1号店、2号店、3号店，位于老城区黄金商圈，当天现场走访，从位置人流量来看，3号>2号>1号，但是从竞争激烈程度来看，感觉是这样排序。所以，就造成这样的一个局面，那里人流量大，竞争也大，房租也高，对于知名品牌来说，可能是兵家必争之地。

因为其他鞋店品牌知名度更大，带来更多曝光度，吸引更多的人，而有品牌溢价能力，还把商品卖出更高的价格，可以覆盖店铺的高房租成本。

而对于这家鞋业公司来说，从一个批发商转型零售商，还没有形成比较强的品牌度（问了几个路人，有些模糊的印象，没有一个比较清晰的认知，心智定位，仅仅是一个综合鞋店，还没有达到知名品牌的高度）。

把这样一个综合性门店，开在一个这样的商圈：人流量大、竞争激烈、房租高的位置，和其他更知名品牌来竞争，相对而言，竞争力就更弱一些。

如果你与其他品牌，卖的价格差不多，那么大概率顾客更倾向于买更知名的品牌。

如果走低价路线，相比其他同行知名品牌，卖的价格仅仅便宜一点，也没有太大竞争力，因为这个商圈吸引来的人，相对而言消费能力更高一些，而且一旦降价，你的利润空间会被压缩了，那么剩余利润就很难来填补高房租成本了。

如果采取走薄利多销的路线，也相对比较难，因为鞋子需求频次相对比较低频（至少比衣服低频多了），所有降低价格，以此来大幅度地提高销售数量，感觉不太可能达到目标。

4号门店开在仁寿新城区新商圈（商住一体和附近居民楼），了解到这个住宅小区，从乡镇迁移到县城里面的人口占比相对比较多，这部分人群，品牌认知度相对还不够高，他们更多是追求性价比。 除了一些微调，比如优化陈列、门头、话术等，可能最重要的是调整门店选址逻辑。就去就像4号门店开在新城小区商圈，可能是目前投入产出比的最优解。