放弃小主播，可能是淘宝直播衰败的序幕

让我们从一个故事开始

我女儿七年前出生。在同一个产科病房，我的儿媳遇到了一位在东方购物中心工作的模特。婴儿出生后不久，这位模特离开东方购物中心，开始与一些朋友在淘宝网进行直播。当然，我的儿媳成了他们的种子使用者。模型工作的公司总能从一些大品牌那里得到一些尾货。此外，由于有孩子在一起的友谊，她总是告诉我的儿媳什么商品值得买，哪些商品不能浪费钱。

说到这里，你觉得我想讲一个关于私有域流量的故事吗？

实际上，该模型有意或无意地运行一个或多个朋友组，并划分不同的朋友。不管是有意还是无意，他们中的许多人都成了她的忠实用户。

但我不是在说这样的故事。去年年底，

和她的团队在直播中宣布他们将离开淘宝tiktok直播，他们因为无法获得流量而颤抖着声音。

除了模型锚之外，我的儿媳也注意到了一些小锚。其中一个很有趣。她给我留下了深刻的印象。她卖儿童服装。她可以在直播中与观众开玩笑，甚至在直播中对丈夫大喊大叫。她并不特别在意“形象”。她还提醒观众去卖衣服，“XXX，我觉得你的孩子特别适合这件衣服。”“XXX，我找到了你的尺码！XXX，嘿？你睡着了吗？！”

每次我听她的直播，我都觉得很有趣。当然，事实就是这样。她看起来很真实。

前天晚上，在洗完澡后，我听到她说，“我将在11点睡觉，停止广播。”我很好奇，问儿媳：“今天这么早，情况怎么样？”

我的儿媳说，“她说淘宝没有提供流量、tiktok或出售。最好早点休息。也许她会去聊天室一会儿，而不是淘宝。”

事实上，这位主播第一次没有说过类似的话。我还记得她去年在淘宝网上销售双11直播商品时说：“哦，生意很难做。”双11交通给了他们李佳琪。我们没有这些小锚的交通流量。你看，但是双11，我有成千上万的人在网上，还有一个双11。你看，今天只有1000人在那里，他们抱怨毛泽东，但没有被卖掉。

这是我想讲的故事。它背后有一个问题：

如果一个平台只给大V提供流量，它有未来吗？

我的答案是：短期内你可能不会死，但从长远来看你可能活不长。

我并不是说淘宝已经活了很长时间。我说的是用这种方式搭建一个平台。这是一种非常短视的行为，尤其是对于交易平台而言。如果你剪掉长尾，只保留头部，很难说它是“资产敌人”。

我在运营部门工作。我很清楚，对于Gmv和KPI，我们可以抓住重点，努力工作，业务指标可以在几分钟内完成。然而，如果这件事成为常态——至少距离双11事件已经过去了近半年——那么最后很可能只剩下头部。

2013年，当我加入一家汽车厂制造互联网时，我非常好奇。汽车企业为什么要使用互联网？了解内幕的汽车厂同事告诉我，这来自大老板的战略判断。他说，传统汽车工厂面临三个层面的压力：

第一个层面是第三方媒体的压力。因为他有发言权，他必须不断投入广告成本，否则他将被竞争对手争夺用户的注意力。第二层来自经销商群体，因为一旦当地经销商成为一个群体，就可以依靠渠道的自重，对汽车厂要求更低的批发价格和优惠条件。否则，它可能会流向竞争对手，让一个品牌在某个地方消失。在这个问题上，汽车厂的做法是建立自己的销售渠道。只要一个地方有一个经销商集团，汽车厂自己的销售渠道就会衰落。第三层来自资本结构。如果有一天外资的比例能超过50%，技术劣势的中国队怎么能有一席之地？理解营销和用户能成为优势吗？毕竟，外国人不了解中国人。说实话，听了之后，我很佩服这位大老板出色的矛盾分析。因此，即使这家汽车公司未能实现互联网，我认为它做的事情是正确的。这可能是一个时机、打法、管理的问题，但肯定不是一个战略问题。然而，当我看到淘宝网的小主播在直播，为流量而挣扎，试图生存时，我不知道平台是否意识到，不管主播有多小，它也有自己的受众。如今，他们可以在你的平台上获得种子用户，甚至可以维持种子用户的购买。然后，当用户将来切换到该平台时，他们可以将用户带走。在内容领域，这样的事情发生得太多了。当阅读集团从盛大转向腾讯时，有多少人意识到管理团队去哪里并不重要，而持有核心作者的编辑去哪里才是核心问题？如果编辑离开并带走作者，作者的粉丝将改变平台。这不是可能性的问题，而是时间的问题。平台往往高估了它们的力量，但忘记了是谁让它们成为平台。是没有恶搞文化的猫飞，还是充满恶搞的原始猫飞，可以培育各种大V猫飞？失去了对强内容输出的了解，还是对一群严肃的受访者失去了原有的了解？那么，失去了一个小锚甚至一个小卖家的淘宝，会允许另一个平台接受小锚，让小卖家崛起多久？我担心这不是可能性的问题，而是时间的问题。你可能会想，在这种情况下，你有一个想法。我没有什么特别好的方法。我知道平台需要测量流量分布的ROI。我只是提醒你不要只看数据，因为数据背后有活人。

仅此而已。

-结束-