发布时间:2022-05-20 17:00:01源自:https://www.it-th.com作者 :it谈话网阅读(294)
作者 | 金玙璠
编辑 | 瑟曦
“作为淘宝直播一哥一姐,薇娅、李佳琦都拿不到最低价了?” 为期近一个月的618大促终于结束,对于消费者来说,最关心的是价格。一直以来,头部主播都宣称“全网最低价”,越来越多剁手党也默认,薇娅、李佳琦直播间的售价就是最低价,但一些网友发现,今年618的情况,没那么简单。
 从618预售开始,便不断有消费者在社交平台吐槽,诸如“薇娅和李佳琦直播间怎么价格一样、赠品一样,这有啥意思?” 开菠萝财经对薇娅、李佳琦直播间618大促期间的带货商品进行比价发现,出现在这两位超级主播直播间的多款国际大牌商品,不但商品型号一样、价格分毫不差,连赠品也完全一样。 星图数据指出,今年6月1日至6月18日的618预售及狂欢期间,薇娅、李佳琦分别以59亿元、54亿元霸榜前二。 不止一位业内人士称,今天的薇娅、李佳琦直播间已经变成一个品牌,很多国货和新兴品牌愿意把直播第一站放在他们的直播间,他们的直播间不单单能卖货,还能起到宣传背书的效果。 但奇怪的是,在一些大牌面前,薇娅和李佳琦的光环消失了。有业内人士表示,不但不愁卖的大牌不肯给其中一个人更便宜的价格,连部分成长壮大的国货品牌也开始对他们吝啬“最低价”了。制图 / 开菠萝财经 
品牌方选择“一碗水端平”,但据多名消费者观察,薇娅和李佳琦两位主播的暗自较劲并没有停。比如,薇娅直播间的一些商品标榜“薇娅618专享”,但其实李佳琦直播间也在售卖一模一样的商品,甚至双方是同一天上架或是一方上定金款,另一方就过几天上个即付款以及双方都下场补贴,在直播间疯狂发红包。据开菠萝财经观察,两位之中,薇娅更壕,发红包的手笔更大。 不止一位直播电商业内人士表示,薇娅李佳琦带货重合度高,且价格没有差异性,是一种必然。 某平台电商负责人田墨按照品牌梯次来分析:第一梯队是薇娅和李佳琦很少卖的华为手机、苹果手机。因为所谓的硬通货不需要他们来带货,甚至有些大牌认为直播带货“low”,就是在打价格战。 第二梯队是薇娅和李佳琦俘获的一些头部品牌。这些大牌偶尔会出薇娅、李佳琦定制款、专属款,但绝大多数产品尤其是爆品,对两位超级主播的态度就是“一碗水端平”,给两人同样的产品、同样的赠品、同样的机制。 据田墨所知,此前某个美妆大牌没有对薇娅、李佳琦一碗水端平,最后闹得非常不愉快。 更众所周知的故事是,李佳琦和百雀羚的“恩怨情仇”。临近2019年双11时,李佳琦因为百雀羚突然放鸽子在直播间表示,“我要做就要做最低价,不做就不要参加双11。我一直在和他们老板扯,扯到现在。刚刚他们说答应我们来,后来又不来。这种没有信用的品牌方,没有必要和他们合作。他们给不出来就不要了。”随后有粉丝发现,缺席李佳琦直播间的百雀羚后来出现在薇娅直播间。当时,薇娅的粉丝对此解释称,薇娅10号就在卖该商品,与李佳琦要推荐的不同。 第三梯队是国货品牌。开菠萝财经发现,薇诺娜一款光透皙白淡斑面膜3盒在薇娅和李佳琦直播间也做到了同款同价,到手价都是283元。 薇娅、李佳琦直播间在售的薇诺娜面膜   图源 / 淘宝直播 
在这个梯队,更多的情况是,部分成长中的品牌可能会站队,比如花西子有李佳琦专属款,完美日记有薇娅定制款更小的国货品牌如果站一方,就很难再出现在另一方的直播间了。因为直播都流行保价三个月,假如某款商品以历史最低价的价格上了薇娅直播间,那意味着,三个月内不可能出现在李佳琦直播间了。6月19日晚22:00薇娅、李佳琦直播间累积观看人数对比 图源 / 淘宝直播
两人在直播界的地位还会持续一段时间,那三五年后,还会有薇娅李佳琦这样的超级主播吗? 田墨认为,薇娅、李佳琦迟早会淡淡出人们的视野,如果到时他们还坐在今天的位置上,那就是淘宝直播的失败。在互联网行业和产业迭代这么快的背景下,难道直播形式、头部大主播不应该快速迭代吗? “他们每天这么卖货,在我看来已经到达顶峰了。”田墨对开菠萝财经分析,和演员“演而优则导,演而优则唱”的逻辑一样,能不能打造出自己的美妆品牌、服饰品牌,能不能让品牌成为国货之光,能不能在资本上再进一步,是两人下一站的竞争点。 对于这个问题,王冉给出的答案是差异化服务。除了通过供应链能力或规模,带来相对低价,还可以保证品质、以更具差异性的方式带货,服务对象可以是粉丝和用户,也指品牌。比如对商家承诺销量、提供直播以外的精细化服务等。 在这方面,王冉认为李佳琦和薇娅的差距并不大。一个背景性因素是,当前的主播运营尚处在蛮荒期,远没有达到精细化运营的地步。“对比这二人,李佳琦主打IP,薇娅走的是相对大而全的路线,既做规模,往供应链走,做多元化的服务,也做IP,只不过IP没有李佳琦做得强。” *应受访者要求,文中田墨为化名。
-END-
欢迎分享转载→ 薇娅李佳琦的“最低价”,去哪了?