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我花5万块,从年入千万的人那买来的经验

发布时间:2023-02-06 17:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(301)

你好我是田掌柜。

昨天发布了一篇付费文章

抖音40天涨粉15万,变现3万+玩法复盘

内容大概有2万字,不仅讲了我的项目实操经历,也从运营的角度去深层次剖析了抖音的玩法,算是一篇诚意之作。

很多人来说确实有启发作用。

之所以写这样的文章,源自于朋友圈看到一句话:

如果你想成为一名亿万富翁,最好的方式就是帮助亿万个人”

以为然,要得就要先舍。

我也经常会员讲:

每个人成长经历都会吃很多的苦头,作为过来人,我觉得传道受业解惑,帮助一部分人解决问题,是自己的功德。

缘分到了,很多东西自然有了

今年圈子发生了很多事,不过多说。

直说一点让我印象深刻的:

宅男是:把公司的所有免费流量全部砍掉

花爷是:星球低价门槛,只带会员玩项目。

群响是:做投放做付费,只做高端人脉圈。

他们都是年入近千万的主,跟着他们学是有道理的。

最近很多同行明显感觉到,账号阅读数据下滑包括掌柜自己,也不例外,过去我们的内容打开率能达到20%,一万粉丝能跑出来2000+阅读,现在有时候1000都到不了

为什么呢?

说实话,这种现象市场上很常见了,是一种规律。

如何才能避免这种情况的发生?

我想到的答案就是:

营销的都知道,成交不过是:,实现一个月暴瘦20斤,实现1个月通过专业考试,实现1个月赚20万。

随着信息的普及,用户认知来了,他们发现大家都在这么说,在哪里看都是看,在哪里学都是学,无非就是搬运,很快市场便饱和,这碗饭是越来越难吃。

可这时候的市场水平是良莠不齐,看得多学的多的,依旧没能解决他们的本质问题,用户也愁、创作者也愁,市场突然变得尴尬起来

在和多个同行交流后,我隐隐的觉得,成交的模式未来可能会发生重大变化

前者是重交付,后者是重信息。

相比技术、实操、软件教学这些东西,其实只要认真的搜索一番,很快便能搜到攻略或者是找到替代品,但

有句话说:

什么意思呢?

我理解的就是:

菜品、火候、手法、作料都是成菜的关键因素资源、毅力、执行力、解决问题的能力都是项目成功的关键因素,一个人能做到年入100万,你去复制他,大概率你只能做到年入10万,你很难超过他,因为他的项目成功包含了很多他个人的成分里面

要想突破这种困境,就得从抄到悟的进阶,就要学会断舍离,就要学会放弃一些收益,放弃掉一些流量,做精细化运营。

明白了这个原理,我的学习方式也发生了转变。

把过去免费获取信息的方式,改成了付费,因为大多数免费的信息,都是别人让你看到的,或者是有所保留分享,你自己去研究,耗时间耗精力,还不一定能成。

比如抖音很火的9.9元虚拟资源项目,通过付费学习就给我带来新的启发。

我们从流量端开始分析

这里有两个细节:

拿大V的付费资源去截流大V的粉丝,转化率绝对是在线的。

当投放后,有粉丝留言或者点赞互动时,我们是可以直接收到消息提醒的,谁谁谁又关注了你,谁谁谁给你点赞了,那说明他对你的产品是感兴趣的。

那最好的方式就是主动式营销,比如这样:

这样不违规么?

付出的代价,就是一个实名的账号+几百块的投放,比如上图这个视频3000多赞,是不是等于3000多个精准流量呢?

哪个划算,这笔账大家都会算。

对于精准粉,转化也就简单的多。

把朋友圈做好,就三招。

你有什么课

今天更新了什么课

报名学员反馈如何

把自动话术写好,也有三招。

产品介绍建议思维导图

产品目录,建议课程截图

成交话术,建议聊天截图

基本上,粉丝都是带着目的来的,产品的价值在他心里已经有一杆称了,他自己会去衡量是否划算,成交不会很难。

这里有一个关键词很巧妙:

这个点我等会讲。

社群里,他们会经常提醒最近更新的进度。

以及,不定时的分享福利:

如下图的,抖店货源店群。

项目是免费的吗?

并不是,免费的只是这节课,想学更多就要报高阶课。

这,就是他们的项目整个闭环操作

看到这里,你好像明白了什么,又好像不明白。

没关系我们一个个来拆。

我们也是做社群出身的,先说说为什么我们不做终身免费呢?

一方面,终身是一个很漫长的过程,谁都不能保证能坚持那么久。

另一方面,终身是一个长期的责任,运营成本太高,会限制发展

综合考虑,圈子里大多数的同行都不会选择做终身的服务

这要从他们的闭环过程说起,他们从抖音里通过,这时候的粉丝标签已经非常清晰。

赚钱愿意付费、对项目感兴趣、爱学习。

那么接下来环节都是围绕这群精准粉丝做精细化运营,因为社群是终身有效的,呆在社群里才能获取到最新的资源信息,其次也是自己花钱买的,肯定不舍得删除,这个群是有价值的,也会经常关注他。

对运营者来说,只要你一直在群里,一直在我通讯录里,我就有数次机会来转化力,在我已经清楚你的需求之后,要做的就是不断开发新产品,新项目来,所以每出一个新项目,我就开一期培训班,就能赚一次钱。

这个模型,其实在公众号里也很常见。

比如我们公众号经常给会接到一些广告投放,财商课、职场课、写作课、电商课等等对吧,这些课基本都是9.9元甚至0元就可以学。

他们的目的就是

在投放之前,他们会先通过媒介帮忙寻找符合他产品画像的账号,比如我是做职场课的,我的粉丝就应该是以职场人为主,那么我就会找一些PPT教学、excle攻略、职场故事这类公众号进行投放,因为他们的粉丝是有这一块的需求,这就是。

但并不是所有公众号的粉丝都是垂直的,有的可能是互推,有的可能是裂变来的涨粉,,所以公众号投放后,并不是所有人都会对课程感兴趣,那些愿意付9.9的人才是真正意义上的精准粉丝,他们才有付费的欲望

通过2次筛选最后的粉丝一定是非常精准的,所以看似广告主花了几千几万去投放,但这些精准粉丝的价值远不止这几千几万,可能一期课程收费3000,转化10个人就能回本,20个人就血赚,这种投资回报比,他不香吗?

这就是精准流量最好的解释

以上是今天的内容,有启发的点个在看转发

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