60%的广告投给了中腰部，达人主播们该如何借势成长？

10月19日，淘宝直播宣布了今年双11直播交易的奖励政策。其中，具有高增长潜力的中腰锚已成为平台的关键支撑对象之一。对于高质量的主播，平台将直接给予高达100万元的现金奖励。

头锚一直是业界关注的焦点。对于品牌来说，与他们的合作就像大坝的开启，流量和销售都是集中的，这促进了营销效果的爆炸式增长。

然而，随着直播电商的成熟，中腰主播的优势越来越突出。首先，它们的发布价格很低，。第二，大多数中腰人都是垂直锚，。

“与中腰锚合作就像汇集了多条涓涓细流，”某品牌的营销总监对肖邦军说。多次、大量地帮助他们在直播室建立人才矩阵，获得更多的市场反馈。

发射正在迅速“下沉”。对于中腰锚来说，抓住品牌投资的橄榄枝并利用它来发展尤为重要。〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕根据中国传媒大学与微广播平台联合推出的短片KOL营销报告，品牌拥有人正在投放“双微Tiktok”（微博、微信、JOWL、萧红树），更倾向于中腰KOL。

以2019年1月至8月为例，。其中，达人生态成熟的微博最为明显，中腰比例达到65%。

无论是在短视频交付领域还是直播交付领域，中腰人群越来越受到品牌商家的青睐。（1002）2019冠状病毒疾病爆发后，特别是2020年初，CVID-19爆发，企业的变化明显。服装类别77（以下简称77酱）的77位主播告诉肖邦军

77酱于2019年初正式成为淘宝主播。目前，风扇的数量约为33万。与拥有数百万或数千万粉丝的大主播相比，她的数量并不多。

但从她的月度营业额数据来看，自2020年初以来，奇奇酱一直保持着稳定的高速增长。现今

据她介绍，品牌是其背后的重要驱动力。

奇奇酱表示，早期服装品牌对淘宝直播大多持观望态度。2019年以来，直播电商迅速崛起，越来越多的品牌开始关注这一新兴的营销场景。

当时，一直徘徊在服装供应链和工厂中的奇奇酱也有传播“品牌商品”的冲动，但该品牌更喜欢与主播牵手，与中腰主播合作的机会很少。

77酱汁只能等待。在2019冠状病毒疾病的起始〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕〔1002〕〔1000〕2020〕，突然出现了COVID-19。在接到关闭这座城市的消息前两天，奇奇酱碰巧从江苏老家回到了杭州。

受疫情影响，服装品牌线下业务大幅下滑。为了自救，他们把注意力转向了淘宝网的直播，该网站正在迅速退出这个圈子。

77沙司看到了这个机会，开始改造和传播品牌商品。

为了保持广播，她在家里设立了一个简单的直播室，并联系了商人，通过当地的分销渠道发送她的衣服。如果有商品，就在家里播放。如果没有商品，坐下来和粉丝聊天。

当时七七酱的粉丝只有7万多人。当火药增加得最快时，在一场比赛中火药可以增加近4000。“几乎是原来的十倍”，她很兴奋。

扩大品牌并不容易。粉丝数量仍然是衡量服装品牌最重要的标准。在球队也经历了许多挫折之后，齐齐哈尔也陷入了沉思。

2020年3月，应粉丝的要求，她联系了女装品牌包子。这是一个轻型豪华品牌，客户单价很高。“我以前卖的风衣大多是两三百元，但包子家一开始是几千元。”在播出之前，七七酱没有底。

但现场工作室的粉丝们的热情超出了她的想象。“我担心有些衣服根本卖不出去。结果，一件1000元的风衣卖了50多件。”对于一个只有7万或8万粉丝的主播来说，这一成就不可低估。

“并非所有粉丝都追求低成本商品。”奇奇酱利用这次胜利，增加了该品牌的特别会议次数。

从2020年1月到3月，她的月营业额和粉丝数量直线上升。与2019年和2020年相比，其单场销售额超过30万的比例增加了22个百分点。

该品牌测量中腰锚的尺寸是多少？除了众所周知的销售数据，还有另一个极其重要但容易被忽视的标准：品牌传播力。

与头部全类别锚相比，。这意味着他们背后的粉丝有更清晰的购买需求和更准确的肖像。

“该品牌希望通过我们获得新客户。”据了解，除了在直播中介绍产品本身，奇奇酱料还将在热身和直播中透露品牌起源、设计理念等信息。

镜头外的风扇也是不可或缺的。

播出前，77酱将在粉丝群中制作剧透，并根据粉丝的声音选择产品。部分产品因声音较低而未被选中，团队将在下次播出前安排几笔点播资金。“定制的点播服务可以让粉丝们感到有价值。”

直播结束后，私人社区还将自发组织一场卖家秀。对于活跃的粉丝，77酱将抽奖并赠送小礼物。。

该品牌的终结为奇奇酱提供了一条新的飞跃之路。

商品直播就像一场长途马拉松。对于中腰锚，有些人会努力工作，从侧面超越，有些人会缺乏耐力，远远落后。以恒定的速度呼吸，稳步前进，等待下一次能量积累爆炸是最关键的。