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薇娅狂撒1亿红包的点淘,会成为内容从业者的下一站吗?

发布时间:2022-08-29 13:50:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(270)

“不负每一个心愿,不负自己心底最初的声音。”薇娅站在舞台上,背后璀璨的灯光。

5月21日晚杭州奥体中心小莲花场馆内人声鼎沸,薇娅狂欢在这里如期开场,而在线上,其直播间观看人数也急速攀升。

这不仅是薇娅举办的第五次“粉丝节”,也是她与点淘合作,共同打造一场狂欢盛宴。张惠妹、孙燕姿林俊杰黄子韬、张哲瀚…50多位明星助阵直播,表演与卖货相结合,众多福利玩法也令人应接不暇。这期间,“薇娅狂欢节相关话题频频登上微博热搜,直播间隙,薇娅还揭晓天猫618爆款清单,包括160多个爆款产品涉及上百个品牌,为即将到来的大促活动充分预热

回顾整场直播,薇娅延续了她一贯的“宠粉”态度:以往的5.21元特价活动升级为1分钱秒杀口令红包引发用户疯狂刷屏,一亿元红包补贴是给用户带去了实实在在的福利。每隔五分钟,在点淘app薇娅的直播间都会定时“下”起一场红包雨,用户依靠手速获得的红包,均可在天猫618大促期间在薇娅直播间抵扣使用。

据了解,点淘 app 由淘宝直播app升级而来,定位为“发现电商”,产品采取直播带货和种草视频流双核模式,以此来升级用户内容消费体验提升用户在平台上的停留时长

点淘始终是薇娅内容运营的重要阵地。点开薇娅主页,可以看到她已持续发布数百条短视频,内容涵盖个人生活展示优质物种草、直播活动预告、直播间明星视频二剪等多方面。

以521狂欢节活动为例。在活动的前几天,薇娅已在点淘发布了数支预热短视频,既包括优惠力度展示、直播玩法预告,也有明星嘉宾这场直播的祝福这些短视频无疑拉升了用户的关注期待。同样,直播当晚系列目的纯享剪辑也在第一间里更新到了点淘平台,这样也可为直播间实时灌入更多流量

不止于此,在活动前,薇娅也在点淘个人主页上发布了本次狂欢节的主题视频——“每一个心愿都值得被看见”,在为薇娅塑造人设的同时,也引发了很多用户情感共鸣评论区中,不乏有用户留言“很棒的MV”“看着看着眼眶红了”,对价值理念认同,也增强了薇娅粉丝的粘性

狂欢节中,与点淘app独家合作的一亿红包也成为整场活动的亮点。

其中,“最爱红包雨”是点淘app推出的直播间互动玩法之一,具体实现路径是:当用户成为主播的最爱粉时,开播就会收到提醒,且能参与抢红包雨活动,抢到的红包可以在直播购物叠加使用。在3.8女王节中,薇娅就通过撒放千万红包雨刷新了公众的认知,并让直播观看量一度就飙升到了7455万。对薇娅来讲,这既是回馈真爱粉丝、提供优惠的方式,也在一定程度上提升了直播间的热度与成交。

在“冻龄挑战”短视频中,以问答形式讲述自己对于“冻龄”的看法分享了保持年轻心态的小妙招。同样,在已开幕的天猫618大促中,薇娅也结合点淘“心愿种子”的玩法,为粉丝提供了“东风汽车”“美容仪”等丰厚的丰收礼,通过内容破圈来获取更广域的公域流量,从而实现涨粉、固粉的目标

而这种做法,也实现了对点淘app的流量反哺,通过直接、间接的福利为点淘带来了更高关注度。

与薇娅年度活动独家合作,发出一亿红包雨,也在某种程度预示着:

“2021年,淘系的一个大的战略就是内容。”在1月举办的首场淘宝直播机构大会上,阿里巴巴总裁、淘宝直播负责人玄德就曾抛出了这样的观点。而作为淘宝内容化的核心场域之一,点淘承担着丰富淘系短视频内容打通视频直播链路的任务

今年以来,我们能明显感受到:

而对于点淘的用户,优质的内容不仅能迎合了其“边逛边买”的内容消费习惯,也让优质的商品走下“货架”,并以“好内容”的方式重新链接消费者帮助他们在内容中发现爆品,体验到更多购物乐趣。

从具体操作上,点淘做好三点:

如:针对招商能力偏弱的主播,会提供优质商家资源对接转型中的达人主播,则发布有“超级红人直播间计划”,提供招商组货、直播培训、流量扶植等全套方案支持而在点淘发布的“光芒计划4.0”里,也强化了与生态短视频MCN、达人的合作,通过在全网招募美妆、穿搭、美食剧情搞笑、影视娱乐等方向达人,来扩充点淘的内容边界,以增强内容看点

,在薇娅521狂欢节上,每隔5分钟下起的红包雨,在明星演出环节穿插的“口令红包”,以及心愿种子的使用等均属于这类操作。

,如前文里提到的38女王节期间,点淘以“你撑生活我撑你”为主题,发起了五大短视频挑战赛,并邀请到张柏芝吴昕、袁姗姗、胡可、烈儿宝贝等一众明星、主播与粉丝互动参与。

一系列玩法升级、赋能升级后,我们看到:包括赵大喜、胡楚靓、西门大嫂、叶公子、陈说美食、包子饺子等内容达人,在转型直播的过程中,都将点淘app视为了核心阵地。

从左至右为:胡楚靓、叶公子、包子和饺子

玄德透露目前点淘的人站内停留时长已达到50分钟,无论是在变现效率、转化效率还是用户粘度上都表现优秀,而随着淘宝不断加码在这个阵地上的投入,我们有理由相信:

 

在点淘app负责人道放看来,直播是一个擅长“发现”的电商场景,促成交、提高转化率是直播电商的长项,但货品集中展示难以填充消费者们碎片化的时间,因此,短视频依然是内容电商必不可缺的一环。

相比抖音快手趋于饱和的内容竞争丛林,以及流量大但相对离钱远的B站、小红书,点淘可以说得上是内容创作的新蓝海。

,完全可以通过短视频来实现差异化人设打造,并以此打开流量局面,通过流量来撬动销量的持续增长则可以借助点淘背靠淘系的供给、生态,以及提供的千万资金、流量扶植,加速在这个平台上成长,并通过直播电商来探索新的变现通路,带动IP影响力、变现力的全方位提升。

我们或许可以从薇娅的案例中找到答案

如前文所言,薇娅的短视频内容包罗万象,对于薇娅来说,短视频已然成为了其IP涨粉、固粉、引流直播的重要阵地与此同时,她也十分重视参与平台的各类大促、挑战活动,并会在第一时间紧跟平台运营风向,积极使用红包雨、口令红包、心愿种子等运营产品来强化粉丝运营。

不止有薇娅,我们能看到各式各样的主播都加入到了内容创作队伍中来。同样位列顶流的烈儿宝贝,视频内容会更偏生活化分享,涉及孩子教育海外旅游、活动排练、健身、穿搭展示等,亲民化人设也有助于烈儿宝贝获得更多新粉关注。而年初上线的红包雨,也已成为了各主播直播间运营标配。点淘数据显示,整个女王节期间,最爱红包雨带动的直播间成交额达到10亿元,而更早前的年货节,也有400位主播在点淘app发出了“红包雨”。

这里或许有人提问:对于内容型达人,在入局、运营点淘的过程中,又有什么建议?

我们不妨将达人分为两类:种草型和娱乐型。

据点淘官方数据显示,点淘的单用户价值已经超过50元,背靠淘系强大的供应链,点淘也在通过全面开放线上选品池,以及升级运营活动等方式来赋能机构、达人。现如今,在点淘,我们也能找到越来越多内容转型的优质主播的身影

Nicole老爷就是其中一位

在2020年试水点淘前,Nicole老爷已是一个在微博坐拥128万粉丝的美妆博主,在小红书、B站都有不少粉丝积累。在入驻点淘一周年,与点淘共同打造的“超级红人直播间”专场,粉丝量还只有10万多的Nicole老爷,创下单场GMV1000万的成绩同样在微博坐拥了183万粉丝的男性美妆博主露露黄了,在38女王节点淘的一场直播中,销售额也突破了800万。

左为Nicole老爷,右为露露黄了

他还有西门大嫂、我的阿油、夏诗文等种草达人,每场GMV也达到了百万量级。

成熟的电商生态,更优质的购物人群,更完善的内容变现通道,更多维政策活动赋能……这些,都是业者不能错过处于起势阶段的点淘的重要原因

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