发布时间：2022-02-25 23:50:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(329)
这是李佳琦在2019合鲸年会上的开场语，标志性的“所有女生”被换成了“所有老板”。
这也是李佳琦首次对外公开演讲，在他面前的不再是跟着他买买买的万千粉丝，而是参与合鲸年会的投资人、创业者和媒体。而他今天的身份除了主播，还是一名创业者。
“昨天晚上，我2点就上床睡觉，但到5点我都没有睡着，因为我一直在想我要说什么话。”面对演讲处女秀，在直播间如鱼得水的李佳琦也有一丝忐忑。
现场，李佳琦首次对外公开分享了自己的成长历程与经验方法论，并在演讲结束后接受了媒体的群访。离开直播间镜头前的舒适区，呈现在我们面前的，是一个更为丰富的李佳琦。
1、李佳琦是谁？
李佳琦是谁？
在以往的媒体报道中，这个今年27岁的年轻人来自湖南，爱吃辣，口头禅是“我的妈呀”。
他曾就读于南昌大学，在成为电商主播前，是南昌一家商场欧莱雅专柜的导购（BA），过着朝九晚五的生活。空闲时，喜欢唱KTV、打麻将。
故事中，与很多人想象中类似的是，镜头外的李佳琦也是一个爱分享的人，会和身边的同事分享好吃的餐厅、好玩的酒吧、别的品牌好用的东西。
2016年，淘宝直播上线。美ONE作为首批淘宝直播开拓者，和欧莱雅合作网红BA化项目。经过几个月的选拔，李佳琦在2016年11月开始了第一场直播。他尝试沿用在专柜做BA的经验，把口红涂在自己的嘴上试色。
最初，男生涂口红并不被一些人认可，在直播间破口大骂的也不在少数，但他坚持在自己的嘴唇上为粉丝试色：“这是我给顾客的信任感，或者说是我给他们不一样的价值。”
粉丝看他一遍遍擦，一遍遍试，试了那么多口红，给他取名“铁唇哥”。即便李佳琦还是更喜欢被称为口红一哥。
媒体曾给李佳琦写过一篇专访，标题是《幸存者李佳琦》。李佳琦很喜欢“幸存者”这个定义，也觉得非常贴切。他觉得“一个人更大的幸运，是在发现自己使命的时候，遇到了风口”。
2018年9月，李佳琦成为吉尼斯世界纪录“30秒给最多人涂口红”的保持者。他把去年双十一自己直播间的爆发视为第一个爆发点。
他从2018年开始做短视频。初期，同事让他每天下午到公司拍，但是一下午可能一条都拍不出来。因为，他觉得“这不是我发自内心的”。
后来，他们尝试了一种新模式——“主播真人秀”。他会在直播的时候试用推荐的产品，无论是好是坏，都会被剪进短视频。短短半年时间，拥有了3500万粉丝。
第三个爆发点是以微博为代表的全域社媒。我们粗略统计了双11期间（10.21-11.11），李佳琦登上微博热搜榜第1位的话题：
李佳琦敬业（10.23）李佳琦封面（10.29）李佳琦加盟吐槽大会（10.31）李佳琦求生欲（10.31）刘涛为李佳琦涂三种颜色口红（11.11）……
作为“热搜常客”，虽然偶尔也伴随争议，但不可否认的是李佳琦正被越来越多的人知晓。据透露，目前李佳琦全域粉丝已超7000万。
2、李佳琦首次公开方法论：
在今天的演讲处女秀上，李佳琦首次公开分享了几点经验方法论。
比如他提到，自己和传统主播、BA主播相比，不同的是多了有用和有趣。
有用指的是把大家想买的商品和李佳琦觉得好的商品推荐给大家有趣指的是“李佳琦”的人格魅力。在他看来，有用加有趣才是最好的把商品卖出去的方法。
1. 语言探索
忘记前任的一支颜色。
啊，好闪！五克拉的嘴巴！
……
这些让不少人印象深刻的销售金句都出自李佳琦之口，如何创作这些文案，他分享了三个秘诀：
① 从综艺和广告中学习语言
他坦言自己爱看综艺和广告，在还不懂事的时候就喜欢在电视机前认真看广告。
② 个性化的口头禅
“OMG”、“我的妈呀”都是湖南人爱用的口头禅。
李佳琦不会只说商品一句话的卖点，而是会“把它模拟成有血有肉、不同性格的女生”，让用户买的时候对号入座。
2. 形式探索
① 教学式直播
在曾经做培训的李佳琦看来，所有粉丝、消费者都是培训对象。他曾在去年双十一结束后，直接把一块黑板拉进直播间，教用户一些产品的使用技巧，帮助他们把产品运用到最好状态。
李佳琦会让小助理去各大商场的化妆品专柜买大牌商品，给用户免费做测评。
3. 栏目化
每天直播一开始，李佳琦会先用15分钟对当天出现的产品做提前预告。如果用户看到自己感兴趣的商品，就会留下来观看直播。
② 试口红
李佳琦每天会给用户试色1-3个品牌的口红。
李佳琦形容自己的直播间是电商直播COSTCO：“他们只做最精最优的产品。我的直播间就是电商直播COSTCO。”
他还聊到关于新品投放直播间的效果。他认为，由于他的直播间聚集了一批习惯购买直播商品的用户，能够为新品推广实现短时间品销合一。
“如果一支新品口红有10万库存，他们自己卖可能需要1-3个月才能卖完。但如果在李佳琦直播间卖，可能只要1天，甚至15分钟。”
3、对话李佳琦：
在今天演讲过后的媒体群访环节，我们也跟李佳琦以及美ONE创始人七叔，聊了几个大家关心的话题。
问：之前定的双十一目标实现了吗？
李佳琦：我没有定过销售目标。我是一个不喜欢定目标的人，就是把今天做好。
问：现在粉丝基数那么大，对增长有没有什么压力？
李佳琦：我们过年的时候目标还是1000万，1个月就达到了。我们现在就是做好每件事情，粉丝来了，迎接他们就好了。
李佳琦：我的粉丝79%是女生，21%是男生。可能是她们拿老公账号来买东西。
李佳琦：这些女生比较喜欢买精华，像是美白精华、抗老精华、保湿精华。
问：你觉得短视频平台和淘宝直播平台的粉丝有什么不同？
李佳琦：短视频是种草，淘宝直播是拔草。两个平台是互相帮忙的感觉。
李佳琦：不会，淘宝直播的粉丝会先看到内容。因为我们短视频是主播真人秀的模式。所有短视频都是我发自内心的感受，和粉丝共同创作出来的产品。
七叔：我们不在乎平台的属性。佳琦的短视频都是从淘宝直播里直接剪出来的。抖音、快手、小红书、B站都是发相同内容。
七叔：我们现在还没有做国际的布局。明年两三月，佳琦会去美国，做一些顶级的活动。今年九月，佳琦去了欧洲，也是一个游学的形式，见了很多品牌的高层。
七叔：我们不是MCN公司，我们是IP商业公司。我们刚开始人是最多的，有三四百个主播。我们发现，一个人的魅力是无法复制、培养的。
佳琦2017年底就是合伙人了。我们不是把他当做主播培养，而是IP培养。2017年就放弃了MCN项目。
佳琦可能是这个星球上用过美妆产品最多的人，使用过超10万产品，可以说是超级产品体验官。他每天乐此不疲地大量使用产品，像一个玩游戏成瘾的孩子。我们从来没要求过，但是他自己一直这么做。
我当时把财力和精力放在佳琦身上，我觉得他一定能成。我现在也相信，如果中国能走出一个世界级的美妆品牌，那一定是李佳琦。
七叔：我们会和佳琦协商。他前台的工作太多了。
今天的演讲中，李佳琦分享了3点关于未来的可能性：
1. 做好直播：“继续把最好的商品推荐给喜欢李佳琦的消费者。”
2. 做好线下：李佳琦认为，未来的销售模式还是线上销售结合线下体验，他想开一家像丝芙兰一样的集合店，把李佳琦推荐的好东西聚集在一起，限时限量，服务好顾客。
就像他曾在多次媒体采访中说的：“我不做网红，不做明星，我就做李佳琦。”
参考资料：
1. 合鲸年会现场演讲&会后采访
3. GQ报道 《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》 作者刘敏 编辑何瑫
4. GQ报道 《对话李佳琦：等到40岁再去玩，也来得及吧》 作者刘敏 编辑何瑫。
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