做主播到底多赚钱？这些小姑娘交了几万的学费

大家好，我是古董

前几天跑了趟毛戈平，国内目前最大的化妆培训学校。

你们在抖音、小红书、淘宝、快手、B站看到的许多美妆博主/主播就是这毕业的，杭州的是分校。

要说此行最大的触动，莫过于对这些学员的敬佩，据我了解，大部分学员学历都不高，也没什么收入，但毅然决然的交了几万巨款学费在这里学习三个月、半年，这种意识和觉悟值得敬佩的!

柜哥、柜姐，杭州这边收入差不多一万多一个月化妆师、造型师，前几天去影楼拍婚纱，跟妆师费用是3000元/天，什么明星化妆师这种高等级我就不说了，看资历和技术美妆博主、主播，年收入几百万的都是很正常的，我自己就身处这个行业，所以我告诉你，这就是事实!而我此行的目的很显然，就是为了招募一批想要做主播的人。

随着行业的发展，竞争日剧激烈，专业才是生存的出路，当然这是后话....

按照类型分，主播分为娱乐主播、游戏主播以及带货主播。

娱乐主播和游戏主播靠的是粉丝的礼物打赏赚钱，主播“伺候”的是大哥和小孩带货主播靠的是货品卖出后佣金和广告收益分成赚钱，主播“伺候”的是大姐...

娱乐主播和游戏主播我就不说了，没有涉及，主要给大家普及下带货主播。

满足门槛就能开通直播权限，每个平台不一样，出去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

前几天聊了一个40+的抖音主播，之前是逻辑思维的会计，后来为了自己的梦想，她自己表述是因为到了40年纪了，如果再不跳出去，这辈子可能也就这样了，所以她去化妆学校学了几个月，然后入场了抖音直播。

正好赶上抖音直播一波红利，最高的时候月收入将近20万，个人主播的好处在于自由以及收益都归自己，弊端正如这位40+的主播，因为什么事都要自己处理，货品、后台操作、货品，搞的自己很疲惫，并且随着平台的变化（今年越来越多专业的人入场后），竞争变大了，数据也在持续下降，目前月收入降到了四五万一个月...

可以理解为合伙创业，机构和主播共同孵化一个账号，主播负责直播和内容输出，机构负责货品、流量等等，会签订一份经纪约，在合约期内，账号所产出的收益主播和机构按照比例分，行业里一般为55分，合约期到后，账号归属权是主播所有。

当然，选择一家靠谱有能力的机构尤为重要，相信大家也有听说过许多明星被封杀，封杀的原因大多都是该明星和其公司所签订的合约约束。无论是个人主播还是机构主播，想赚钱就是必须把账号做起来，有粉丝才能赚钱!

说的简单直播点，如果你个人做，能把账号做起来的可能性是20%，如何和机构合作，能把账号做起来的可能性是40%，无非就是这个区别，但是如果你遇到不靠谱的、没能力的，那么可能万劫不复，所以在选择机构的时候一定要慎重!

前面我说美妆博主、主播，年收入几百万的都是很正常!这没错，但是任何行业都是一样，二八原则，可能主播这个行业是更残酷!但是如果要说前景，机构主播的前景是没有上限的!李佳琦2019年收入就2亿了...

选择很重要，选择什么样的平台?选择什么样的机构合作?这是成功的第一步，个人条件很重要，颜值、专业、销售能力、特色，一般四者有二就可以去尝试下，素人就算吧，连两个都不满足，就是浪费时间，不要去尝试了，如果你有二三四，不妨试一试，成功的概率会高出很多，这可能是成功的第二步，最后一步可能就是运气了...（补充:你自身有资源就另说了）

可以理解为打工人，许多品牌方的店铺需要主播直播，在杭州一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的销售额提成，按照平均水平来说，店铺主播的收益一般在一万多点点居多，会玩的可能在2万左右。

账号归属权是店铺的，签的是劳动合同，要我说，这吃的是青春饭，一方面店铺对于直播这个方向的需求不一定，当下直播很火，店铺有这个需求，但几年后呢?这就不一定了!另一方面，店铺对主播的需求不稳定，也许店铺看到别的主播更好，就把你换了，于是你又奔向别的店铺，一直奔波...我见过有一类店铺主播，他们把自己包装的很好，有很多大牌的直播案例，收费很高，但是经常换品牌直播，他们称之为“走播”

说的直白点，店铺直播没有积累，粉丝最终还是店铺的，而你也只是一个打工人的角色，也许当下有一两万薪资，但是一两万说实在的不够看!杭州租房就得3k~5k，日常开销，女孩子消费能力强，其实也存不了什么钱，个人主播和机构主播，一般是没有底薪的，很多人一听到没有底薪就不想了解了，表示压力很大，但从长远来看，店铺主播的压力才是最大的!

我想起年初还是什么时候，有一篇10万+的爆文，阐述的内容是自己花了1000万在直播带货上，结果都是坑，道出了品牌的心声。要我说，其实这个东西就像公众号派单一样，你眼光好、能力强，你就能找到优质的公众号投放广告，投入产出比喜人，但是你不会除了运气不好，可能就是能力不够...

我知道一个品牌，最开始找李佳琦合作，结果对方觉得该品牌段位太低没有合作，后来该品牌瞄准了腰部主播，建立长期合作关键，先不管投入产出比，就是砸钱让主播熟悉自己的品牌，让主播粉丝对于自己品牌认知不断加深以及依赖，通过两年的沉淀，该品牌渐渐的有了名气，因为腰部主播都在推，后来找到李佳琦合作，也就合作了，刚今年，完成了20亿的融资...

回到篇头那群在学校学习化妆的小姑娘们。

未来不管怎么样，她们明白自己想要什么就为之付出的精神，我相信无论何时何地，混的都不会很差，因为她们有一技之长!不像许多人，思想上的巨人，行动上的懒人，整天喊着改变改变，身体却诚实的很，一动不动!