运营在日常工作中经常会接触到活动海报，甚至有的时候会兼职设计海报的任务。作为一名运营，活动海报及海报文案如何做到高转化率呢？

一、活动海报类型及高转化要素

1. 活动banner图

（1）活动banner的组成要素

Banner一般包括两个方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配图元素。

（2）高转化要素

Banner的文案部分，需要至少包括活动或商品推荐的标题、操作引导词两个部分，基本遵循“1主1副1操作原则”（即一主标题、一副标题、一操作语）。

主标题：展示活动/商品是什么或有什么突出卖点，突出这个海报最想要传达的主要信息或商品的核心卖点。

副标题：辅助说明活动/商品的相关介绍或其他卖点，针对主标题进行补充说明，进一步介绍活动/商品。

操作引导词：引导用户点击/参与，增加引导的动作性词汇，引导用户点击进入。引导用户操作的动词，在海报中经常忘记，也是特别需要注意的部分。

Banner的背景和配图部分，需要契合活动或商品的特点，具体须注意的方面在下面的“设计方面”会有详细的介绍：

2. 活动弹屏

（1）活动弹屏的组成要素

弹屏和banner一样，也是一般包括两个方面，一是banner的文案部分，二是banner的背景等配图元素。

（2）高转化要素

高转化的要素也同banner。

3. 活动详情页

上篇文章曾经拆解过一份标准的活动文案的组成部分，活动详情页是为了展示活动而进行的组织、排版，所以活动详情页也可以以活动文案的组成部分进行区域划分。

不过电商平台的活动页面变化多样，有很多页面是以展示和推荐商品为主。活动的详情页大致有这么几个类型——

（1）活动的介绍标题区域

放置活动的主标题、副标题、引言、活动介绍等活动基本信息

（2）活动的领红包/抽红包区域（可省略）

为了提高活动的参与度，经常会放置领取红包或抽取红包的区域

（3）活动的商品推荐区域

选择一些参与活动的商品，进行推荐和引流。带有主题性质或品类性质的商品推荐，通常会分为几个板块，每个版块包括：板块主标题、板块副标题、板块推荐商品、每个商品的推荐文案。

二、活动海报设计原则

1. 文案方面

（1）海报文案要体现出明确主题

如果没有办法在第一时间让用户明确海报的主题，海报的转化率不可能高。下面举几个反面案例~

1）文案未体现进行中的活动或推荐的商品

拼多多的轮播图经常需要让人靠配图猜测海报的意图，不知道点进去之后到底是什么商品详情页。下面这个海报莫非是给了我一张美妆的20元券？

2）文案硬凹概念或名词，没办法第一时间定位宣传的是什么

比如下面淘宝的海报，“绿色厨房”指的是什么很难猜测，可能是有机蔬菜或水果之类的，不知道的还以为写什么专题报告，让人毫无点击欲。

3）文案和活动关联不大甚至毫无关系，硬往热点上靠

单看美团这个标题还以为是消费后写评价，表白喜欢吃的店铺或食物，至少是跟说、写有关系的吧……

结果点开详情页真的让我瞳孔放大哭笑不得，这又是答题又是优质蛋白质？？？真是大写的服气！

（2）海报文案的重点信息要突出展示

最重要、最有卖点、最吸引人的信息要大字加粗加重显示，重点要突出。

下面京东的banner，凤祥食品鸡翅真的不够吸引人

还有这个拼多多的文案，也是没有把花椒粉最吸引人的点放大突出显示

（3）海报文案行数和字数不宜够多

海报的文案一般在2-4行，最佳的文案在3行，如果非要用4行文案，建议文案的大小、粗细等要做区分，下面这个海报个人感觉信息有点多，且字体的大小区分不是很明显，第一行的logo字体可以更小一些。

（4）海报文案没有卖点或吸引点

1）文案过于简洁，甚至是简陋

下方美团商家的广告展示位，文案真的过于简洁了

2）卖点太泛泛，不够具体

到底有多省钱？到底有多大的折扣？这种强调优惠力度的信息一定要具体，才够抓住人的眼球。

下面的文案如果改成类似于：“1元抢电热水壶、品质好物低至3折、前往抢购”，是不是比原始的文案效果好多了呢？

（5）缺少操作引导语

海报文案中最容易漏掉的部分就是操作引导的动作性词汇，加上去会更有点击欲。同样的海报设计，是不是加了引导动作词汇的海报，你更想点击呢？

2. 设计方面

（1）遵循《写给大家看的设计书》四大设计原则：对比原则、重复原则、对齐原则、亲密性原则。

1）对比原则：页面上的不同元素之间要有对比效果，达到吸引读者的对比效果。

对比度包括字体、颜色、字号等各个方面，这些方面的对比都要强烈，下面海报中“最高15%的高佣金等你来拿”非常不突出，文字背景框颜色融入了整理画面背景里面。

2）重复原则：设计的某些方面需要在整个作品中重复。

海报中的元素要整体统一，保持整体的照应。

3）对齐原则：每一项都应当与页面上的某个内容存在某种视觉联系。

海报上的元素之前彼此之间要有一些视觉上的关联，比如下面海报的左侧文字部分或者左对齐，或者居中对齐。

4）亲密性原则：将相关的项组织在一起，移动这些项，使它们的物理位置相互靠近，这样一来，相关的项将被看作凝聚为一体的一个组，而不再是一堆彼此无关的片段。

下图左侧的一小部分产品图片说明，如果和右侧产品大图放在一起，整体画面会更加和谐，减少混乱。

（2）除此之外，重点信息应尽量展示在第一屏，让用户不通过滑动屏幕就可以大概活动概况或看到最吸引人的部分。

下方的海报第一屏无关紧要的画面占据了大部分画面，如果把下方“爆款新品 1元试用”区域位置上移，感觉会更吸引滑动屏幕。

如果部门中有专门做设计的同事，运营小伙伴们可以提一些设计方面的建议如果很不巧你是又要做运营又要经常兼任设计的话，在设计活动海报时，没必要过于追求设计技巧和画面的美观，做到基本的简洁明了、重点突出即可。

欢迎小伙伴互相交流学习～

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