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案例拆解|0元助力世纪缘珠宝“首届彩宝节”

发布时间:2023-03-12 14:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(231)

世纪缘珠宝是一家集珠宝首饰创意销售品牌管理为一体的珠宝首饰大型零售批发连锁企业,经营钻石黄金、铂金、彩色宝石等全品类珠宝。自2003年成立世纪缘品牌,现为中国500强品牌。


偶然看到在搞“世纪缘首届彩宝节”活动,抱着学习态度体验活动,拆解总结


是一个统称,最常见的彩色宝石包括等,因其价廉物美、适合装饰而受到许多人的青睐。最贵重的彩色宝石,如等,与钻石并列为世界五大珍稀宝石,受到了许多高端消费人群和收藏爱好者的喜爱。


“彩色宝石作为新的消费和收藏品种,在5年前知名非常低,只有不超过5%的人知道这一品种名称和大致的含义。”


根据微信指数,从3月13日开始,(百度指数没有明显变化),目前还没下去,或许这是原因

二、活动数据

1.完成任务人数:50人(邀请排行榜仅展示大于30人的数据,还有一种可能仅展示前50名)


2.店员参加人数:10人(排行榜人员昵称数量


3.活动曝光人数:2234(50人带来的曝光人数页面展示5000多人参与预计虚拟数字


4.活动到店人数:20人(市中心商圈店,人流量大详情页上19家店都可以领取


5.活动转化现金:1.5万以上()


数据为个人分析推理,与实际数据会有出入

三、活动路径


1.扫码参加活动


2.点击限时0元抢”


3.填写表单(姓名+电话+领取门店


4.添加企业微信客服


5.客服介绍活动详情


6.点击“邀请好友领礼包”


7.好友扫码,参加助力


8.礼包处显示领取人数


9.继续邀请,邀请30人可助力成功


10.联系门店客服,到店领取


11.到店升单转化

四、活动亮点及可复用

参与活动需要提交信息,方便后续电话回访邀约


这样也会筛选掉一部分嫌麻烦或者不想要客户,参与客户意向度较高,有转化升单的潜力。

邀请30人助力可以免费领取价值199元的18K金转运珠。


图片搜索了一下,老庙黄金推过同款转运珠,让在直播间带过货。有可能商家看到在直播间买的不错,所以,拿这款产品来做引流


30人的邀请门槛确实不低,但是,同样的道理,能完成的用户应该确实想要,那么到店后转化的概率也相对高一些

19家店同时搞活动,统一培训,统一组织,具备引爆全城的可能性。

黄金珠宝属于保值增值、装饰美化类消费,视觉效果材质体验非常重要。


活动页面设计精美,尤其头图展示代言人关晓彤”,彰显品牌价值。


线下门店活动,,,这是不对的。


对于新客户来说,如果他第一次了解我们来自线上活动,

① 0元戴彩宝,满1000减200。

② 旧彩宝增值20%换新款差价部分不参加活动。

③ 黄金增值10%换彩宝,按黄金当日售价,增值10%兑换彩宝,差价可享满1000减200的活动。

④ 全场珠宝,满1000返500,用于第二件,仅限彩宝。


店内活动设计考虑到新老用户,为转化做好铺垫。

五、活动优化与改进

活动没有设置阶梯奖励,邀请30人助力,前面有说,这个门槛不低。

可以适当,比如 10 20 30等,让更多的人参与进来,提高曝光量。


活动没有设置排行榜奖励,根据概率,每次大规模活动,。

设计排行榜奖励,比如 一二三名分别奖励什么礼品,充分发挥超级传播者的作用。(为防止数量过低,可以设置最低门槛)

活动中,完成任务的客户,添加企业微信,没有设计自动引导环节

后续活动,可以设计,比如 引导客户完成任务、到哪个门店领取,优化用户体验,提升满意度。

到店领取时,店内没有布置活动物料,缺乏氛围有人工引导介绍彩宝,购买其他套餐也有可能目测我不是精准客户)。


可以设计或者活动介绍,渲染活动氛围,同时,加入有利于升单转化如果现场没有转化,可以引导客户。(看到世纪缘珠宝有线上会员体系,可以免费开通

六、活动思考

按以往拆解案例来看,黄金珠宝行业裂变以等形式较为常见。

比如

设计,环环相扣,活动成功概率大大提升。

不过,线索和成交,不同的形式,侧重点不同。

,裂变规模大,需要漏斗筛选。

,用户更精准,升单转化更容易

世纪缘珠宝这次活动,

黄金珠宝行业,客单价往往较高,线索活动和成交活动可以。

黄金珠宝行业,,非常适合私域流量的精细化运营。

这次活动,世纪缘珠宝也把客户沉淀到企业微信(引导环节可以持续优化),应该也有这方面的考虑。

不过,线下门店的私域运营在依然面临很大困难。

连锁门店,在方面,有天然的优势,可以多做探索

比如 ,去年疫情期间,行业下跌10%-15%,宝岛眼镜可以逆势增长5%。

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