不孵化一个网红，3个月80多家本地直播案例 | 专访乐淘

2016年，当直播行业没有出路时，陈建武毅然卖掉了自己的三家店铺，投身电商直播的行列。

于2009年底作为一个品牌首次加入天猫。他是淘宝网直播的首批内容电商运营商之一。现在他是电子商务商机组织乐涛互动娱乐的创始人。

从一个品牌和一个组织，到现在更加关注内容，陈建武走上了风口浪尖，追随潮流。在他的经历背后，有陈建武的勇气和承担后果的勇气。〔1002〕〔1000〕在2021年年中，陈建武和他的团队闯入了当地的生活轨道。自7月以来，合作商家已进行了80多次直播。

近日，今天的王宏也来到武汉，与乐陶互娱创始人陈建武聊天，希望看到传统电商人如何在直播时代找到新的发展道路。Tiktok，武汉游乐园创始人陈建武，9月7日在当地娱乐城创始人约拿市出席了9月7日的当地生活城市峰会。活动结束后，他接受了今天的王红的采访。

2007年，四家汉服企业（简称武汉女装）进入服装企业“双百”。这个以武汉为基地的服装派系很快在全国闻名，陈建武也看到了商机。

2009年，陈建武（音译）看到了正确的时机，选择在天猫上开一家店作为自己的品牌。在六年的时间里，从一年到三年，他在2015年实现了一到二十亿的年Gmv，在当时的天猫门店中排名第一和第二。因此，当他毅然卖掉这三家店铺，选择现场直播时，很多人都不明白。

“当时现场直播的人不多，但交通表现特别好。”根据过去六年电商店的经验，有现成的工作室作为直播室，淘大女孩可以直接转化主播带来商品。陈建武毅然闯入淘宝直播轨道，正式成立乐陶互娱MCN。

（乐陶互娱搭建直播室）

重点关注三大类：美容、美食、母婴。陈建武用自己的账户开始广播，带着团队进行重播和研究投资。另一方面，他开始扩大团队规模，批量孵化主播。

陈建武还清楚地记得他第一次开始直播的时间。

2016年年中，乐陶互娱在淘宝直播业务中的收入超过2000万。“一开始，我是抱着赌博的心态做的。我打赌现场直播能不能起来。”陈建武说：“幸运的是，我们赌对了。”

与内容电商相比，陈建武坦言淘宝直播“有好货很重要”。虽然与之前的店铺经营模式有所不同，

现在乐陶互娱孵化的主播数量已经达到80多个。是淘宝直播平台授权的官方服务提供商之一。从2009年开始建立的供应链已成为it的一大优势，并与威亚、李佳琪和悉尼等主播进行了合作。

“先选择产品，然后做内容，你就会赢。”陈建武语气坚定。2021年

年初，tiktok的热量更高。“当时，我觉得我必须参加比赛。”陈建武说。

当时乐陶互娱淘宝直播业务的年GMV约为6亿，虽然有经商经验，但陈建武的头脑中仍然对声音的声音感到好奇。

基于原有供应链的优势，我们开展代理广播业务。由于内容需求的不同，短视频成为乐陶跨平台开发中首先要解决的问题。“以前的（货物中心）模式无法使用，因此我们应该重新开始。”陈建武回忆道。

为此，陈建武首先对公司人员布局进行了重大调整：减少了最多的产品选择人员，增加了短视频内容制作团队的规模，并将部分原有的招商人员改造为运营

他坦言，“我对品牌比人才和商品更乐观。”Tiktok master是Tiktok自身的属性。“颤抖的粉丝更像是一个符号，而不是一个真正的粉丝，而不是一个大师的粉丝。他们无法带走。有时有100万甚至数千万人在广播，观看数据不好，但仍然与属性有关。”Tiktok

，但它也表明抖动更适合品牌。陈健武tiktok的路径规划非常清晰。一是通过品牌运营、数据突破和再营销渠道，在网上“撼动品牌”，实现内容用户向产品和品牌用户的有效转化和沉淀。

“现在，有了抖动流和tiktok，我们还可以在交付和转换率方面更有效、更熟练地操作。”Nbsp

（tiktok的主播正在直播）

今年7月，该声音开始在本地生活业务中发挥其力量，陈建武很快意识到“这是一项值得做的业务”

“本地生活是一个万亿级的市场。凭借颤音的流量属性，再加上精确基准测试的用户，一旦tiktok开始制作内容，本地生活就是一个非常好的市场。”陈建武表示，当地生活直播的流量更准确，仅限于本地区。很多已经播出的品牌经常被用户在线下看到，转化率更高。

“但商品直播是全国性的流量。很难获得流量，因此很容易花很多冤枉钱购买无效流量。”他承认了。

虽然这似乎是一个不错的生意，每个人都想“分开吃肉”，但陈建武认为，成熟的方法也是必不可少的。

该服务涵盖短视频、直播、流媒体和数据。每天的广播频率约为3次，每次直播持续4-12小时。

“大多数时候，直播不仅仅是直播。有人会观看，甚至购买。”陈建武告诉晓红，内容对商家来说非常重要，这往往是商家本身的不足。

根据陈建武的分析，有趣且制作精美的视频可以树立品牌基调，吸引目标客户群。然而，“提前通知预热视频可以通过提前告知用户产品和优惠措施，让更多用户访问您的live studio。”

不仅如此，在直播过程中，直播画面的显示、适当的设置、主持人的直播脚本解释等都是促成交易的关键， “运营背后还有一整套为品牌和企业量身定制的直播流程，有些是提前完成的，有些是后台数据层面的控制，等等。肉眼可见和不可见的东西需要在一定时间内建立起来，并尽快改进和改造，以便为直播获得更多的曝光率，让accou健康发展 “

，包括松鼠部落的葡萄酒采摘烧烤本书还焚烧了仙草、黄继煌、华莱士、皇冠快乐巷、尊宝披萨、韩江山等知名参与品牌，单12小时内最高销售额超过100万。

“在当地生活板块，完整的直播环节应该由以下几个部分组成。“这里面每一个环节的每一个细节都是电商长期培育的结果。

”乐陶花了很多钱，优化了一个大型团队，在数千甚至数万次直播中磨砺过。“陈建武对自己在当地的生活充满信心。”对于tiktok，我认为它仍然可能是五年。"