可以在[扩展链接分析]中看到相关的实时链接图形和文本。据负责人透露，近3万人预约了一次直播。

△ 范登阅读扩展链接

“视频号的直播是整个微信生态各环节共同努力的结果，每个细节都不应该丢失”，该负责人表示。

如果你在屏幕前观看范登的直播阅览室，你也可能会被直播的生动氛围所感染。弹幕太多了，范登老师和主持人都没时间回答。

该负责人认为，在让更多用户积极参与的同时，也让更多用户有参与感，购买意愿更强。

为了加强直播室之间的互动，团队将通过。

12日直播结束时，团队打出了“直播，祝福包”的口号。

设置的奖品包括苹果系列奖、苹果手表、iPhone 13、最新iPad、纸质畅销书、周边杯子、帆布袋、日历、定制的天猫精灵等。参加抽奖的条件包括分享直播室、评论或喜欢，以及通过裂变吸引更多用户观看。

△ 范邓12日

阅读直播分析从时间上看，8:00、9:00、10:00和11:00会有大量的收益，其他收益会在剩余时间持续提供。在一轮之后，接着进行另一轮以延长用户的停留时间。在直播期间，主播还将不时强调利益。

从[livedatatrendchart]可以看出，在整个一小时内，直播室的观众数量显著增加，在晚上8:10左右达到峰值。通过[Fusionbaganalysis]，我们知道这段时间是apple watch的抽奖时间。

△ 范登在第12个阅读日的直播数据趋势

“直播室的气氛特别好。你会发现有人获奖了，没有用户“嫉妒”。每个人都在祝贺。用范老师的话说，它叫'遂溪'”，负责人说。

据了解，范登直播阅览室的用户肖像主要是30岁以上的人群，且大多具有学士及以上学历。因此，直播内容也以知识内容为主，内容相当深入。

直播期间，范登先生将耐心回答用户的“痛点”问题，并推荐相关书籍。

例如，一名新生对自己未来的职业方向感到困惑。在咨询期间，范登先生推荐了《混沌》一书，并对这本书做了详细的解释