案例拆解 |【幸福西饼】五折吃现烤面，分享好友赚佣金

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二、案例目标

分销，拉新获客

限时打折、分享赚佣金

四、案例背景

幸福西饼2008年创立于深圳，经过多年发展成为国内知名O2O蛋糕品牌。至今已开放深圳、上海、北京、香港、广州等200+城市，在各地普获好评。于2017年8月9日，何炅正式成为幸福西饼代言人 。

于2018年6月6日，刘昊然代言幸福西饼专款蛋糕 。幸福西饼主要经营面包、西饼、曲奇、蛋糕、季节礼饼等中西式糕点。幸福西饼自开业以来始终坚持"100%新鲜制作"为企业核心竞争为，对食材、对味道、对做法的执着使公司迅速发展，并取得前所未有的经营业业绩。

五、案例路径

1、活动路径

活动给用户两种路径选择：分享赚佣金和立即购买。

提供用户两种路径，充分考虑了不同用户的立场。

在用户购买成功之后，还提示“点我赚现金”，引导用户去分享，这里将两个路径联系在了一起，两种路径都能引导用户分享，促进活动推广。

2、分销玩法

点击活动页面的悬浮红包，就可获得分销资格，生成自己的专属海报分享邀请成功就可以获得佣金。 分销没有什么门槛，但是给人仪式感，而且分销规则简单。

3、用户驱动

（1）倒计时

倒计时设置，给用户一种紧迫感，增加活动气氛，驱动用户快速购买。

（2）收益排行榜和累计收益

收益排行榜，展示用户的收益排名，显示用户累计收益金额，增强活动的可信度，同时满足用户的炫耀心理和竞争心理，驱动用户分享，提高分享率。

（3）购买显示

首页的“XXX购买了”的弹幕，以及“XXX人已购买”，增强活动的真实感和参与度，促使更多的用户参与活动。

（4）产品展示

活动页还展示了兑换的产品，活动产品种类丰富，用户可以根据自身口味自行选择，对于用户来说具有很强的诱惑力，驱动用户购买。

七、待优化的点&解决方案

待优化的点1：活动分享海报主题不够突出

活动海报上的主题为“火腿营养吐司.芝香萦绕舌尖活动价9.9元”

，只显示了活动期间面包打5折，对于分销赚佣金，海报上并没有提到。

解决方案：建议在活动海报上面就指明这个分销活动，这样会更加吸引用户。

像活动页的“5折吃面包，边吃边赚钱”，这里就明确指出了活动主题。

待优化的点2：

用户提交购买、购买成功之后获得券码，然后再输入购买的兑换码再输入兑换码，最后进入小程序用券下单。啥玩意？看完这个兑换路径，很多不耐烦的用户可能就不会再继续看下去了，相信很多用户在兑换的时候都会抱怨。总之，感觉这个过程有点复杂，体验感不好，容易引起用户的不满和烦躁心理。

建议把兑换步骤设置得简单一点，购买5折券之后，直接到小程序下单使用，跳过关注公众号兑换步骤。

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