发布时间：2022-09-07 15:00:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(357)
今天带大家来拆解一个案例，看看这个活动是如何做到从用户参与到完成任务，实现为社群引流6次、课程引流3次、个人号引流2次的神仙操作。
本文会从欢迎语、助力提醒、任务完成提醒、sop消息推送，这4个环节来拆解，并总结出每个场景的文案模板，方便大家直接复用到自己的裂变活动中。
文案内容组成：活动简介+添加老师+领取规则+注意事项+课程引导+生成海报
填写收货地址对所有参与活动的用户来说都是非常重要的事情，将添加老师的动作与填写地址关联起来，利他思维，能够极大的提高被添加的概率。
如果换做“点此添加老师，了解活动详情”或“添加老师，领取课程”，那转化率肯定是不如当前的文案。
引导添加老师的微信号后，老师会发送一段文案+图片，文案内容：填写奖品地址+再次引导用户进群，并告知用户助力好友必须保证至少5位好友进群，除此之外会再发送一张如何进群的操作图。
不回复默认未完成不发货哦”
将进群动作与发货关联起来，并给到行动指令：回复【已完成】。大家做运营都知道系统是无法检测到有几位好友进群，但是通过这样的文案引导可以极大的提高入群率。
再来带大家看一下奖品地址的链接，里面大有内容，值得每一个做裂变活动的小伙伴学习。
链接内容：填写收货地址链接+常见活动QA（何时发货、为什么邀请人数不增加、快递单号如何查询）
再次点击填写收货地址链接，进入后会发现是多个活动的奖品链接+多个活动的海报及活动二维码。
用户参与的是哪个活动，则点击对应的奖品链接即可。不用担心用户会填写多个奖品链接，当用户点击链接时，星耀系统会自动做判断，如果没有完成任务，则无法填写收货地址。
首先可以增强用户的信任感，看到有这么多活动，那肯定不是骗人的，侧面证明了活动的真实性其次底部的活动海报还能够起到为不同活动导流的作用。
② 领取规则：“将带有您头像的海报发送到【朋友圈】或【家长群】”
很多客户都会写将海报转发到朋友圈或社群，而【家长群】这样的限制性文案则会引导用户将海报直接发到目标人群中，比如做运营的可以写【运营群】，宝妈的可以写【宝妈群】。
③ 注意事项
“活动真实有效，全国包邮！
真实有效，全国包邮，打消用户疑虑，与用户建立信任感刷粉取消规则，让用户清楚刷粉无效，其次如果取消了资格，用户质疑后则告知被取消是因为违反了活动规则，是否恢复资格，根据具体情况而定。
④ 课程引导
“点我立即领取启蒙英语课”
粉丝昵称有专属感，能提高链接的点击率通过文案“不点击则助力无效”来强力引导用户点击。
② 摘要：“【0元学】价值199元的课程礼包已发放到您的账户，已有30208名家长报名学习，点此免费领取！”
虽然只有3句话，但是有4个值得学习的点。
0元学价值199的课程 >> 价格锚点，之前199元，现在不要钱
已放到您的账户 >> 不要白不要
已有30208名家长报名 >> 这么多人都报名了，应该不会差到哪里去，从众效应
点此免费领取 >> 最后给到用户行动指令。
大多数的活动在这里点击链接都会进入课程，毕竟标题和摘要都是在说课程，但是本次活动没有，而是引导用户入群！
进群后会发送欢迎语，第一时间先送你一套启蒙歌，并预告晚上7:30的活动：0元领绘本礼盒，其实就是售卖前面的启蒙课程。
到了晚上7:30，社群老师会通过品牌背书、师资力量、课程特色、用户证言、限量名额、水军引导等一系列的操作，来引导家长购买课程，这也就是为什么不直接到课程页面，而是经过社群再让大家购买，因为通过这样的引导，能够提高课程的购买率。
而且品牌方有很多课程是需要拉人拼团购买的，而社群有天然的拼课场景，很多家长都会在群里发拼课链接，以及其他裂变活动的海报，经过这样的社群刷屏后，很多家长就被成功转化成了课程会员。
本次活动，第一位助力好友的提示语和后续助力的提示语是不同的。
先说一下，如何设置不同文案的助力提示语？
本次活动看起来是一阶任务，但后台的设置其实是二阶，一阶的邀请人数设置为1，这个时候当用户邀请1位好友后，就会发送一阶完成的提示语，等到再次邀请好友助力，则会发送助力提示语，这样就实现了不同文案的助力提示语。
“成功领取到价值199元的【英语启蒙绘本课】，已有30208名家长报名学习”
“名额仅剩99人，点此领取”
名额有限，报名的家长很多，刺激家长赶快领取课程，点击链接后依然是进入到社群，这是第3次为社群引流。
“温馨提示：好友务必点助力链接进群哦，否则助力无效不发货”
推送排行榜链接，用户可实时看到邀请人数，以及榜单上的所有用户，第4次引导家长入群。
文案内容组成：任务完成提醒+引导入群+填写收货地址链接+启蒙课程
第5次引导家长入群，并告知若好友没有进群，则不发货。
“点此填写收货地址，立即领取”，点击链接并不能直接填写收货地址，而是引导添加老师微信，通过老师获取填写奖品地址的链接。
“点此领取价值199元的英语启蒙课程”，点此进入课程页面，课程价格：单独购买100元，拼团购买9.9元。
在参加活动的过程中，除了会发送活动内容和助力提醒外，本次活动还设置有sop客户消息推送。用户关注公众号后，会定时发送提前设定的消息。
第一条sop消息：感谢助力+进群链接+进群引导+群内福利+进群链接
文案中所有的链接都是指向社群，通过对比群内福利和不进群的损失，来引导家长入群。
第二条sop消息：抽奖活动+中奖率+限量名额+抽奖链接
“活动很简单：加好友抽奖，中奖率100%” >> 操作简单、中奖率100%，行动门槛低
“由于活动成本过高，仅限前99名家长参加” >> 限量名额，不是所有人都有，突出活动的稀缺性。
各路大佬都曾说过，做运营要了解用户心理，要从人性出发，这个裂变活动的文案就利用了用户的惧怕损失、容易获得、利益前置、从众心理、利他心理、稀缺感等，成功的引导用户完成每一步的预设动作。
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