抖音矩阵粉丝超2亿，单条视频带货1万单：抖音星图最佳MCN是如何弯道超车的？

导读：入围短视频生态圈不到半年的时间，已在美妆、汽车、泛生活种草、宠物等12个领域垂类赛道取得成果，并获得2018星图最佳MCN机构的称号，「华星酷娱」给我们展示了拥有互联网+娱乐双重基因的行业领先团队实力。

45天孵化汽车品类NO.1「车老湿」，「陈采尼」单条短视频带货10000单，「吴佳煜」荣为一线品牌品牌好友，30天就完成「刀木熊先生」、「贝贝叔叔」、「王贝宁Beira」、「徐小仙儿」、「嘟嘟的城堡」、「悟惜」、「萌壮少女Plus」等20多个美妆矩阵差异化账号打造。

飞瓜数据－播主详情-MCN机构

华星酷娱的创始人就是国内“粉丝经济第一股”华谊创星的创始人。

「华谊创星」曾是华谊兄弟集团负责IP和粉丝经济的业务板块。这些经历给「华星酷娱」团队奠定了丰富的行业经验，达人经纪赋能力和IP制造力成为团队的核心竞争力。

本期有幸邀请「华星酷娱」合伙人张丽琨，同我们一起探讨：如何快速入围短视频生态圈？以及如何在2019年愈演愈烈的电商大战获得流量和市场？

1、如何快速入围短视频生态圈？

张总在采访一开始就同我们分享初创团队的成长经历的3个阶段：追赶－竞速－聚焦。

初创团队如何抓住“抖音空白区”？

面对客户多样的需求，如何寻求“切蛋糕”增益？

而现阶段，如何精细化运营垂类账号“聚焦”更持久的流量金字塔？

达人「陈采尼」成为美妆高产出星图接单的达人后，公司正通过可变现的优先级来覆盖更多垂类特色资源。

所以，想要进一步掀开广告天花板，逐步突破每个垂类原有商业模式，势必要实现全方位商务达人架构。

「陈采尼」星图数据–图片来源：星图

美妆全星图接单王「陈采尼」

张总在账号的商业价值方面，特别强调以下4点：

1、粉丝量：目前更多有价值的账号集中在腰部区间，成为众人变现空间主战场

2、艺人属性：艺人、达人、素人粉丝粘性呈逐步递减趋势，其变现还有待评估

3、粉丝画像：女粉比例高的账号更受青睐，且核心年龄层涵盖区间在20-35岁

飞瓜数据-粉丝分析

4、舆情分析：达人和账号调性正向、积极，要符合社会主义核心价值观更易传播。

飞瓜数据-播主详情-舆情分析

2、如何打造优质的短视频IP？

1. 差异化打造垂类账号

“艺人达人经纪管理和IP制造能力是我们的强项。”张总非常自豪介绍自己团队实力。尤其是IP制造力上，张总分享的观点就非常值得大家借鉴：

● 结合人设特质打造个性IP

例如：在运作「陈采尼」美妆播主上，就一改常规思路，反其道行之，将他打造成“美妆老公”

而基于「GGG」这位“高颜值东北方言的精致女孩”，则通过反差萌让用户记住她释放讨喜的剧情种草路线「小王子本人」，其趣味性和强言语性特征更得人心。

「华星酷娱」旗下矩阵部分美妆账号

● 垂类矩阵账号差异化定位

在最近布局美妆矩阵上，平台就通过聚焦精细化人设定位实现快速布局赛道。

例如：「徐小仙儿」是个性鲜明的高质时尚美妆博主，而「贝贝叔叔」在搞笑吐槽的排雷方面更擅长，「刀木熊先生」通过一视两角的形体表现吸睛用户。

还有融入VLOG剧情风格的「王贝宁Beira」的美妆博主，让人难以忘怀“湖南塑料普通话”的萌系博主「嘟嘟的城堡」等。

「华星酷娱」旗下矩阵部分图

2.如何突破短视频的2大困境

在公司短视频运营上，张总表示：“目前短视频行业非常需要逐步规范行业规则，以及不断提升行业客户的满意度。“主要集中两个方面：

一方面，来自于友商MCN和非MCN商务的不统一的报价体系。造成电商市场价格参差不齐，导致市场运作上变故频繁，我们已经同多家头部MCN机构达成协议，也在尝试联合报价来营造更好的良性竞争氛围

另一方面，来自品牌方ROI转化需求。

电商市场更强调结果导向，所以面对用户的需求，需要判断出短视频给客户真正可以带来什么，是“品宣”、“品效合一”，还是“品销合一”针对不同的品牌需求，制定合理的投放策略，让投入产出上，实现高转化率。

在不断摸索总结中，现有合作项目中已有很多高转化的案例。

3、商业变现版图的布局

1.如何规划抖音变现战略？

想要培养具有生命持久性的代表达人/账号，对初创性公司而言，是机遇也是更大的挑战，张总分享团队在抖音电商运营上的思路：

一方面，在短视频领域离不开广告投放，在保障账号运用的基础上，如何让每个垂类辐射更多元化的变现模式。

例如：让汽车垂类IP「车老湿」运作专栏节目，就是让账号运营出发于短视频，又不局限于短视频，让IP的横向扩展更具有生长性。

另一方面，给优质的艺人达人更多经纪赋能。

例如：吴佳煜是碧欧泉的品牌好友、王老吉的音乐计划发起人，采尼是某化妆品牌的代言人还有很多达人提供了陆续参演主流影视剧的机会。

2.高商业价值变现实战案例。

谈到287W+「步步成熊」种草号的成功，张总是这样说：“运作「步步成熊」更看重的是他的“短视频电商”能力。

跟直播电商不同，短视频其实是强内容性平台，达人无需硬性捆绑市场，60秒的视频一样可以带货。”

飞瓜数据-播主详情

飞瓜数据-6月24日电商达人销量榜

在「步步成熊」账号表现上，张总强调：统一的内容框架可以更好的加深粉丝记忆点，每期一个推荐编号，会引导用户从推荐向达人主页转化在个人主页寻找更多自己感兴趣的内容和产品。

飞瓜数据－「步步成熊」-热门带货视频部分展示

面对种草遍地开花的情况下，「步步成熊」依然可以脱颖而出，不仅成为百万粉达人，还经常荣登抖音官方达人销量榜。

抖音电商达人销量榜

张总认为：“创意和角度才是种草内容的强心针。内容上还要解决2个问题：

1、如何将看似平常的产品，拍摄出更有趣的效果

2、这个产品在使用时是否可以跳出常规。

而「步步成熊」达人主观意向决定选品内容，换言之，真实有效的体验一定不要脱离达人的舒适圈，这样才能让达人对产品有灵感，生产出优质的视频。

但前提是选推的商品本身，是经过严苛的流程审核，才进入公司的商品库：公司有专业的采编人员，负责各个不同赛道商品的入库审核工作。其目的就是保障每一件入围商品都是真实有效的。

飞瓜数据－「步步成熊」-电商分析-商品分类分析

“想要生产出更多的爆款种草视频原因可能有很多，但是好的视频一定具备：前三秒抓住用户让用户停留，内容浅显易懂不要绕弯子，触发用户的互动行为。”张总分享道。

飞瓜数据－「步步成熊」电商分析

观察抖音官方的达人销量榜，「步步成熊」6月24日上榜，位列榜单12名。查看对应商品信息，会发现6月23日发布关于“冰丝速干男T恤”短视频内容，获得40W＋点赞。

飞瓜数据-播主详情-电商分析

同步查看「步步成熊」的“电商分析-关联视频”列表中，可以发现相对同期也在带货的播主，[步步成熊]对应视频数据表现最突出，购选其对应视频增量曲线（黄线）。

显然该播主视频增量数据发生变化后的24小时，该商品销量走势开始出现相似曲线变化，由此可以推断出：极大可能是该“冰丝速干男T恤”视频爆火后，促进了该商品的销量。

他的种草视频为何如此出色，频频获得视频高流量和高转化呢？

研究24日的热门“冰丝速干男T恤”种草视频，通过评论热词分析，我们发现种草视频的选品不仅内容有趣，还击中用户痛点。

飞瓜数据-播主详情-评论热词

“纳米”、“不脏”、“防水”等热词，可以看出该视频击中了用户想要找到一款可以解决防水耐脏的衣服，省去清洗衣服的困扰。

“所以想运营出好的种草号，运营者需要运营好视频，提升在‘种草’和‘拔草’之间的转化周期。我们推广的产品，本身在内部测试时，就获得良好的反馈，员工就已经开始种草。”张总再次强调。

ps.抖商公社就有不少社员通过抖音电商带货，取得了不错的收益。最突出的就是2天带货28万的“陈二哥”和一个视频淘客佣金收益150万的案例

抖音带货28万

另外，在宠物类账号运营中，通过大数据我们会发现：不论是自养，还是云养，喜欢宠物的群体在不断壮大，宠物账号的粘性也会高于其他类型，视频的转化也会高于其他账号。

张总提到公司的宠物号「柯铭」：“他的账号表现很突出，不同其他宠物号，主人有4只小狗，视频的主要风格主要是一些段子和槽点，这对视频创作者而言，内容的表述上要求会更苛刻。

主人需要通过与动物之间的互动，在极短的时间内呈现内容的槽点来吸引粉丝。”

面对“宠物号只能接宠物类的广告”这个观点，张总持否定观点，“从柯铭的广告情况来看，像扫地机器人、天猫活动等这些广告都不是宠物定向广告，但「柯铭」却很好实现了，可见宠物账号的变现是多元化的。”

飞瓜数据-「柯铭」粉丝画像

飞瓜数据-「柯铭」粉丝性别分布趋势图

结合飞瓜数据「柯铭」粉丝画像数据以及粉丝趋势图，我们就可以发现：之所以可以获得好的广告转化，离不开账号粉丝画像的精细化运作。

该账号在经过90天内内容运营调整，女性粉丝增长了7%，达到74.48%占比，其中浏览主体用户，年龄层集中在18-30岁，具有一定消费能力，这都为账号后续变现奠定基础。

在采访的最后，张总也阐述公司对短视频未来的规划：

不断缩短爆款账号的孵化周期，完成各个环节周期把控，将精准定位IP和赛道矩阵布局同步实施，优化短视频带货产业链，给优质账号更多赋能，扩大IP的影响力，让IP的价值不仅仅局限于短视频，更多层面覆盖全网，让IP变现能力更多元化、更可持续。

Ps.一天带货 1.6 亿，短视频变现有何方法论？☜☜☜点击阅读，了解详情。

玩赚抖音实操营

六大模块+在线音频课程+社群一对一辅导

一次性搞定

账号定位、短视频内容创作、

视频拍摄、视频剪辑、涨粉变现（上热门）

只给你最落地、最有效的实操方法

课程一年有效期，随时回放

1500G玩赚抖音干货资料免费共享

快速掌握抖音爆粉、变现新玩法

让你少走弯路，减少试错成本

长按识别下图二维码，

添加抖商公社创始人

了解更多详情