打工人的赚钱逻辑 - 打工篇

今天是黑天鹅横飞的2020的最后一天，先祝大家2021新年快乐！2020洗礼了世界，也改变了我们很多人。凡是过往，皆为序章，希望大家这年的华丽转身，掀开2021绚烂的篇章！

年终，又是总结展望的时刻。读者小伙伴们说，相比“互联网趋势”或者“产品修炼之道”，大家更感的兴趣是怎么挣到更多钱。那我们就聊聊挣钱的逻辑。本文分两篇，第一篇谈打工，第二篇谈创业。

今天的年轻一代，消费极具个性，肯为喜欢的事物一掷千金。“悦己”的消费观需要经济实力的支撑，“怎么挣到钱”成为萦绕大家心中的重要课题。蓦然回首，我毕业已经快20年了，创过十年业，打过十年工，一路走来，中国经济风起云涌，企业潮起潮落，从收入微薄的初级职位到年薪可观的大厂高级职位，颇多感触。通过这个主题，做些打工挣薪资的逻辑总结。本文按毕业后的时间线来分，把打工之路及其背后逻辑分为毕业0~2年，2~6年和6~20年三阶段，再往后多数人可能步入中年危机，先不谈我还缺乏体验的阶段。需要说明，下面是我结合个人经历和观察的主观观点，受到我的视野和所处时代的局限性，仅供参考。

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打工一阶段：毕业0~2年

这个阶段，找个好工作是关键。

有的同学拿到大厂的offer，年收入十几二十万，有的同学找了个收入不高的工作，这时可能会存在1~2倍的差距。而能否找到一个好的工作，个人层面主要受如下因素影响：1. 学历大家临毕业普遍关心该继续深造，还是出来工作。事实上只要过了本科线，学历对找个好工作影响有限。同一企业，硕士虽比本科拿到的薪资要高一点，但工作三年加的薪，正常讲会多过学历差别。我团队里多次出现过两个同班同学，硕士毕业加入的在本科毕业加入的同学手下，有时甚至不止低一级。本科毕业后继续深造，两个状况是有帮助的：

1) 鲤鱼跳龙门，从一个普通学校转到名校甚至世界名校，把背景做一个大幅度的提升，会有长远的益处。

2) 想搞科研、留校、去机关、国企，或者特别看学历的地方。

否则年龄不等人，早点在职场起步会更主动。学历在职也可以读，还不耽误职业发展。2.  学校档次这个很好理解，学校越牛，机会自然越多。这里会有一个疑问点：是选好一点学校差一点的专业，还是选差一点的学校好一点的专业？招聘角度，无疑学校更是压倒性因素。现在就业，也大比例不受专业方向限制。而且毕业学校是自身背景的重要一环，专业则被提及得要少很多。3. 学校所在的城市同档次的大学，有的在一线城市，有的在二三四线城市。别看学校档次接近，工作机会差距巨大。一个城市机会多不多和行业有很大关系，但总的来说，北京上海深圳的机会要远多于其它城市。其中深圳一流大学较少，却有很多一流企业，城市入户政策宽松，是毕业生找工作的理想去处。4. 实践/实习经验我感觉学校里的学习成绩作用有限，各类证书也是次要的。企业招聘毕业生，在同等学校条件下，通常会优先录取具有对口实践经验的学生。实践3个月不够，6个月或更长为佳，没实习过会比较欠缺竞争力。实习的关键目的不是挣点零花钱，而是为找工作累积竞争力。 学校+实习经历，是站在同一起跑线上的毕业生的两大筛选器，剩下的就是面试的发挥了。5. 面试主动性面经不是本文重点，但有两个提示：1）霸面不妨一试。去顶尖企业面试现场充满诚意地等待求面试，也许能得到一个机会。我自己在校招时，对充满诚意跑来“霸面”学生，时间允许有时是愿意给个机会的。诚意可嘉，也许有惊喜呢？违反规则不鼓励，但突破常规、积极主动有勇气却往往是成功的要素。2）面试时没答好的题，回去研究后尽快设法跟面试官联系，给出补充回答。这么做的人是极少数，但大概率有翻盘机会。其实这同样是积极主动的体现。6. 企业、岗位和职位无疑薪资也颇受企业定位的影响。很多同学拿到多个offer，会很纠结。有的企业有名一些，有的钱多一点，有的是大企业次要岗位，有的是小企业核心岗位。怎么选？我的观点是，这个阶段钱是次要因素，因为都没多少钱，也差不了多少。跟未来的薪资100对比，此刻的薪资，不管是1还是2，其实是基本相等的。但岗位是重要因素（不是职位，岗位是指产品、运营、技术、HR、客服这些）。选择一个自己长远感兴趣的岗位很重要，因为随着积累，将来改变方向的难度和代价都会越来越大。在同等岗位下，职位高低就不那么重要了。比如大厂的产品经理助理，和小厂的高级产品经理，我觉得还是选择大厂。刚毕业能力经验都几乎是空白，也没有职业背景。能去大企业学习并给自己的背景镀金，是有长远帮助的。7. 城市、行业的选择这两者的变动成本其实都还是挺高的，也会很大程度影响收入水平。去了一个城市，未来在这个城市继续发展的可能性是更大的。大城市有众多的大企业，尤其是北上深，这也意味着更多的发展机会。不过，切换城市代价也相对有限，主要是搬家麻烦一点，买房和落户需要重新计算纳税时长，但和行业切换相比，代价要小一点。行业则建议要更加慎重地选择。如果毕业时没有选择进了一个不喜欢的行业，要换尽早。如果可以接受，建议尽量稳定地在一个行业发展，耐心积累行业知识。此外，这个阶段千万别去浪费时间学习理财，因为也实在没多少财可理。如果有一点小积蓄，找个风险不高的基金放着就行了。集中精力提升业务能力和自身素质是关键。除非你就是金融行业的，正在走向基金经理的路上。最后，这个阶段挣多少工资，在长远视角来看都是微不足道的小钱，够基本生活就行。在职业生涯的早期过多地关注钱，未来更可能赚不到钱。此刻的一切，都是在为将来的发展铺路，提升自身价值是核心。

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打工二阶段：毕业2~6年

这个阶段，跳槽的人收入占优。

这个阶段，同班同学的收入差距可能会放大到2~3倍。跳过几次槽的人总体该阶段占优。加薪意味着企业成本上升，一般总盘子会严格控制，5%~10%较常见。这个均值分下去，除非有职级变化，否则也只能是5个点上下。对于收入不高的同学，涨幅有点微不足道。而跳槽加薪的逻辑是，从一个A企业低定位的“坑位”跳到B企业高定位的“坑位”，企业对新入职的员工会进行全新薪资定位，或者直接替换一个离职的高定位的员工，不涉及薪资普调，对成本影响很小。所以跳槽的薪资涨幅30%~100%都很常见。说到这里，必须强调，通过跳槽来加薪，代价是要好好掂量的。跳槽，在原企业累积的信任只能放弃，工作实践的延续性会被中断，领域知识会重置，经历会碎片化。同时，新起点意味着不确定性。万事开头难，一切要重新学起，信任要重建，上手过程会相对辛苦。最重要的是，除了用人单位会反感，多次跳槽在二阶段薪资占优的人，大概率会丧失三阶段上位拿真正高薪的机会。所以，如果在当前岗位干得心应手，领导信任，企业状况良好，工作也是自己感兴趣的，强烈建议踏踏实实积累经验，锻炼能力，养精蓄锐，等待良机。切勿缺乏耐心，企业或个人遇到短时间的困难或发展阻碍，就心浮气躁急于换工作。工资多少是暂时的，优秀的人，钱迟早会来，而且可能会多很多，只是要为此做好准备。跳槽需要考虑如下方面：1. 跳槽频度跳槽多了，简历很难看。HR和用人部门，普遍反感频繁跳槽的求职者。前几段工作如果大多不到一年，基本很难拿到好机会了。入职后有个培养期，随后建立信任，这个过程里新人的贡献很有限。谁都不希望招个人培养完没多久就走了。尤其是，离职对项目和部门人员稳定性会产生影响，甚至会导致部门编制减少。在一个企业任职平均时长三年是需要的，至少两年。2. 行业延续性

行业延续性很关键。互联网在早期垂直行业个性偏小，走到下半场，会回归渠道本质，精细化的时代，行业特性越来越凸显，领域知识越来越重要。而行业知识有一个漫长的积累过程，因此跳槽频繁换垂直行业，会不断从零开始，对职业发展是十分不利的。在中后期，个人竞争力的一个核心点就是行业知识。

3. 岗位延续性

建议尽量保持在同一个方向。不同岗位的能力特点完全不同，转岗会很大程度上重置过去的积累，往往得不偿失。如果不喜欢当前岗位，要转就尽早。在企业内部转岗会带着一定的话语权，相比跳槽转岗，可能会得到更多支持，但也要等待时机。

4. 行业与企业趋势

“势”的不可抗拒，是我这一路走来体会最深刻的。个性上我喜欢有挑战的事情，喜欢力挽狂澜的感觉，不喜欢躺在大树下或风口上蹭红利，而危机中的企业往往也更渴求人才。然而，“大势”不对，成功翻盘毕竟是小概率事件。我曾多次尝试帮助逆境中的企业力挽狂澜，付出了艰巨的努力，结果都不尽人意。

除了经济本身具有周期，从产业到企业，也都有周期。起势落势，是无法避开的规律。刚起势时，还看不清产业和企业的未来，像**，有的只掀起一个小浪花就过去了。势头显著时，往往也已跟风者众多，泡沫严重。你知道好的大家都知道好，趋之若鹜地一波波扑进去，最终往往死伤狼藉。

所以大家在选择企业时，要看势。最不能选夕阳的行业和企业（不过要仔细判断是刚过愚昧山峰后的下滑，还是真正的夕阳），最好也别选如日中天的东西，最理想的选择是快速上升中的行业，比如今天的5G、AI、国产芯片相关产业。

这个点，极其关键。

5. 跳槽路径

如果说刚毕业靠运气，那么后面路自己可以把握。一个合理的路径是，从小企业开始积累经验，积累到一定程度去大厂刷背景，干到中层职位后出来到中小企业独当一面。虽然大厂坑位普遍是螺丝钉，但毕竟工作方法、思路、视野、系统会更领先，对思维提升是会有帮助的。

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打工三阶段：毕业6~20年这个阶段，事业有成的人挣得更多。

作为打工人，大企业高职位通常都对应着高薪资。这个阶段，同班同学年薪差距放大到10倍甚至50倍以上很常见。这里不谈“灰色收入”，这不应成为目标。

互联网大厂新入职员工薪资-职级对应表（来源：知乎）从上表我们不难看到，做到大厂高级总监（上表的上限级别大约是总监级别），数百万的年薪是均值，做到副总裁或以上，过千万也不难。这还不算早期进入大厂拿到很多股票，后来价值飙升的情况。

打工人的收入平均水平从上图我们可以看到，北京上海工资中位数仅六千多，杭州深圳五千多，80%以上的打工人月收入在万元以下。不难结论在职场走到高处，薪酬完全是在两个世界。那么问题来了，怎么才能走上去？我的观察，走上企业高管职位拿高薪的人，通常有下面几种：

1. 随企业共同成功。在一个迅速发展的企业埋头耕耘，随企业成长，在企业成功后身居要职。BATJ**早期团队的核心成员均是如此。当然，赌对企业也需要运气，但稳定地随企业走过漫长征途是前提。

2. 在一个大企业耐心积累，熬到重大机遇降临。这样的情况其实看到得很多，比如企业内部高层更迭，能坚持的人逐步上位企业组建战略分部，获得新部门的核心机会。这里最大的关键就是要能坚持，还要有运气。

3. 跟对人。大企业职场很复杂，单纯靠自己的努力发展往往有很多几乎过不去的坎儿。跟对一个前途远大的领导，是走上大企业高管职位的一个重要姿势。找到能干、有前途、重情义、肯分享（几者互不相关但缺一不可）的老板非常关键，然后就踏踏实实跟紧他，风雨同舟，不离不弃。

一个人在顺境时往往人人趋之若鹜，逆境时则尤恐避之不及（我们看看朋友圈点赞就可以看到世态炎凉）。然后，只有深得信任的人才会被坚定地提携，而逆境中不离不弃是赢得信任的重要条件。这就像**，看准了，就赌下去，别摇摆。风风雨雨走过来的信任不是八面玲珑擅拍马屁可以取代的。

4. 取得重要成绩。比如负责某个重要项目并取得重大成功、获得某个重大专利、写了本爆款书、早早踩在一个日后的风口、具备某种技能而该领域后来成为某大企业**的重点，等等。这类情况，能力幸运地被完全放大，通常不是真的能力过人。虽然运气是主体，个人能力也不能完全没有。

除了最后一种，前三种都有个前提，就是忠诚，对企业的忠诚或者对领导的忠诚。频繁跳槽的人，基本都与此无缘。碰到好运气，或者马屁拍得好而上位，也都是有的，但往往经不起时间的考验。当然，靠关系拼爹上位的不算。

最后，也是最难的是，做大企业高管需要强大的职场生存能力，爬上去难，不栽下来更是难上加难。情商会超越智商，职场生存技巧会超越业务能力，表现本领会超越实干能力，站对队会超过办好事，这是“江湖”中无奈的现实。

我们看到，在二阶段，频繁跳槽者的薪资优势，在三阶段基本会丧失。别想着我一、二阶段先跳着，三阶段再稳定下来。人在不断用行为定义自己，碰到诱惑或风险就轻易离去的人，基本与高管绝缘。当然，稳定不意味着成功，在没有发展的企业不动的人，往往也不是因为忠诚，而是喜欢呆在“舒适区”，或者收入已经超越能力而动不了。所以，最终会形成一颗橄榄，中间是跳槽的人，两头是稳定的人。这个阶段，大多数人已经有了一定积蓄，如何理财、如何渡过中年危机，会是相对值得操心的事情。但是靠投资理财跟上通胀不难，要发财是个小概率事件。中国股市楼市和产业变革已经渡过最猛的红利期，从“乱”走向“治”，后面会是所谓的“白银时代”，扎扎实实靠本事吃饭比投机更重要。下面列几个在我实际人脉圈中走到大企业高管的朋友的不同的路径：甲：出国留学，毕业后加入某著名咨询公司，回国后成为张一鸣创业时的战略合伙人，公司发展为互联网巨头，功成身退。除了从咨询公司到头条，没跳过槽。乙：在大型民企耕耘多年，逐步走上高管位置，随后转入某大银行，成为银行高管。毕业20多年跳过一次槽。丙：在中国互联网早期加入卓越，就此进入起步不久的雷军系。虽未加入小米，但日后多次换企业，均得到身后强大人脉的支持，除了创业几年，始终在知名企业任高管。丁：在传统零售企业起步，积累多年零售经验。中国电商兴起时加入尚在早中期的某著名电商企业，该企业不断发展，他能力突出事业心强，在高层人事大变动后晋升上位。后虽有变动，始终保持在高管序列。戊：在上国投耕耘多年，收入平平，默默无闻。终于等到上国投与摩根共同组建上投摩根的机会，成为筹建团队一员，随后一跃成为基金公司高管。再后出来组建私募基金，事业风生水起。上述除了甲早早退出江湖，我也看到乙丙丁戊都过得非常不容易，职场浮沉，心理压力沉重。其实，相比挣更多钱，可能活得开心一点更重要。放下在职场中苦苦求生的面具，遵从自己的内心，退一步海阔天空，换个钱和职位以外的角度来审视自己的价值，也许更是人生真谛。下面再聊聊怎么才能幸福。

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怎么才能幸福

谈到赚钱的逻辑，免不了要说说终极目标 - 怎么才能幸福。赚钱，不就是为了生活更幸福？然而，很有钱的人，往往不如没多少钱的人幸福，当然最不幸福的是殚精竭虑想要有钱却始终没钱的人。

我的观察，在一线城市的同学，节奏快，竞争激烈，普遍压力沉重，辛苦忙碌。多年压力之下，常常身心俱疲，健康也受到影响。而三四线城市的同学，有份稳定的工作，收入够用，干活不累，钓钓鱼，打打牌，吃吃火锅，陪陪家人，大比例很幸福。光鲜亮丽的“体面”的工作背后，往往是压力和艰难。大企业职场，其实特别累心。有人的地方就有江湖，大企业聪明人又特别多，做到核心业务或职能部门经理或以上，包括副总裁，CXO，工作的核心内容就是抢资源，争地盘，攻防战，选边站队，长年斗争不休，关键能力不再是做事能力，而是职场生存能力。因此，下面几点是幸福的要素：1. 知足常乐，别攀比。收入多高，都有人更高，没有比较就没有伤害。只要温饱不是问题，不要总是羡慕比自己挣得多能力不如自己的人，多看看比自己能干还挣得比自己少的人。控制一下自己，别总打听别人挣多少。我看到大企业高管很多明明收入不菲，早已财务自由，却压抑自己苦苦求生，活得卑微，何苦。2. 着眼创造的价值。大家在岗位上做好本职工作，也不断创造着价值。想想自己做的产品，给多少人提供了帮助，带来了方便，就会很开心。如果一味着眼能不能加很多薪，有没有年年升职，往往不快乐。衡量自己的，是为社会创造的价值，而不是表层的薪资职位。3. 别焦虑，别杞人忧天。这个社会很多人靠贩卖焦虑挣钱。一波波风口，成就的并不是风口上的猪，而是挣这些猪的钱的人。比如直播兴起，最赚的不是主播（除了极少数头部），而是MCN和主播培训机构知识变现，赚到钱的不是知识大咖伪大咖（同样除了极少数头部），而是那些平台。不要光盯着头部，要看全局，看长远。4. 不要太担心年龄。现在很多人担心35岁以后要去开滴滴、送外卖，无比焦虑。其实要相信，车到山前必有路。中国的互联网产业太年轻，KPI驱动的管理能力不足，导致经验拼不过体力，能力拼不过年龄，形式化的加班胜过真正的贡献，价值取向畸形。但再过些年一定会改变的，我们拭目以待。我深信一个产业成熟时，竞争力会在于人的底蕴和价值，而非年龄和体力。同时，收入、职位会和能力挂钩，和年龄脱钩。国外大厂很多人退休时，也只是一线的产品经理、程序员。5. 持续学习，提升自我素养。想想马斯洛金字塔，能否得到认可，如果只是依靠某个公司头衔，这是暂时的，容易失去。有丰富的经验和深厚的知识可以输出给行业，在言谈中能够为他人提供帮助，迅速得到认同，而不是靠沾某个企业职位的光，会开心而有安全感很多。最后，祝大家打好工，挣到钱，2021一帆风顺，过得开心。