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案例拆解:学而思培优老生续费

发布时间:2023-03-15 14:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(249)

今天案例来自,往期案例拆解活动优秀选手Jessy,带来的案例拆解是,学而思培优老生续费拆解,enjoy~

一、案例背景

老生暑期续报——抽锦鲤,赢免单/免单&好礼&积分

春季在读老生完成暑期续费

任务①:4月16-23日完成续报,获得积分和直播间抽奖机会

任务②:每邀请1名新生,新老各获得奖学金券100元

续费活动:4月16-23日

老带新活动:长期有效

二、案例用户路径

三、案例用户行为拆解

明确续班需求:  1)查看续班时间2)查看续班优惠

不明确续班需求:1)对学习效果不满意2)对校区排课不确定性(排课冲突

活动设计传递:1. 免单  2. 越早报名获得免单机会更大  3. 奖励名额多,营造学位紧张

暑秋联报:查看联报优惠

拓科联报:1)查看拓科优惠2)拓科校区排课

活动设计传递:1.联报获得奖励机会翻倍  2.拓课的奖学金券

行为:1. 扫码进入视频号 2. 关注视频号 3. 老师提醒直播开奖

活动设计传递:1. 引导家长关注视频号  2. 视频号的直播提醒文案

直播时间设计:  抽奖+课程介绍(小初高课程体系为主)

奖品设计:针对老生、新生,聚焦联报和拓课课奖励

拉新效果:新生联报购物车(老带新)

四、产品亮点及可复用的点

通过直播介绍课程产品,缩短了用户距离

通过设置续报时间,关联获奖概率,提高了用户对奖品的期待,促进续报转化

邀请者

用户分享路径短,邀请者的获得感更强,现金奖励来的更直接更有吸引

被邀请者

任务简单,可操作性强

视频号未出现直播抽奖相关的指引

没有区分小初高海报,邀请详情页针对本地化课程内容介绍详细点更优

五、个人思考

学而思针对老生续报,经常推出玩法,在老生的留存上更接地

且邀请活动更为简单容易操作,减少了老生理解成本

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