近年来，我们可以清楚地感觉到，线下母婴店越来越少，线下销售越来越低迷。最大的原因是消费群体和消费模式的转变。tiktok婴儿市场在

中最高。最高年龄为24-30岁。对于这些新一代家长来说，通过互联网学习知识和购买产品更加方便。2019年，母婴群颤抖声音分析报告显示，2019年12月，母婴视频数超过5400万条，2019年12月母婴视频数超过57万条，内容播放量超过600亿9亿条。短视频和基于tiktok的短信服务平台是主要的品牌营销阵地。

最近，根据cicada mother的数据，发现了一个只有5万粉的国内母婴纸尿布品牌账户——Beaba Biba baby的官方旗舰店。在10月9日的直播中，他们在一场游戏中售出了102.8万部。新开发的国产品牌如何充分利用tiktok平台进行品牌营销？追踪蝉妈妈的数据，揭开百万次直播的秘密。

▲ 蝉母数据-直播分析

多种类型的短视频排水，脾气暴躁的主播在线联系

根据蝉母数据，在Beaba Biba baby官方旗舰店直播室的流量源中，视频推荐比例高达32%，许多消费者因为观看视频而被吸引到直播室。

蝉母直播数据分析

，通过对brba品牌视频内容矩阵的考察，我们可以发现，除了常规的直播tiktok之外，他们还制作了多种创新视频，以增加关注度，使直播账户与众不同。

首先，发布jitter tiktok的视频，并链接品牌短片。例如，“不同年龄段的人如何讨价还价”，“不同年龄段的父母和孩子之间的差异”。。。以及在短视频中植入产品或直播工作室指导。Tiktok还积极参与创造聊天的热门话题。例如，6亿人在上学前已经做好了心理准备，10亿2.6亿人的tiktok流量被送回了笼子。摇动机构用于准确穿透目标圈子，增加品牌内容的曝光度。

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秒，通过发布后台花絮和直播团队的在线主播系列，增强了直播组的亲密度和真实性。Biba gags的发布不仅让消费者看到了真正的销售商店，提高了消费者的信任，而且“不良评论收藏”中脾气暴躁的主播的在线联系也让主播能够有效地回答现有的消费者问题。一些粉丝甚至在评论中等待“存在”，这是一种新的方式，不仅可以提高产品声誉，还可以吸引更多观众观看直播。

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第三方，了解消费群体的心理，发布KOL视频，打造品牌声誉，影响受众的消费决策。根据对振动母婴群体的调查，约85%的母亲和婴儿tiktok在怀孕期间已经开始接触育儿知识，从咨询信息链接来看，母亲和婴儿群体已经开始“提前种草”。所以tiktok邀请了很多KOL来种草。他使用了不同的新奇方法，比如“鸡蛋摩擦尿布”来评估真正的柔软度，并解释了婴儿的不同风格。

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的抖动，tiktok短视频营销和账户内容矩阵的布局不仅用于短距离视频流，还用于良好的产品声誉，并可能影响粉丝直播费用的决策。中国tiktok

创造了独特的品牌标签，为观众创造了记忆。

主要通过超市等传统渠道将外国品牌引入中国市场，国内品牌嗅到了互联网业务的新渠道。大量国产品牌的母婴都在抖动的营销布局中，这不可避免地导致了同质化。

此时，独特的品牌标签尤为重要。观众用黑色技术创造了“蓝点”。直播室“场”的建设采用了航空和动态流星雨的精致背景，呼应了产品特点，也使其与其他纸尿裤品牌有了显著的区别。

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。除了客厅的设置外，英航的产品还采用了具有航空特色的产品名称。例如，“超越光年”、“仲夏光年”和“转瞬即逝的年份”，产品优势和特点强调高科技——“定点渗透”和“智能恒温”“高品质的商品，每个系列都有独特的精华添加，独特而难忘的品牌印象引起观众的好奇心。根据cicada mom的数据，观众的平均停留时间为1分42秒。”

此外，直播室产品的选择和搭配也非常多样化，不仅包括春、夏、秋、冬系列，还包括十几种针对敏感肌肉宝宝的搭配商品，高柔软度、高外观价值、保湿功能，混合试衣等等。根据蝉妈妈的数据，锚互动率接近4%，每种产品的解释频率非常高。积极引导观众提问，给出有针对性的建议，解释产品礼品、订购方式等。高互动率+解释方式成功减少了消费者的订购决策时间。

▲ 蝉母数据-直播分析

幸运袋+超级礼品，分级会员制促进消费

与其他群体相比，母婴群体更注重品牌形象、声誉和产品质量，对产品更“严格”，但这也意味着，如果消费者识别一种产品，那么母亲和婴儿的忠诚度会更高。

因此，对于品牌来说，我们不仅要加强产品质量，塑造品牌声誉，还要想方设法与消费者建立深厚的关系，建立用户的长期信任。

为了提高用户的回购率，毕巴首先在直播室分发祝福袋，呼吁观众刷密码、加扇灯、大实惠，结合超多轰炸和增值礼品吸引客户。此外，他们还采用了分级会员制，以刺激消费者回购。如果他们在客厅里消费的金额不同，他们可以享受相应的折扣。例如，如果他们在客厅花费超过5000元，他们可以享受终身20%的折扣。

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主评分系统成功地刺激了观众向直播室粉丝的转化。根据蝉的颤抖数据，官方账户的转换率为3%，紫外线值为5.16，超过了当天人口的97.99%。

蝉母现场分析数据

摘要

巴坝现场直播仅5万份，销量突破百万，一是有效引流短视频，而短视频分发矩阵，不仅结合了颤音热点，创建品牌tiktok相关内容。幕后插科打诨，以提高真实感和亲密感，以及与脾气暴躁的主播的一系列在线联系。他们还与KOL合作，根据消费者心理提高产品的知名度和美誉度。作为主流内容平台，jitter具有惊人的流量优势。Tiktok是企业获得新流量的突破，也是品牌授权的重要渠道。

此外，毕巴直播室“场”和“货”的布局，结合品牌特色，打造了独特的记忆标签、祝福包、超级礼品和分级会员消费体系，进一步刺激消费，实现了单场100万的销量。

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