抖音直播间怎么留住人？30分钟抖音直播带货话术流程！

直播带货最关键是三步：说服、催单和逼单，其整个过程就是一个说服的销售过程。比如，秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。

1. 0-5 分钟

目标：聚人

（1） 欢迎所有进入直播间的仙女，美眉们，我们是 XXXX 官方直播间，我们的果酒可是专门为仙女姐姐们设计的！

（2） 在醉额娘的直播间一定见过我们的产品的，我们可就是鹅娘口中的 XXXX 的品牌方呀，而且安森，蜜子君也种草过我们的产品的！

（3） 同时我们每天开播就抽奖，送大家 XXXX 的果酒。每天整点抽奖。送送送！！！！

2. 5-7 分钟

目标：铺垫

(1) 我们是 XXXX 果酒的官方旗舰店，都是低酒精的果酒，这样不仅有酒精的冲击，还有果味的回甘。

(2) 无论是饭前开胃，还是午后和闺蜜小酌，都是非常棒的。

(3) 还特地为小仙女们设计了 180ml 装的，让仙女们有足够的机会品尝到我们不同口味的果酒，而且 180ml 装的，也不会剩下放冰箱占地方。

(4) 尤其是喜欢喝低酒精度果酒的小姐姐们、可以一次多尝试几个口味的选它就没错的。它是价值 29 一瓶的 XXXX 果酒哦，现在我们免费送！

3. 7-8 分钟

目标：促活

(1) 我们抽奖马上开始了，所有新进来的宝宝们，把“送果酒“打在屏幕上。我们马上要抽奖送 XXXX 的果酒喽！我们每天整点抽奖。

(2) 现在一共有两份果酒要送给大家哦，一份是我们马上要抽奖送的，另外一份在我们的福袋里面，福袋也马上要开了。

(3) 现在我们先抽奖，送大家一瓶，想要这瓶果酒的把 “送果酒”打在屏幕上，抽奖。

4. 8-10 分钟

目标：拉高客单价

(1) 是不是很多小仙女没有抢到，你们打的这么辛苦，那这个酒我送不了大家这么多，但是我可以给刚刚在直播间打送果酒的的小仙女们其他的福利。

(2) 这个正常售价是 29 一瓶的，现在我给大家一张优惠券，现在赶快抢，（发券）有了这个券现在到手就只需要 19 了。这可是一瓶酒，只要 19 米呀！

(3) 而且如果你想多尝尝几个口味的，直接拍三瓶，我给大家 49 元 3 瓶。

5.10-12 分钟

目标：逼单

(1) 我们猫店的正常售价都是 29 瓶的，我们这个价格只是给刚刚没有抽到奖品的小姐姐的，飞瓜智投其他人也拍不了。

(2) 这条链接我们马上要下架了，不然我会被老板骂的。

6. 12-15 分钟

目标：过品

(1) 来，诗歌到了！

(2) 这个是醉鹅娘一直热销的诗歌酒了，一个月我们卖了 4w 瓶，醉鹅娘直播间可是我家的酒哦！现在我们是 XXXX 的官方直播间哦。

(3) 现在我们猫店要 38 一瓶，但是我们刚开始做抖音，现在给到大家 30 米 2 瓶。可以搭配可乐去喝。

7. 15-18 分钟

目标：讲解商品

直播间的小姐姐们，不知道有没有喝过酸奶酒，就像酸奶一样，酸奶的味道，入口也是牛奶的口感，只有一点点的酒精，只有 6 度，也可以用来制作酸奶优格，还可以当作晚安酒。

8. 18-21 分钟

目标：成单

(1) 诗歌单瓶的价格是 79，单品的活动价是 69，如果想尝试一下的，可以先单独购买一瓶。

(2) 如果对我们 XXXX 有信心的，我们给大家提供了囤货的选项，单瓶 69，6 瓶一共 220，平均一瓶是 36 米。

目前很多高转化的品牌直播间，已经在实时监测主播带货数据，可视化、可控的衡量主播的带货力，来提升直播间的权重。

在衡量主播带货力的核心指标中，特别是带货转化率，是大多数品牌商家考核主播的核心数据。那么如何查看单主播的带货数据呢？

通过【轮班】功能，可以分段监测主播的各项数据，例如下图，对比发现主播4的成交转化率最高，后续直播排班可以将主播4排在带货黄金时段。

且通过【主播统计】，还可以自定义/周/月，通过停留时长、转粉率、订单转化率等多个维度来考核主播的综合带货能力。

另外主播在直播结束后，应该及时复盘对比直播中不同话术、节奏的转化力，并总结高引流高转化话术，在下一场直播中继续使用。

可以通过【商品分段复盘】功能，可以对比讲解时段1和2，发现同一款产品，时段2的商品点击、转化都高于时段1，说明时间段2中主播的话术和节奏是更能引导观众下单的。

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