抖音虚拟IP直播带货：200万人打赏，30天卖了千万，真的可行么？

电商主播迎来了新的竞争对手，虚拟偶像也来到现场直播并带来商品。5月1日，罗天一和其他五名虚拟歌手出现在淘宝直播室，带来商品。网络观众数量一度高达270万，200万人交换奖励。

这不是罗天一的第一场现场秀。此前曾与李佳琪一起播出。在直播电商的火爆下，除了主播和人才之外，拥有自己流量和更强人性设置的虚拟IP也专注于这一好业务。据了解，益智小和尚、狗狗兄弟苏杰客等知名动漫IP已经传播，商品正在准备直播。

虚拟IP的进入为这个市场开辟了一条新的垂直轨道，但这条路真的可行吗？

5月1日晚，淘宝直播室的“天猫青年实验室”正在进行一场充满二次风格的电商直播。当晚，最著名的二维虚拟格吉·罗天一出现在直播室。她戴着一个独特的标志，站在直播室与粉丝互动。

除了她，还有五个虚拟偶像，包括燕河、乐政岭和乐政龙牙。他们都是被称为“二维虚拟偶像团”的上海和年旗下的虚拟歌手。

80后和70后可能不熟悉虚拟歌手，但他们在Z一代中广为人知

尤其是15岁的女孩罗天一，温柔细致，有一些自然而愚蠢的女孩形象。2012年，上海和年在推出这个虚拟歌手后非常受欢迎，并多次登上大型演唱舞台。2017年，罗天翼曾举办过自己的线下演唱会，在Z一代的聚集地B站有182万粉丝。

当天的直播是罗天翼和另一位虚拟歌手乐正玲的家。他们站在直播室的右边，一位真正的主持人站在左边。他们与真正的主人合作，介绍商品并与观众互动。

“66ccff”、“天一殿下”和#8230…

现场直播室里出现了一些令人费解的子弹。据了解，这是粉丝自发建立的二维元脚本，其中“66ccff”代表天一的支持色彩。

当天现场销售的商品种类很多，包括沐浴露、电饭锅和其他厨房用具，以及美通等虚拟歌手制作的美容产品。

根据直播室的数据，该直播室的观众人数超过213万。

事实上，这已经不是罗天一第一次在淘宝直播室了。今年4月21日，她与李佳琪进行了现场互动。

此外，据媒体报道，罗天一对淘宝直播坑费的报价高达90万，几乎是现任主播的10倍，甚至超过了60万罗永浩、32万李佳琪和18万伟亚。

然而，该报价并非来自官方渠道，其真实性有待验证。然而，虚拟IP直播的到来无疑带来了商品，带来了新的浪潮。

罗天一的参赛作品也不例外。据了解，有很多虚拟偶像想带着商品进入直播，包括很多短视频动画IP。

tiktok，IP，“我不是美食”已经开始尝试与商品一起生活，类似于罗田的直播，使用直播+虚拟IP直播，主要销售零食。

根据第三方数据平台的最新数据，5月5日晚，“我不白吃”进行了电商直播，直播销售额7.17万。最畅销的商品是山楂零食，售价为19900美元。

在整个五一假期，“我不吃没有意义的东西”播出了三次，总销售额为36.97万。

此外，知名动画大师叶禅和尚和狗狗兄弟杰克·苏也准备将商品带入直播。

tiktok是MCN机构的知识产权孵化器。它拥有4600多万粉丝。它不仅是head动画IP，也是tiktok的顶级客户之一。

据了解，宜昌小和尚此前曾涉水进行电商直播，并在直播过程中挂过商品链接。今天，淘宝网上也可以看到“一禅小和尚”的账号。目前，该团队正在准备，预计将在不久的将来正式开启现场展示。

和《狗哥杰克·苏》也是动画IP的头条。它和“五聊诗社”属于同一个团队。自2018年底推出以来，它一直深受用户欢迎。在tiktok和Kwai两个平台上，粉丝数量已经超过1000万。

在商品选择方面，丁俊云表示，狗哥苏杰将围绕年轻粉丝进行筛选，比如学习用具、时尚卡片、零食等

无论公众是否理解，在当前火爆的电子商务中，虚拟偶像的进入为市场开辟了一条新的垂直轨道。

此外，资本的注入将进一步促进这条轨道的普及。

MCN技术是桂吉的MCN文化。据报道，其专注于虚拟IP的MCN magic mutual entertainment孵化了多个短视频平台的虚拟图像，并与stiff fish and dog brother Jack Sue等动画IP合作。

据报道，magic mutual entertainment多次探索虚拟IP直播，甚至建立了自己的供应链基地。虚拟IP承载商品的浪潮正在加速。

在短视频行业，虚拟IP一直受到高度关注。例如，高质量的动画IP，如一赞小和尚、狗狗兄弟杰克·苏和僵硬的小鱼，都是拥有数千万粉丝的头号IP。

但与此同时，虚拟动画IP的商业化实现一直是一个大问题。动画视频本身的制作成本并不低，单靠广告很难支持团队发展。Tiktok手机兄弟IP已经开始尝试实现这一业务，比如“一个禅宗和尚”和“狗Gojk Su”已经打开了产品窗口功能，一个禅宗和尚卖零食，而狗兄弟卖定制手机外壳、贴纸和其他装饰品。

此次涉水直播电商是虚拟动画IP商业化实现的又一次探索。

“动画的粉丝们非常黏人，粉丝们会有更大的认同感。”

虚拟动画IP的主流受众是年轻人。他们对虚拟IP有价值和情感认同，而虚拟IP通常更具粘性。这就是虚拟IP用于直播和交付的优势。

但就目前而言，虚拟偶像IP直播商品仍然面临巨大挑战。

首先，缺乏现实主义。

“我以前看过其他一些虚拟IP直播。它很容易播放。在交付过程中，内容中会有与人冲突的感觉。”丁俊云告诉今天的王红。

另一个是实时交互。

电子商务主播经常需要与粉丝实时互动，及时回答疑问，但虚拟偶像在这一领域很难与现实主播竞争。

此外，技术问题也是对虚拟偶像直播商品的一大考验。

4月21日，罗天一和李佳琪的直播被推翻。在现场直播期间，雅音宫羽在现场直播并演唱，但现场直播室的观众只能看到她跳舞，听不到她的声音。整个表演就像一场“哑剧”。翻车事故也登上了微博热搜索，许多用户留言说他们很尴尬。

虚拟IP进货直播目前还只是开始，还没有成功的案例。

然而，从整个虚拟偶像行业的角度来看，虚拟偶像本身有很大的发展潜力。根据爱奇艺发布的2019年虚拟偶像观察报告，中国有3.9亿人已经或正在关注虚拟偶像。

此外，随着5g、虚拟现实等技术的应用和普及，虚拟偶像将进一步复兴。

虚拟IP与电子商务直播的结合是昙花一现还是会更进一步？这还有待观察。