单场频破千万，今年双11，这位中腰部主播跑出来了！

11月1日0:00，天猫双11第一波正式开售，“追尾者”涌入淘宝下单。

当晚，除了12:00手速、天猫狂欢夜、清空购物车等亮点外，很多人还将目光投向了淘宝直播室。

除了备受关注的顶级主播之外，淘宝发现，在双11期间，一些淘宝中腰主播与现有粉丝在直播室悄悄窃取了数百万甚至数千万的销售额。

例如，拥有不到100万粉丝的bbgillian Daiwang和master Nicole创造了1000万的销售额。腰部主播侯云儿通过15万粉丝实现了100万销售额。。。

在许多主持人交来的文字记录中，主持人《女孩的每日记录》也相当引人注目。自去年5月进入体育场以来，她仅在一年半的时间里就赢得了数百万粉丝。10月25日，女孩的日志播出了7个小时，销售额超过1600万。

现在进入还不早。她是怎么突破的？她的工作室有什么特别的“成长秘诀”？我们找到了锚，聊了聊。

1600万以上的Gmv来自哪里？

“福利是持续的。你有今天想要的所有珠宝、家用电器、衣服和大红包。”10月25日上午，《女主播日记》直播室准时开放。

有一点特别的是，这是女孩的日记，为数百万粉丝庆祝一年一度最受欢迎的奶粉节。为了准备这次直播，该团队在两周前开始了选拔工作，并将“最爱的粉末”贯彻到底，发放各种盲盒、一元秒杀戮、大红包等福利。

直播中，直播室货架上摆放了近100个产品链接，涵盖女装、食品、美容、家电等类别。这些产品也是过去一年在直播室里声音很高的产品。

从客户单价的角度来看，比如elisto雪地靴、浪波手表、金奈美保暖套装等商品，除了粉丝呼声高、库存充足的商品外，主播还匹配非神秘鞋、翡翠项链、冬季羽绒服等高客户单价商品。

“许多商品都是用自己的钱补贴的，与他们合作的企业赢得了很多礼物，折扣是双11。”负责女孩日志操作的人说。

据了解，除了回馈老粉丝之外，球队还希望借此机会让数百万粉丝的女孩日志再次“出局”，并加强主播的人员配备。

已经播出了12个多小时，《女孩日志》确实进行了一场漂亮的战斗。

从关注度的角度来看，这次直播的观众人数为238万，几乎是她的平均观众人数的五倍。从交付性能来看，它也突破了她单曲的最高性能，达到了1000万的水平。其中，进口美利奴皮草大衣已赢得近300万的销量。

来到后台。她在20多个主播

的选择、付款和链接中脱颖而出。。。一年半前，这些极其奇怪的过程已经深入到女孩的生活中。

早在2020年5月，我们就看到了直播电子商务的出路。供应链的女房东军姐所在的供应链开始孵化出许多锚。对于供应链而言，培育和培育锚定的能力是增长的关键。房东军姐也带着审判的心态参加了审判广播。

令人惊讶的是，凭借多年对服装的理解和对材料组成的解释，她已经成为所有主持人中增长最快的主持人。

“从那时起，我们收集了资源，并专注于培育女孩日志的账户。”运营负责人告诉淘大，在供应链主播方面，对于刚加入直播行业的主播来说，比如女孩日志，高性价比的商品也成为他们积累人气和粉丝的一种方式。

自从加入游戏以来，“女孩日志”一直被定位为一个经济高效的服装类别。为了留住和吸引粉丝，在每日直播前，女孩日志中的第一件商品是9.9元的福利套餐。

对工厂的严格控制已成为女孩日记的最大特色。“他们拥有十多年的工作经验，对整个服装行业和产品有着深刻的控制，非常专业，能够决定直播工作室的价格，因此他们很快就拥有了一群忠实的粉丝。”据报道，女孩日志直播室的很多服装都是自主品牌，达到了终极性价比，所以用户的粘性也很高。

凭借其在商品方面的优势，在直播四个月后，粉丝数量已增至20多万。

2020年9月中旬的直播起源节成为她的第一次疫情爆发。团队根据直播需求，在节日直播期间确定商品结构和产品效益。那天，在五个小时的直播中，新主播的“女孩日志”卖出了数十万件商品。〔1002〕〔1000〕销售流行服饰为她奠定了基础，也成为她后期突破的关键。

从服装到全系列的

性价比高的产品，高粘度风扇。。。这些都是女孩日志创建第一张优秀成绩单的核心原因。经过多次与粉丝的磨合，球队逐渐发现，仅仅定位在服装跑道上已经不能满足粉丝现有的需求。〔1002〕〔1000〕以粉丝为基础，大型供应链系统和锚链也开始分类。自今年上半年以来，珠宝、包、鞋等类别越来越多地出现在女孩日志直播室。该团队开始从服装扩展到整个类别，并启动垂直类别的直播。

在这个过程中，淘宝直播的负责人帮助主播从商品形成、运营效率提升、交通规划等方面进行了全方位挖掘。以珠宝类别为例。自今年以来，珠宝经常出现在女孩日志的直播室。5月，该团队还发起了几场珠宝节的特别会议，包括水晶手镯、玛瑙手镯、淡水珍珠等。该官员还对锚定产品的选择进行了指导，包括在疫情爆发前一起选择模型和确定爆炸时间。

在客户单价方面，团队始终遵循高性价比的原则。平价银裙链、手镯、淡水珍珠等产品的客户单价在100-300元之间。

据介绍，女孩日志将每月尝试不同类别的特别会议，团队将尽最大努力覆盖更多类别。在扩大类别后，锚开始进入快速粉末增加阶段。在将近半年的时间里，主播粉丝的数量从30多万增加到了100万。

“今年，我们将继续扩大更多类别，通过粉丝更好的反馈深化垂直类别，同时提高主播队列的基准。”该团队说。

今年的双11，淘宝直播已经进入第六个年头。在头锚取得巨大进步的同时，中腰锚也有巨大的发展空间。当主播开始竞争专业化时，政府从货运能力、交通支持、人员配备、运营效率提升等方面赋予淘宝主播权力，以促进淘宝主播的高质量增长。

包括女孩日志在内的主播们正在以自己的方式报道更多直播的可能性。