这届双11，聚划算在想什么？

2020年的双11与过去不同。除了两波销售和增加补贴外，有趣的购物体验已经成为消费者“砍手”的另一个驱动力。10月11日

正式开业。官方优化官员刘涛以双11补贴和福利的增强版猛烈抨击，拉开了“双11超级夜秀”的序幕。在为期22天的面向消费者的“超级夜秀”中，七星、100个直播、1000个热门明星、100个品类将逐一亮相，将为消费者节省20多亿元。

在jucost继续利用新的消费和激活新的交通轨道的情况下，jucost能够“流行资金孵化器”背后的逻辑是什么？

首先，枪声已经响起，双11明星直播盛宴已经拉开

一年一度的双11即将到来，各大电商平台竞相“展示实力”，市场形势陷入停滞。目前，直播销售呈上升趋势，明星直播销售已成为人们关注的焦点。电商平台纷纷制定明星直播交付方案。

一方面，在双11竞争之际，电商平台上的流量竞争越来越激烈。与普通直播相比，明星直播在粉丝群体中有着强大的影响力，可以有效提高商品曝光率，成为电子商务的新轨道。

另一方面，在疫情的影响下，直播经济爆发了。防疫进入长期状态后，观看现场购物逐渐成为人们的消费常态。直播的形式能更好地体现商品的价值，主播与消费者之间的互动效果有及时的反馈，更容易为品牌打造人气模型。〔1002〕〔1003〕根据AI媒体咨询的2020至2021年间中国直播电子商务行业的大数据分析和趋势研究报告，中国在线直播用户的数量将在2020年底达到5亿2400万。其中，40%的受访直播用户偶尔会选择购买明星或网上红色电商直播推荐产品。直播已成为各大电商平台积极占领的新交通入口。

然而，长期明星直播用户容易产生审美疲劳。此外，并非所有明星都适合直播，市场上不时会出现明星直播与商品的滚动。这就要求电子商务平台应该能够选择人和产品，而如何最大限度地提高商品的价值，让消费者主动购买，是对电子商务平台内容能力的一大考验。

第二，聚集具有成本效益的内容力量，以杠杆化消费型企业

今年，聚集具有成本效益的双11，以再次增加内容力量，启动超级夜秀，带来100个七星直播和100亿补贴，通过数据分析和内容定制，孵化出1000多名流行明星。

首先，关注夜市经济、一夜工业、成本效益和夜夜狂欢。

特殊时期的玩家“夜猫子”形成了一种独特的夜间消费现象。根据阿里母亲发布的《超级夜场秀的经济潜力和对熬夜者的洞察》报告，每天晚上8点到早上6点，近2亿消费者活跃，超过1亿人仍然在11点后深夜砍手。

在这方面，Jue cost-Efficient创建了一个为期22天的“超级夜场秀”，旨在刺激2.8亿夜间消费者的消费欲望，并利用夜间新的消费力量。

同时，jucost-effective为多个行业的300个超级品牌打造了独家营销舞台，帮助品牌在夜间消费中赢得新客户。通过“超级夜市”营销IP，利用夜经济的差异化发挥，将带来更多的用户沉淀，在电子商务行业开辟新的交通轨道。

二是打造明星直播矩阵，以多种播放方式激活直播新经济。

明星的现场直播并不少见，但这种成本效益高的聚会有其独特的想法。从刘涛、李浩、景天到严雪晶、肖扬、秦海璐等巨星，打造了一个性价比高、独特的明星直播矩阵。不同的明星对应不同的风格和观众，使现场直播更具主题性，更容易拍摄和标注。

以刘涛为例，Ju cost-effective实现了“刘一道”人性化设计的极致，使刘涛成为第一位自主品牌运营的主播。自从刘涛加入直播以来，已经有129位新的高性价比客户。其中一次直播尝试帮助销售了13万盒南昌米粉。这种具有地方特色的小众产品已经成为一种流行的网络食品。而美容服装、3C数字家电、生鲜食品等领域也相继涌现出了车型，其中云晶等9款产品的销量已超过1000万台。

在这个双11中，刘益道被升级为“一个接一个”，这进一步增强了锚IP扩展的可能性。在双11期间，刘涛的现场演奏方法也得到了扩展。他发起了一些福利活动，比如为爱马仕买鸡蛋、为戴森吸尘器买猫粮、为洗碗机买洗涤剂、为集成炉灶买锅、为爱马仕丝巾买纸巾等等。

不同的明星定位匹配相应的品牌和产品，避免明星盲目推广，产品在直播现场被质疑为非正品的尴尬局面。“懂卖好货的人”提高了商品交易率。此外，不同的明星定位和不同的内容，消费者自然会有多种购物体验，比如与刘涛谈论家庭生活，与景天谈论时尚和美容化妆，与Li fun游戏互动。。。在这一系列行动的背后，是直播成本效益的独特理念。

同时，基于星级设计，不同直播室的垂直等级建筑体现了成本效益和精细化运营的理念。例如，严雪晶的理解是理解生活，呆在家里贴近人民。今年的双11，阎雪晶的直播工作室主要是农副产品，其次是公益品和保健品，而李浩的直播工作室主要是家用电子产品，这与他“实用型家居男人”的形象非常吻合。

过去三年，我们提升了100亿补贴，扩大了种类和数量，并将主要品牌的优惠价格创下新低。

双11消费者最关心的是价格，所以大品牌低价一直是一个性价比高的法宝。

今年，保利高性价比双11全面提升了100亿补贴，超级品牌爆炸补贴增加500，包括CPB、YSL、宝洁、纪梵希、食品魔术师等主要品牌产品类别，涵盖服装、食品、住房和交通，包括1分钱房、免费机票、，半价汽车等

最终的性价比和所有类别的补贴是保利经济高效地挖掘更大消费潜力的营销基础。借助超级夜秀、100亿补贴和直播矩阵的多重祝福，筹集成本效益高的孵化和爆炸资金的能力也得到了进一步加强。

对于品牌而言，获得更高质量的流量至关重要。然而，在流量收缩的时刻，以更高的性价比获得更多高质量的流量，并沉淀客户群已成为各大平台需要考虑的问题。

以星巴克为例，通过联手收集具有成本效益的独家定制礼盒、独家折扣和其他新游戏，已经完成了近1000万笔交易，带来了150万访客，推动了整个商店日销售额的四分之一，并带来了50%以上的新客户。在这些明亮的数据背后，是保利经济高效、适应新趋势和优化创新的真实体现。

总之，凭借阿里巴巴的零售基因和商户资源基础，以及多年的营销经验，爵的性价比优势不仅在于控制商品和提供场景，还在于持续创新和发展的内容优势，从而实现用户的双赢，平台和品牌。

三、激活新的交通轨道，催生电子商务的新动力

黑天鹅疫情的影响，使今年的双11充满了不确定性。在动荡的市场环境中，聚集具有成本效益的能力来利用消费，开辟新的交通轨道，对于品牌和电子商务行业来说是一个向上发展的好机会。

从2009年到2020年，double 11已经走过了11年，获得客户的流量成本越来越高。Poly-eng提供了一种新的成本效益