发布时间:2022-05-29 06:50:02源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(319)
2020年,在疫情的催化下,直播行业蓬勃发展。除了维娅、李佳琪等主要主播外,许多明星也开始试水,并为直播带来商品。
据不完全统计,在不久前结束的618购物节上,郑爽、黄子涛、秦海璐、李宇春等数百名明星出现在各大平台的直播室或电商派对上。
刘涛、陈鹤等明星已被提升到各大平台,并开设了自己的直播室,开始将直播作为“副业”。
从不喜欢到承认,明星直播商品似乎是目前一个强大的渠道。然而,明星对商品有什么影响?
7月8日,一位知情人士在个人社交平台上爆出了知情人士直播商品的亮点,并得出了一个令人惊讶的结论:
一家白酒企业要求小沈阳直接销售白酒,当晚进行了20多笔交易,结果在第二天返还了16份订单,之后小沈阳队返还了1.5万元的维修费。
还有一位茶具制造商,他邀请叶一喜带来商品。这套茶具的顾客价格大约是200元。当时,直播室的在线观众人数接近90万,而叶一喜的总销售额不到2000元。
在制造商多次投诉后,叶一谦所属的MCN组织“快乐新闻广告传播有限公司”终于退还了1万元的维修费。
巧合的是,著名的金融作家吴晓波在搬运货物方面也表现不佳。商人说,当时他被邀请坐下来,收取60万元的维修费。最初估计他能卖出50万元的商品,但实际交易额不到5万元。
结合全五分位商品的数据分析,目前明星进入游戏的直播主要处于。
从表面上看,明星们有很多粉丝和强大的吸引力。它们应该是回应所有呼吁的“排水工具”,这也是各方对明星商品持乐观态度的一个重要原因。
“明星带来的商品仍在空气出口,许多机构正在布局。”业内一位资深人士表示,平台之所以重视明星和商品的直播,是因为明星可以给平台带来流量和关注,加速破环。
然而,事实上,对于大多数明星来说,现场交付的一碗米饭并不那么“美味”。
可能有以下原因:
不可否认的是,许多明星在运输货物方面取得了相当大的成就,但与整体相比,只有少数几个。
事实上,虽然明星带来的流量非常大,但聚集在直播室的大多数群体都是粉丝和吃甜瓜的人,这也是许多头号明星的交付数据无法与专业主持人相比的原因之一。
以大V曝光的叶一曦为例,
据wemedia和全国直播电商50强主播凤凰卫视联合发布的报道,Gmv 5月份对外宣传总额约123亿元,但实际销售额仅为1.9亿元左右。
收取了天价,但未能达到制造商预期的效果,这在一定程度上也是一个“骗局”。
(图片源网)
为了让直播室的销售更加辉煌,只有流量远远不够。
。例如,李小璐的第一场商品秀根据剧本介绍了产品,但也说了错误的产品价格。他对自己带来的货物不熟悉。乍一看,直播前的准备还不够。
所以大多数明星直播工作室的“尴尬场景”是正常的,更不用说强迫独白和转换率了。
在以流量为依托的商品直播方面,没有专业化运营和长期的深度培育,最终会成为一个现场综艺节目。
邀请明星现场带来商品有其利弊。但回顾一系列的滚动,消费者对商品的需求是实用性和折扣。
毕竟,产品本身是决定消费者是否购买的主要因素。如果产品质量上乘或非常便宜,无论主播是谁,消费者都会付费。
例如,我非常喜欢周杰伦,但是周杰伦现场销售的产品比我直接从宝库购买的产品更贵,所以我当然不会因为周杰伦而支付更高的产品价格。
欢迎分享转载→ “现在请明星带货,简直就是诈骗!”