内容电商时代如何突出重围？抖音年终嗨购节给出了答案

说到电子商务，我们不能回避直播和商品的话题。

近两年来，随着商品直播的兴起，越来越多的商家和主播找到了“直播财富密码”，涌入了这条新的轨道。我们想在农产品的大众市场上快速发展。

事实上，总体而言，商品直播推动了销售增长，创造了一个又一个销售神话。然而，一些企业发现，尽管它们在同一条轨道上相互追赶，但很难超越竞争对手。“绝对速度”增加了，但“相对速度”保持不变。

为什么他们很难打开差距？问题在于内容。他们过于关注直播本身，却忽视了内容的关键作用。枯燥的舞蹈编排和重复的动作让人们很难再看到它。

那么，如何创造一种健康、可持续的商业形式呢？head平台正试图提出可行的解决方案。

在今年的tiktok直播直播时数中，总播量UV Da，最终实现单场GMV突破千万直播室100多个，突破百万直播1383个，平台整体支付交易总额，包括11月11日单日成交额突增。

其出色表现的原因是它专注于短视频和直播。提高内容影响力的方法可以根据侧重点的不同分为两条途径。

第一个是围绕商品的功能、质量、来源等内容，以加强用户对商品的理解。例如，如果你是猫粮卖家，你不仅要在直播中展示吃猫粮的可爱宠物的可爱外表，还要去猫粮加工厂拍摄猫粮的生产过程，让观众相信你出售的猫粮是安全可靠的。

第二个在中间。常见的形式是讲故事和讲故事。目的是营造气氛，让观众高兴。例如，侗族代表tiktok大师经常在视频中扮演许多角色，这让观众发笑，信任主持人，最后“为爱下订单”。当然，Tiktok，

不仅是一个抖动，而且商界几乎所有的“老玩家”都感知到了行业风向的变化，开始关注内容的布局。

目前，内容电子商务正迎来新的发展机遇。

随着内容电子商务的兴起，竞争的强度无疑会上升到一个更高的水平。作为一个平台，如何脱颖而出？

答案是。

所谓的“三新”指的是。

我们知道年轻人有很强的接受新事物的能力，现场直播的观众大多是18-35岁的年轻人。因此，年轻用户平台将在竞争中占据一定优势。同时，平台还必须有足够的用户基础，以创造年轻的社区氛围。

，比如tiktok活动已经超过6亿，用户消费能力高，增长潜力大。这是标准的“群组新”功能。

当然，只有一些人不能，人们购买商品也更方便。因此，平台需要建立“短链交易”渠道。一方面，需要缩短从商品生产到终端销售的商户配送环节，减少中间环节，节约上下游成本。另一方面，还需要缩短用户的购买环节，用内容刺激用户的购买需求，实现“物以类聚”。在广州等地的服装批发市场上，出现了一些“零售店业务主播”。粉丝们的高质量和低成本视频吸引了很多粉丝，他们来自模特儿的视频内容，包括模特儿和tiktok，以及体验。

在满足这两个要求的基础上，平台应该能够实现“品牌创新”。一个优秀的平台必须具有包容性。即使是一个老品牌也可以通过内容、营销和产品的创新来振兴它。

至于“两个不同”，它是。

内容差异，具体来说，是基于用户兴趣的差异化建议，以有效地接触潜在用户。要实现内容差异化，前提是要有个性化的推荐技术，系统会自动分发内容。因此，内容差异是对平台的最高要求。

在这一点上，我们还可以看到tiktok上的锚是如何工作的。利用个性化推荐，在直播和短视频中再现各种生活场景，使各种垂直内容可以承载商品，满足不同用户的需求。

产品差异通过“定制商品”实现。通过c2m模式，商家可以更快、更清晰地掌握粉丝的喜好，提高生产质量和供应效率，让“货找人”更容易。像本月初举办的“斗牌tiktok”一样，商家直接与时装设计师联系，根据用户需求定制商品。这是一次典型的C2M旅行。

虽然这些要点并不都是关于内容电商的，但可以说是平台实现“突破”的基本要求。

换句话说，在这些方面表现出色的平台将成为企业和消费者的最佳选择。

快到12月了。对许多企业来说，双12可以说是今年最后一场艰难的营销战。那么，我们如何才能充分利用这个机会，让今年的利益锦上添花呢？

该方法也非常简单。可以用八个字来概括：扩大流量，改善转型。也就是说，一方面，我们应该提高曝光率，让消费者注意到他们的存在并对商品感兴趣，另一方面，我们应该提高转化率，消除消费者的担忧，让他们果断下订单。

虽然道理很简单，但不容易实现，所以我们需要平台人性化的帮助。Tiktok

一直在准备在“摇粉节”之后的11.11 Tiktok节的结束中发挥作用。

每个商家都遇到了经济型消费者。对他们来说，许多商品都有购买欲望。他们之所以停下来，是因为价格略高于预期，距离下订单只有一步之遥。满足这些消费者的需求可以说是提高转化率的关键。

tiktok为企业提供商业和娱乐，使企业能够通过补贴和抢购策略赶上经济消费者，从而提高转化率。

此外，在制定流量分配策略时，一些平台不可避免地会遇到“强者通吃”的情况。如果中小型企业与主播竞争，它们将处于劣势。同样的游戏规则会打击他们参与的热情。Tiktok

在年底用一支箭射杀两只鹰。为了避免这种情况，12.12为期三年的聊天节已经启动。错位竞争的营销策略有助于企业在考虑公平的同时增加流量。

所有规则都是针对人的。12.12“年终tiktok节”的核心是一项考虑到商家实际需求的业务。它致力于解决交通和转型两大问题，对于希望在12年内取得进步的企业来说是一个不错的选择。只有双赢的平台才能取得巨大的进步。

最后，我希望所有企业都能抓住内容电商时代的新机遇，做好“新业务”，创造新的效益增长点。