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美妆、服饰、美食、百货、珠宝,五大品类抖音直播带货技巧与建议!

发布时间:2022-05-26 03:10:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(307)

  直播带货现在几乎已经成为互联网产品标配。除了抖音快手淘宝小红书微博微信蘑菇街、拼多多西瓜视频百度、微店、B站等知名互联网平台都在纷纷试水直播营销

   不跟上,你就要掉队了。

  同时,直播的强互动性和即时营销性,也成了商家 的强劲渠道之一。

   作为直播带货领域里面最受欢迎的5大品类,也成了企业、商家、达人带货的首选品类。

  品类不同,直播带货技巧也不尽相同。

  

  

  先通过化妆分享护肤教程种草视频、剧情演绎等作品(事先确定好账号定位包括视频形式、人设特征、内容规划等),精准吸引一批对美妆护肤有兴趣、有需求粉丝

  同时,也可以参考下面这张抖商研习社独家人设IP定位表,去设计自己的账号IP。关于定位有任何不清楚的地方,也可以添加锋哥微信咨询更多

  积累一定粉丝基础之后,再开始通过个人主页说明、视频预告来给直播间引流提升直播间人气没有粉丝基础的账号,不仅信任感弱,而且直播间人气也不会高到哪里去。

  就算为了直播带货的效果,也不能忽略了账号运营。

  直播带货时,在直播现场试用商品,对比前后效果,并细致介绍产品的使用体验,可以介绍产品使用方法成分分析主要功能

  

  各款美妆适合人群不同,不能做笼统售卖,需根据粉丝肤质、需求, 。

  通过第2件1折、套装出售赠品营销、秒杀优惠券等方式提升粉丝购买积极性。

  

  安全性对美妆产品尤为重要,在直播中展示商品的资质,让粉丝感到安心,可提升信任感,促进购买。

  

  直播过程需保持活力关注评论,及时解答粉丝的疑问,根据粉丝的反馈调整卖货节奏、售卖商品。

  

  早期可发布 等短视频,积累一批粉丝。刚开始直播,最好先互动增粉,暂不卖货。

  

  根据时间、粉丝喜好选品,并熟悉直播中的商品。如:冬季可售卖羽绒服针对学生粉丝可售卖时尚低价服饰

  直播前,选择好看、实惠的商品用短视频预告。短视频和直播的封面,展示最诱人的商品,标题体现直播时间、福利

  

  不必一次性上架所有商品,可限时限量抢购,营造紧张感。售罄后可补货,还可通过闪电购、秒杀提供超值福利。

  具体的话术可以参考薇娅雪梨或其他同行业直播间人气高的服装带货直播话术。

  讲解需充满激情,适当加快节奏,通过试穿、介绍材质讲述搭配技巧、推荐尺码,帮助粉丝了解商品。

  

  安排专人理货、试穿、讲解,相互配合确保直播流畅,不冷场。时长 ,并根据评论调整商品和时长。

  

  

  先通过美味分享、烹饪教程、美食探店(精准定位)等作品,精准地吸引一批对美食有兴趣、有需求的粉丝。

  展现吃得很香的样子,介绍食物的味道、口感、营养,也可介绍食品做法创意吃法、搭配方法,帮助粉丝了解产品。

  

  通过秒杀、买多得多、购买送神秘福袋等形式,激发购买欲,也可使用口令红包、评论截图送礼的方式增强互动。

  

  水果生鲜、蜂蜜等商品,可前往源头产地,直观呈现食品产出过程,也可前往工厂,体现工厂直发的超值。

  

  食品安全关乎身体健康,在直播中展示商品的检测证明或资质证明,加深粉丝对直播的信任感。

  

  先用有趣有用的非电商短视频或非电商直播,吸引对珠宝玉石商品感兴趣、有需求的粉丝。比如抖音@董先生珠宝、@举石珠宝、@三生石珠宝等。

  可以通过短视频数据分析工具,找到更多同行的账号,然后分析、拆解模仿他们的爆款视频,快速积累精准粉丝。

  

  稳定直播时间与周期,尽可能每次1小时以上,可提前1-2小时发作品预告直播,直播开始后,再发布现场相关短视频。

  

  充分利用闪电购、秒杀、优惠券功能,也可发红包、发福利、送赠品,提高粉丝的互动积极性与购买欲。

  

  除展示商品来卖货,可通过珠宝制作、原料开采、珠宝搭配技巧、鉴定方法、批发地砍价等形式提高直播的吸引力

  

  关注粉丝评论,及时解答粉丝问题,还可根据粉丝需求,通过测量商品尺寸,推荐款型,分价位介绍商品来提升互动。

  

  

  先用有趣有用的非电商短视频,吸引对目标售卖商品有兴趣、有需求的粉丝。

  

  选品不宜过分局限或小众,如卖节日饰品的商家,不能只卖圣诞节饰品。

  

  固定时间,提前1-2小时发作品预告,直播时间不宜过短,保持在1小时以上。

  

  除直播,可安排目标人群进行试用。如售卖玩具时可安排小朋友试玩。不过抖音直播未成年不可单独出镜,如需出镜要在成年人的陪同下才能出镜。

  

  巧用秒杀、优惠券功能,可以发红包、买一发多、送赠品、第二件半价等等。

  

  保持激情,比如李佳琦、薇娅都是在直播间激情满满、感染力爆棚。可介绍商品优势、使用方法、使用效果,多关注评论。

  

  售卖场景可不限于室内,可以根据商品特性调整,如售卖鲜花可以去花田。

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