“宝妈+企业家”人设下，“半亩花田”西梅抢滩快手

近年来，直播电商频道已经成为品牌抢占的“新蓝海”，许多品牌的创始人和高管也扮演了“先锋”的角色，奔向直播货轨。

是《半木桂梅》（以下简称“梅”）的第一个主播。在传统电商和短视频时代，在品牌创始人尚喜梅的策划下，以精准输送人才而广受欢迎的半英亩花坛，在商品直播转型中取得了显著成绩。

“我是尚喜梅，半英亩花坛的创始人，也是三个孩子的母亲。”桂在她的简短叙述中写到了她的快速叙述。

与其他品牌的创始人不同，西美建立的个人设计除了认可品牌创始人的身份外，还包括亲子教育的标签。从她发布的内容来看，她的短片主要涉及三类内容。

（葵美快捷主页短片/源快手）

是一个品牌故事和新产品的推广，为半亩葵田品牌和价值背书。以西梅2021年11月24日发布的视频为例，说明如何正确使用洗面奶，并在视频中植入半亩的华天软、清洁透明的洗面奶（视频称为“金色清洁剂”或“氨基酸清洁剂”）。通过巧妙地将产品宣传内容嵌入护肤干货知识中，西美在不引起消费者反感的情况下实现了单品植草。

另一个是基于“宝马”个人设计的亲子教育视频。例如，在2021年11月21日的西梅发布的视频中，她解释了与孩子害羞有关的问题。这类视频通常不嵌入品牌相关内容，而是更纯粹的亲子教育知识共享，以巩固粉丝对“宝贝妈妈”身份的认知。

还有一段日常生活视频。例如，2021年12月14日，西米发布了三个关于回乡的视频。这些视频通常不会植入品牌相关内容，而是通过日常生活中的点点滴滴来拉近她与粉丝之间的距离，让粉丝们有一种信任感和亲近感。

可以说，Ximei在短视频上的内容输出将品牌价值的宣传与账号IP设置的建立紧密结合，成功打造了“宝马+创业者”的设置。

如果说西梅的短视频承载着个人IP塑造、品牌价值传播和植草的重要任务，那么直播室就是她专注于销售转型的“主战线”。

与近年来新兴的前沿品牌相比，半英亩花田在进入直播电商渠道的过程中，在品牌知名度方面具有更多优势。在传统电商和短视频时代，半英亩的华天生产了樱花冰淇淋磨砂膏和玫瑰露等非凡的单品，这让消费者对其品牌有了一定的认识。

同时，通过观察直播室不难发现，西梅也采用了“太阳永不落”的直播方式。一次直播的持续时间通常超过10小时。以2021年12月13日的现场直播为例，直播时间从上午5:55到次日凌晨0:34，直播时间超过18小时30分钟。当然，这样长时间的直播实际上是由西梅本人和三位品牌主播组成的接力直播。

这样的直播时间设置覆盖了一天中的大部分高峰流量。根据FEIGA数据发布的2021张美女短片和直播营销报告，每天12:00到16:00有一个小流量高峰。28.2%的观众将在这段时间观看美容护肤直播室，而每天20:00到23:00之间有一个大的流量高峰。38.4%的观众将在此期间观看化妆直播室。

（图像来源见水印）

当然，在直播时间不断延长的背后，有一条丰富的产品线作为支撑，有半亩花田。根据飞卦资料，西梅直播室近30天（2021年11月14日至2021年12月13日），共有205件单件产品，其中151件产品为半亩花田。

据了解，半亩花田产品线涵盖身体护理、面部护理、手足护理、面部化妆等类别。丰富的产品线为消费者提供了更多选择。当消费者带着特定产品的需求来到西梅直播室时，他们的购物需求往往可以得到满足，这使得西梅直播室在承载流量方面具有独特的优势。

此外，西梅直播工作室还将7天退货的售后机制升级为购买后30天，并提供运费保险。这相当于为消费者提供更长的“试用期”，可以在很大程度上消除消费者的疑虑，从而间接促进销售转化率的提高。

简而言之，面对该品牌的创始人和高级管理人员，他们已经进入市场，以赶上直播电力供应商的新渠道。凭借过去半亩土地上品牌知名度的积累和“宝马+创业者”的成功建立，葵美集团为半英亩的华天品牌打造了一个新的“流量洼地”。