过去只使用国际品牌的女孩也开始使用国产化妆品。那些陌生的国产品牌让市场越来越难以忽视。

价格贴近百姓，效果高于预期。越来越多的女孩开始进入坑里。“很多人都在推荐，而且价格也不贵。我试了试，发现效果出人意料地好。”它已经成为选择国产品牌的女孩的声音。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕蝉妈妈调查发现，在2021上半年，中国品牌在Tiktok上的民族品牌越来越强。低价+营销是中国产品美感迅速崛起的法宝。（1002）

在今年上半年，国内美容品牌占主导地位，负担得起的美容品牌上涨了1004

，根据蝉母数据，在上半年的美容护理品牌的销售占主导地位的本地美容产品名单。在前20个品牌中，90%是国内品牌，10%是国际品牌。

▲ 内容来自《蝉妈妈现场观察半年报》

我们发现，在榜单上列出的18个国产品牌中，90%主要集中在平价路线上。平均客户单价低于200的品牌比例高达89%。此外，对于10%的国产品牌，客户单价不高于200。

可见，国内美容品牌瞄准整体低价市场，注重平价策略，取得了良好的市场反应。低的客户单价对消费者也有很强的吸引力。

▲ 数据来源：蝉母数据

除了客户单价低之外，高频广播也是前20名美容护理品牌的显著特征之一。从月平均直播频率来看，在上榜的20个品牌中，95%的品牌月平均直播频率超过30次，80%的品牌月平均直播频率超过100次。

高频广播为美容品牌带来了可观的品牌曝光率。结合平价策略，可以更好地占据用户的头脑。

▲ 资料来源：蝉母数据〔1002〕〔1003〕8月份，国内化妆品保持强劲，国内新产品与国际品牌竞争

〔1000〕，进入2021下半年后，美容品牌行业发生了一些微妙变化，其中新国产品牌的崛起显著。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕蝉母资料显示，在2021年8月的美容及护肤品排行榜前20名中，国内最尖端产品与国际品牌竞争，各占30%。

▲ 数据来源：蝉母数据

蝉母发现，在前20名的五个国内前沿美容品牌中，五个品牌的客户单价不到200元。可以看出，国内最前沿的美容品牌仍然注重平价策略，追求终极性价比。

榜单上的国际美容品牌有所不同，主要集中在高端路线上。虽然名单上只有六个国际美容品牌，但四个国际品牌的平均客户单价超过400元。

▲ 内容来自《蝉母现场观察八月号》

。在2021年8月的美容护肤销售额前20名品牌名单中，85%的品牌与50人有关，80%与100人有关。可以看出，在8月份的美容护肤销售额前20名中，大多数品牌都采用了“人海战术”进行促销。

与上半年的高频广播一样，大多数美容护肤品牌继续以较低的客户单价和较高的曝光频率扩大品牌的曝光和销售。

tiktok数据来源：蝉母数据

摘要

美丽护肤品的销售额持续增长。国内产品的品牌正在迅速崛起，通过平价策略、高频广播和大量相关的大师级游戏吸引了广大消费者。特别是进入下半年后，国内新品牌增长势头强劲，开始与国际品牌竞争。

当然，国际品牌不容忽视。虽然上榜的品牌不多，但由于客户单价高，品牌信任度更高，他们的销售业绩仍然不错。

总体而言，到目前为止，该美容品牌在2021年表现良好。我们可以继续期待国内美容品牌的下一次表现。那些想进入美容护肤领域的人可能希望专注于国内最前沿的品牌。

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