发布时间:2022-05-23 11:20:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(301)
从2019年做直播到现在,我做过服装、食品、家居、电器、鞋靴等十多个品类。
等刷到优秀同行的直播间时,才会一句“卧槽”脱口而出:怎么我就想不到?
这种很正常,大多数人都不是设计专业出身,所有灵感更多来自于主观臆测。
更多时候是确定某个品类后,不断地去学习优秀的同行,也就是模仿。
我把当初自己场景搭建的流程,做了一遍系统地梳理,希望对大家有所帮助:
1.场景搭建的基础常识
2.如何模仿竞品直播间
再怎么模仿,基础性的常识一定要有。
先说主推区。
优秀的直播间,一定是能够让用户2秒内,就能识别你主要在卖什么的直播间。
为了避免观众流失,除了主播展示区以外,你可以通过货架陈列等方式,去向用户展示其他商品。
这样一来,不但能延长观众在直播间的停留时间,还有利于增加直播间的转化。
直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。
如果是绿幕直播,通常会让美工做成贴纸。
我们平时看竞品的直播搭建,多数就是看三个方面。
此外,我们还需要了解两点:
第一是布光技巧,第二是小道具的使用。
关于布光的技巧
看了下我们俱乐部知识星球的互动问答,不少人对于布光这块比较薄弱。
有的直播间画面不清晰、有噪点,但有的直播间却非常清晰有质感。
顶光灯足够亮,才能显得整个直播间的场景明亮。
其次,你还需要有侧光。
侧光的用处,是为了去补我们的面光。
因此,所以需要我们再去补一个面部光源,也就是侧光灯。
轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。
罗永浩直播间的灯光布置(图片来源于网络)
如果背景用的是壁纸,就不建议你用过于花哨的壁纸,简约风格即可。
其次,建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度,来进行调试设置。
如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类,建议灯光多用冷色系的白光,让产品有最佳的展示效果。
如果你是美食直播间,灯光建议选择暖色调,目的是衬托美食的色泽,让粉丝感觉更有食欲。
关于道具的使用
这里说的小道具,指的是主播在讲解过程中,用来进行产品说明的辅助工具,比如展示板和小黑板。
例如服装类直播间,就会经常用到尺码表,这样可以提高效率,减少常见问题的重复回答。
再比如说彩妆的直播,选择什么肤色、选择什么色号,或者说是什么场合选择哪一款,通常也会写在展示版或者小黑板上面。
搞清楚上述基础知识,你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光,还是工具的采买应该都心中有数了。
下一步,就是开始对优秀同行的借鉴。
怎么去找这些帐号?
你可以通过蝉妈妈、抖查查等第三方工具,进入直播排行榜界面,搜索同品类的排行榜,有哪些上榜的账号。
我的灵感来源99%集中在了这批账号里,接下来就是打开一个个地刷,看一个记录一个。
记录什么?
记录灵感。
为了获取灵感,我通常会问自己很多的问题:
1.直播背景是怎样的,用的什么形式、突出什么信息?
2.主播长什么样,是怎么播的,平播还是卖场,会不会放音乐、放什么类型的音乐?
3.直播间是怎么突出主推款,直接体现在背景上,还是放在桌子上?
4.其他品他是怎么展示的,全通过话术去引导下单,还是货架型展示?
5.福利是什么,运费险?假一赔十?直接贴在墙壁上,还是做成贴纸
...
第二天我会做一个事情,把所有碎片化信息分门别类装在脑子里,然后推敲这样的场景到底对不对:
2.用户能不能3秒内就抓住我主推什么商品?
4.用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服?
当以上确认没问题之后,那就是真的没问题。
剩下的就是安排采购、装修,等候直播间场景搭建完毕。
以下是一些日常的记录,同样希望对大家有所帮助。
2.越贴近人设的直播场景,越能激发用户对商品的信任感
3.马太效应下新帐号想要在人、货上的突破会更为艰难,反而场景搭建的竞争会简单很多
4.一味的陈列式场景已经很难吸引用户,直播间需要有更多的创新,比如最近很火的雪山下的直播
5. 99%的内容直播都是虚假繁荣,用蹦迪场景营销食品,跟在火山口卖香皂一样荒谬
6.最好的直播场景,最好的营销话术,就是你手里的货
下一篇,我们将在人、货、场的基础上,分析如何从强带货的角度,对帐号进行人设定位。
敬请期待!
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