“拼小圈”，拼多多社交的下一战？

五款廉价特斯拉，总差价补贴20万，以“微不足道”的价格将两个似乎与许多人相去甚远的品牌打造成舆论领域的“话题之王”

最近，一款名为“品小泉”的功能品多多，迅速走入人们的视线

小圈在拼多多产品中的位置和页面

注意小圈页面顶部的“朋友问答”、“一键相册”、“朋友合唱”、“魔幻相机”等功能，

社交+娱乐+电子商务的三种形式在这里紧密结合

图片来源：拼多多

“拼小泉”，位于拼多多主页的显著位置，非常引人注目。顾名思义，这是一个“许多用户的小朋友圈”。用户可以查看朋友最近购买的商品，并分享相关的图形和动态信息

基于社交网络的购物圈并不新鲜

早在2015年，京东就推出了“购物圈”功能。2019年，微信推出了购物分享圈“好东西圈”（已更名为兴趣社区“圈”）。经过比较发现，在这些购物分享“圈产品”中，只有小圈子相对活跃，并带来了自己的下沉红利，“五环外”用户占相当大的比例

“在所有电商平台的社交功能中，小圈子是最成功的。”Nbsp

研究人员“互联网娱乐与奇盗集团”也评论称，它“可能真的会成为中国第三大社交网络（前两大是微信和QQ），其粘性会越来越强。”

拼写小圆圈真的很“聪明”吗？

这个“应急产品”小圈子

不同于其他“精心策划”的购物圈产品。品多多平台治理产品负责人在接受媒体采访时表示，“品多多圈”的紧急推出主要是因为他们发现在疫情期间，很多用户在电商平台上购买医疗保障等产品时缺乏必要的决策参考，存在“误购、乱购”等行为

，品多多迫切需要在原有评估体系的基础上，建立一个基于社会关系的购货评估与分享体系，允许用户在购物决策时公开自己的评估内容，供朋友参考。

一些媒体报道称，拼多多的名字最初被称为“评论圈”。从“拼多多”的名字开始，不难看出拼多多给这个功能带来的价值——一个收集用户评论并专注于在用户社交圈中建立“真正的评估圈”的圈子。

“关注朋友的真实评论，再次下订单以减少决策失误”。

品多多平台治理产品团队认为，基于陌生人评价体系的“正面和负面评价”，传统电商平台往往存在“信息失效和信息失真”。引入消费者社交圈评估机制后，您可以与朋友分享真实的购物体验，有助于从消费者方面完成“消伪保真”的识别环节，降低用户决策成本。

“消费者之间的信息互助也是一种非常重要的社会互助形式。”

品多多大数据研究院副院长陈秋也将这种分享提升到了社会层面。“当消费者找到可靠的口罩产品时，他们会选择与亲朋好友一起购买，这不仅传达了情感关怀，也提供了及时的帮助。”

疫情影响结束后，“小圈子”积累了大量活动。虽然品多多没有积极回应刺猬公社关于“品小泉”运营数据的提问，但通过观察可以发现，品小泉不仅拥有相当数量的活跃用户，而且品小泉中的内容也不再是简单的商品分享。

然而，如果把小圈子简单地理解为“分享美好事物的朋友圈”，那么它低估了小圈子的社会抱负。

丰富的“小圈子”玩法

来源：在拼多多

的圈子里，用户不仅可以分享好东西，还可以向其他用户提问，在小圈子里发布新订单，甚至在朋友购买他们共享的商品后收到“商品红包”

品多多对用户行为的准确洞察也反映在其用户关系的“挖掘”中：品多多正在尽最大努力帮助用户“找到”更多的人——不仅添加基于位置的“附近人”，但也可以根据read friend address book

向用户推荐社交链上的其他朋友。你能在一个小圈子里领导多久？

在众多“好东西共享”功能中，小圆圈从后面出现，这引起了很多人的好奇——为什么？

要探索拼多多成功的根本原因，我们应该回到核心剧本“拼多多”

拼多多已经能够冲出电子商务的红海。就其自身而言，通过“为朋友切刀”等社会裂变方式获得了新的用户和销售额，并实现了

的快速增长。从品多多2020年8月发布的财务报告来看，目前品多多的用户数量已经超过京东，与阿里巴巴的差距已经缩小到不到3000万，达到6.8亿

这些受到“社交群体”充分教育的用户也构成了可以开始一个小圈子的用户群。他们已经熟悉拼多多的社交电商玩法，比其他平台的用户更愿意分享和邀请朋友帮忙。小圆圈功能为他们提供了一个新的分享渠道。

此外，拼多多比其他产品更注重小圆圈的拼贴。多参加社交活动、多打仗是很严肃的。

从推荐位置的醒目程度可以看出这一点。拼多多是唯一一个将入口直接放在产品主页上的“购物圈”，而其他产品往往很深。当用户进入圈并完成购物时，应用程序还会弹出一个窗口，提示用户添加圈友。

高级产品经理冉阿姨认为，品多多不遗余力地与小圈子作斗争是为了解决消费者行为的根本问题，即信任问题。

与其他购物平台相比，拼多多曾经被一些人视为假冒伪劣商品和山寨的同义词，因为它在销售方面有着一些“黑色历史”。因此，诞生于“草莽”的品多需要用户的信任，尤其是在进军“五环”的过程中，以及客户单价较高的人。

社交网络正是拼多多的优势，也是赢得用户信任的最佳方式。正因为如此，品多多对品小泉全力以赴，试图在社交生活中开辟一条新路

淘宝圈

页面来源：淘宝

并非没有竞争对手。最近，淘宝内部测试了“淘友圈”的功能，该功能类似于小圈。在淘宝app的“我的淘宝”页面上，收到内部测试后，用户头像下方有“淘友圈”入口。

在品多多的竞争压力下，淘宝也在各方面做出了相当积极的回应，以深化和巩固电商护城河。例如，阿里巴巴最近推出的淘宝特别版和与高性价比群体合作的新方式赢得了相当大的流量。数据显示，去年，阿里超过70%的新流量来自欠发达地区。

反映了淘宝和淘宝之间的直接竞争。在与拼多多的对抗中，阿里也在不断学习和模仿优秀的演奏方法和模式。相比之下，阿里巴巴拥有更大的流量和用户规模。对于“小圈子”，它仍然需要时间来测试如何应对阿里巴巴的挑战。

电子商务平台如何分享社会红利？

社交网络对电子商务的重要性不言而喻。来自品多多的反击，jd。为了避免微信封锁，淘宝网推出了各种“火星人”商品链接。这些巨头在社交和通讯工具上的巨额投资表明了社交网络对电子商务平台的重要性。

近年来电商平台的竞争也表明，谁能享受到社会红利，谁就能抓住未来发展的机遇。

然而，基于普通用户社交网络的拼多多分享模式仍然存在很多问题。

首先，由于人们的购买行为相对有限，所以