30天GMV近1亿，郝式带货法很“灵”

在过去30天里，商品直播的Gmv总量达到9637.8万元，这是明星主播郝少文的记录。2020年6月

郝逸文开始在tiktok live上载货，但他最初的表现并不好，单场销售额约为数万元。从2021年11月起，他的销售和观众开始上升，“杂货店”升级为“小超市”。

2022年1月4日，他迎来了载货高峰，观众总数为958.7万，单日销售额为1345.1万。目前，他在tiktok已经积累了500万9.8万粉丝，在过去30天里增加了210万。

voice tiktok@Hao Shaw Wen视频截图

Hao Shaw Wen如何成为主播？他吞东西的方法值得学习吗？他的“睡衣超市”还能继续吗？

很多人从乌龙院的小和尚那里认识郝少文。他没有丢失短片上的标签。他的tiktok“曾经是一个小和尚，但他仍然像以前一样胖。”

除了相同数量的商品，郝少文的直播室还有一个特别的地方，那就是“安静”。

凯西有一次看了他的直播室。与如今流行的直播工作室不同，郝少文通常穿着睡衣出现。他是真实的，脚踏实地。他慢慢地解释每一个项目，轻声低语，没有帮助广播，也没有人在他身后喊叫。整个气氛平静而温和。

郝少文从生长期到成熟期只用了三个月。据中国社会科学院统计，在过去的90天里，转基因活病毒已达到1.4亿，与初期相比进展迅速。

郝少文基于“人货码”的理论模型，从“人”的角度出发，逐步在用户心中建立起稳定的IP形象。

许多粉丝喜欢它的“脚踏实地”和“温和”风格，一群粉丝会蹲在直播室里。卡斯注意到郝少文偶尔会进行现场聊天，在线人数已超过10万。

@Hao Shaw Wen的voice review area屏幕截图

粉丝tiktok显示，她的账号粉丝主要是女性，占53.14%。在直播室的观看群体中，女性粉丝比例上升至76.24%。可以看出，与商品聊天可以吸引更多的女性粉丝，这也与账户本身的粉丝肖像相一致。

在过去的30天里，郝少文的工作室已经将442件物品上架。在商品结构上，以食品饮料为主，个体家居清洁、生鲜食品等品类为辅。共同点是，女性是这些类别中的主要消费群体。

其中，食品饮料类Gmv达到4687.2万，居第一位。其次是家庭护理类、生鲜食品类、家居用品类和母婴宠物类，Gmv分别为1961.4万、987.6万、799.2万和535.1万。

在直播场景建设方面，郝少文创造了“睡衣超市”的概念。安静的现场直播气氛在平台上属于相对罕见的类型。目前，它还没有遇到同质化的困境。再加上他自己的明星光环和记忆过滤器，他的直播工作室极具吸引力。一个很好的例子是，在过去的30天里，tiktok账户上的浩文粉2百万11万。

根据这一计算，如果继续正常直播，郝少文的直播室将在2022年受到更多关注。

然而，“睡衣超市”要想迎来更大的发展，还需要在激烈的竞争中进行更专业的运营，这也需要精细运营团队的帮助。据郝少文透露，他已搬到杭州。从数据来看，在电商氛围较强的杭州，他的直播生涯更像是水到渠成。

但我们不知道在MCN对其直播工作室进行大规模改造后，郝的风格是否会继续，以及一旦它“尝起来不像那样”，它是否会让粉丝反弹。

载着货物的明星的结局是什么？

自2017年以来，出现了商品直播明星。当时，它似乎是淘宝平台的一种排水手段。它的职责是在公共层面扩大商品直播的受欢迎程度。〔1002〕〔1003〕2020，商品化直播已成为娱乐业发展的趋势，2021的整体普及率保持不变。原因包括影视产业的衰落、直播电商的兴起、平台的提升等因素。自2020年以来，许多电影明星开始在电视台现场直播。当时，明星主播的收入来源一般是“坑费+销售佣金”。坑费从数万元到数十万元不等，佣金率从15%到30%不等。以单次销售1000万的直播为例。在不计算坑费的情况下，如果按20%的比例计算佣金，佣金将超过200万。

明星主播的高回报来自于对直播和品牌商品的强劲需求。根据二手车的研究数据，超过50%的品牌广告商表示，他们将在2020年专注于直播。〔1002〕〔1003〕2021，为了带来货物，星锚的移动一个接一个地出现。

例如，曹颖、杨雪等人创办了“Cosplay style goods”，将自己扮演的角色装扮成角色，穿上汉服，吸引了很多人的眼球。

其他明星选择了《货物咆哮》。个性鲜明的明星主播应该提名@Yang Zi。

最近，在杨子在直播室与商家“讨价还价”后，提高了嗓门，让黄盛义无话可说，更多的周边食瓜者对他有了更深的印象。

很多用户留下这样的评论：“在看了这么多直播室后，其他主播或奉献或工作都可以看到他们处于工作状态。只有杨巴主席才能播放醉酒状态和精力充沛的精神。毫无疑问，爱是存在的。”

有人评论道：“我一直认为扬子生活不是为了赚钱，只是为了找个地方聊天。”直播和直播都符合时代的要求，都符合直播的风格和时代的要求。当商品结构趋于相似时，主播的个人魅力是一个巨大的奖励。

从这个角度来看，明星主播和普通主播都需要找到自己的个人风格，形成独特的记忆点。毕竟，在这个时代，个人特征仍然是罕见的竞争因素。

封面是shaken tiktok的视频拍摄。

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