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品销合一,优质短视频是直播带货的救命稻草!

发布时间:2023-03-05 08:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(280)

之前抖音流传这么一句话“抖音最大的不变就是永远在变!”,同时也流传这么句话“”,后面一句是黑牛说的,哈哈哈(偷笑)。

做抖音就得跟着抖音爸爸调整每一新规和每一个新工具的上线都是一次翻天覆地的大调整。

商家品牌入局直播带货要么是自己突击学习,要么是找DP(抖音直播代运营)陪跑,但是逃不过恶补知识种下认知快速学习,这时难免会去一些往期的课程,但是玩法时效性不仅不会给你加分,反而会成为你实践的阻力。

变化实在太快,号称特效药的“憋单大法”不好使了,“亏钱拉垂直”也不好使了,“套路话术”吸引停留更不好使了,之前通用的手段套路,现在都提示风险违规

奇淫技巧都不好使了,好像青楼女子突然从良,嫖客们大呼不爽。

窗口期垃圾货可以纵横起飞, 随着规则越来越完善,品牌玩家入局越来越多最后一定是去除所谓的运营技巧,

尤其是对于传统电商经验的品牌和商家而言,信息差更不会持续太久,信息差存在期就是代运营的收割期。

DP(抖音直播代运营)时代的信息差一定远短于TP(淘宝代运营)时代,TP(淘宝代运营)面对用户是传统渠道转型线上电商,新名词新渠道新玩法,望而却步,短时期难以超越。

DP(抖音直播代运营)是电商玩法的另一平台而已,品牌商家都已经有了很好的积累沉淀,仅仅对平台缺乏玩法上的认知而已。信息差被打破以后,DP(抖音直播代运营)究竟该以何种“核心竞争力”活下去是大家都需要深思的问题。

所以当信息差消失后,“”和“”都不再是彼此之间的壁垒时,服务商之于品牌方最大的优势又是什么?同品类直播间之间的竞争壁垒又是什么呢?

传统电商之于抖音电商至少还差“”二字,而对于抖音兴趣的承载形式要么是直播间要么是短视频。(该文中提高的短视频是指电商类短视频,针对于直播商家)

,短视频10秒能说清楚的事,直播间1分钟也不一定能讲明白。

直播间流量的承接在人货场的完善匹配,说时容易做时难,作为一个陌生用户我凭啥就得在你直播间停留呢?凭主播的大嗓门?凭你家的优惠力度?凭主播的完美话术?凭运营无聊上架倒计时?

醒醒吧,别自欺欺人了,我们的目的是让直播间用户不思考约等于快乐,而不是让自己不思考就约等于快乐。

运营技巧仅仅是标配,视觉化吸引用户停留最直接,所以“场”很重要,用户刷到直播间的第一感受很重要。但是停留仅是第一步,你还等在10秒内给用户讲明白,你是卖啥的,为什么要买你,这真的容易吗?

那么请大家回想一个问题,究竟得是什么样的主播什么样的话术,才能让用户刷到直播间停留驻足,5秒之内吸引用户呢?而且还吸引用户对品感兴趣并且想购买,这太难了。

所以每当看到主播以“利益点”和所谓的讲款去吸引用户停留时都感觉异常的荒唐滑稽可笑,这种逻辑适合转化已经被你框住的人,而不能吸引路过你直播间的人。

主播话术提炼打磨千遍都不如一条短视频爆款,,短视频吸引兴趣,直播间转化成单。

如果自己都说服不了自己,那就赶紧把精力放到效率最高提升最显著的事情上。

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短视频的作用是通过不断的打磨优化,在最短的时间内把产品卖点产品利益点告诉用户,让用户刷到短视频以后就已经对品有了认知,产生兴趣,带着目的性进入直播,而后完成转化成交。

短视频已经完成70%的种草剩下的30%次才是直播间主播的该做的事。

越是犹豫不决,越是后知后觉,只有错过后才明白啥叫“擦肩而过”。

奇淫技巧不可靠,最终一定是回归电商本质,靠奇淫技巧获取的短时间流量暴增没有意义,回归到产品本身,回归到内容本身,把劲儿使在效率与产能最高的地方

赠人玫瑰手留余香,肺腑之言希望对你有用。

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