发布时间：2023-02-01 01:50:02源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(270)
见过工厂直播卖货、档口直播卖货、农田直播卖货……那你见过在珠峰脚下直播卖货嘛?
8月30日，一个在珠峰脚下直播卖羽绒服的账号火了。这个粉丝量才3万多，在8月中旬才开始发视频、做直播的蓝V账号，凭借这样的直播方式迅速出圈、走红。
这样的阵势和夸赞势头，让小红觉得他们和前段时间刷屏的阿怀一样在搞营销。不过在近段时间，电商直播间的玩法确实是层出不穷。
先有直播间画面倒置引导观众互动，后有各类车间生产线直播间。还出现女团蹦迪卖货、品牌联合娱乐主播出联名款……
各类玩法层出的背后，其实整个电商直播竞争市场的内卷。但更深次的是，内容作为良性竞争模式，正在被越来越多的团队所重视。
“终极人货场，去火山卖火烈鸟胸针么?”
“人不疯，难成功，场景化品牌直播。”
“人货、场的天花板!”
……
8月30日，行业人士的朋友圈被抖音上一个直播卖羽绒服的直播间刷屏了
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一位行业人士感慨到:
小红在第一时间找到了这个账号——，主页上最早一条作品发布于今年的8月15日，19条作品均在拉萨拍摄，是一些穿着品牌羽绒服在户外活动、玩耍的日常内容。
“致敬人货场的天花板”
“好厉害啊，这么高海拔直播”
……
在视频的评论区里，小红发现许多被该主播在雪山下直播卖羽绒服消息刷屏，而前来围观的用户。
不仅如此，小红从飞瓜抖音专业版监测的数据中发现，鸭鸭登山直播间的人气也因为站外刷屏而暴增。
据飞瓜数据显示，在8月30日之前，鸭鸭登山直播间最高累计观看人次是5.4万人次，最高在线人数峰值是1955人。
销售数据上，鸭鸭登山直播间在8月30日之前从未破过10万，在8月30日这天，直播间累计销售额达35.5万。
就在今天（8月31日），鸭鸭登山直播间也进行了直播。直播间最高累计观看人数达22.7万，。
“天花板”是被卷出来的
而如果要探究和拆解这些有创新、创意的直播间是怎么出现的，小红觉得多半是直播带货“内卷”出来的。
以这次刷屏的鸭鸭登山直播间为例，小红在抖音上搜索鸭鸭时，出现了7-8个屏的与“中国鸭鸭”品牌相关的、带有蓝V认证的账号，这些账号中多数账号主页的简介都大致相同，介绍着“中国鸭鸭”的品牌故事。
这些数量惊人的账号并不是僵尸号，小红搜索的时候就发现有多个账号正在直播间，有些直播间甚至布景都差不多。
一位知情人士告诉小红，当时他在朋友圈刷到有人在珠峰下直播卖羽绒服时，找到事件主角的账号花了好一会的功夫，就是因为昵称相同、头像相同的中国鸭鸭蓝V认证账号太多了。
虽然这样讲，但是小红观察到几个开播直播间的在线人数并不高，大量矩阵号的粉丝量也参差不齐。做得不错也或许是有渠道、有能力的代理商，像鸭鸭登山这个新入局的账号，很大程度上面临的竞争并不小。
除了中国鸭鸭这个品牌出现了一些创新型的直播间外，前段时间，有许多食品品牌也尝试转化直播间场景，将直播间搭载了工厂里。有些是无菌车间的，则是直接将直播间搭在了过道，透过玻璃来看生产车间。
但品牌直播间的数量，还有上面这些动作不难看出，大家为了流量是奇招百出。这样的做法下，也就迫使许多团队开始大胆尝试和创新，以此来吸引观众的注意。
策划新颖的玩法，让直播间受到关注，并实现销量增长的，并不止有一个鸭鸭登山直播间。
在8月这段时间里，行业里还出现了两个玩法新颖、转化效果明显，同时讨论度比较高的案例:
铁山靠是7月中下旬在抖音上火起来的一个娱乐主播，其人设和直播内容深受用户喜爱，遇上打PK等情况，铁山靠的直播间在线人数能维持在100多万。铁山靠之所以出现在贵人鸟直播间变身一个带货主播，是因为这一天是贵人鸟与铁山靠联名款服饰发布的日子。
关于贵人鸟和铁山靠之间的故事，大家可以点击:没看懂?“韩束夫妇”、“铁山靠”，电商直播娱乐化!进行回顾。
据新抖数据显示，铁山靠与贵人鸟联动的这场直播累计时长近5个小时，带货销售额高达4191万，人气峰值来到37万，人均观看时长达到4分52。
经统计，直播间上架的贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列，共有6款，覆盖有休闲鞋、卫衣、九分裤、运动鞋、T恤品类，所有的上架的商品均带上了「铁山靠」的标签。“无人可挡”系列6款产品GMV均超过100万，并且主打推出的系列休闲鞋GMV达到731万。
抖音上粉丝量148.2万的“美少女嗨购go”，其直播间有火火、热热、雯雯、香香（简称“火热雯香”）4个美女主播。她们的直播间前排摆着商品，后排主播则手持麦克风站着，一边蹦迪跳舞，一边逗趣用户，引导着大家下单。
四位主播有颜值、有才艺，加上其中还有人比较毒舌，在直播间不断爆梗。使得直播间互动率很高，每天6小时的直播，能吸引到数万人观看。同时，四位主播在美少女直播间还会调整服饰风格，甚至策划过了国风专场，主播全员旗袍。
据她们在直播间透露，她们后续还会策划古风专场，穿上汉服来给大家直播卖货。
除了有内容外，美少女直播间上架的商品多为零食饮料，也会上一些日用品。每场GMV在20-50万元之间，据新抖数据，美少女最近一个月带货总GMV超过1300万元。
不仅如此，小红还观察到，美少女直播间的麦克风上开始有了logo牌，而且定期会更换。小红推测，美少女直播间除了卖货赚佣金外，还对外招商赚冠名费。
事实也正是如此，美少女蹦迪卖货直播间现在在抖音已经开始被复制。
在电商直播竞争加剧，直播间产品、模式同质化的当下，鸭鸭登山直播间、贵人鸟X铁山靠直播间、美少女蹦迪卖货直播间的出现，让许多行业人看到的新的方向和增长机会。
对于一个直播间而言，流量的来源主要是分为两种:付费流量和自然流量，前者门槛低，但竞争没有上限。而且，“付费流量好坏，有时候还得看平台、看对手吃饭。”
一位直播间流量投手称，平台不匀出流量的时候，大家再有钱也没用。而当平台策划大型活动，或者有相应热点流量内容出现的时候，付费流量的效果则是大打折扣。
“憋单、卡直播广场、发福袋，以及训练主播话术，这些玩法和做法的出现，其实都是为了让直播间有更好的自然流量。”一位机构负责人称，
因此，不是说付费流量不需要门槛，只是人人可使用、甚至能智能投放的付费流量，更像是一场“金钱”的较量
而以主播话术、塑造直播间场景、人设等体现内容营销的自然流量，更像是“勇敢者”的游戏，是考核一个带货团队是否有爆款能力的重要指标。
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