在视频号上讲科普，“地球村”一条广告跑出到2000w播放的方法论

在百准数据举办的“微信视频号大会·杭州城市论坛”上， 地球村原创工作室主创、网易知识公路商业化负责人冯瑶分享了主创团队如何打造爆款视频内容和执行商业广告的方法论。

2018年7月，网易内部创业团队地球村原创工作室入局短视频，从0到1搭建了3000w+粉丝的泛知识科普矩阵，目前旗下拥有“地球村讲解员”“地理老师王小明”“人类知识采集员”等多个科普账号。

通过找准生态卡位、打造内容定位、搭建内容体系、运营IP，地球村一步步搭建起矩阵并成为短视频科普赛道的头部品牌。

以下是分享实录:

2019年开始，图文用户的使用时长和渗透率正在下降，用户更多的时间被短视频瓜分。短视频红利时期有低成本高效率获取新流量切口的机会，因此，我们做了一系列在短视频领域方面的尝试。

在孵化期，主创把精力集中在“地球村讲解员”这个账号上，它的定位处在宇宙天文、人文艺术领域到了成长期我们又加入了两个新的账号:“地理老师王晓明”和“人类知识采集员”，以扩充内容矩阵的知识性。

我总结了一些我们的爆款方法论，主要是四个板块:

第一，自细分领域切入科普蓝海。

其实我们在选择细分领域时切入得并不算特别早，当时主流MCN机构和创作者会把精力放在美妆颜值类赛道，但我们本身源于网易旗下的蜗牛读书APP，目标用户是年轻且教育水平更高的群体。

并且短视频科普泛知识相关领域的创作者相对而言较少，所以我们认为这是一个细分的蓝海市场，就把泛知识泛科普作为我们主要的一个赛道，经过几次尝试之后，很幸运地找到了我们整体的一个账号的定位:即硬核知识的趣味表达。

第二，个性化打造内容定位。

我们在视频内容阐述的过程中，不只是把一些科普知识冷冰冰地包装出来，而是以更生动更幽默的方式去讲述故事，用接地气、跟用户生活贴近的方式去传达碎片化的科普知识。

比方说，“种一颗钻石”这条视频，开头用一个问题引入:大家知不知道世界上最大的钻石产地并不是在南非，而是在中国河南，它的原因是什么?

地球村讲解员 全球钻石产量最高的地方原来在中国河南!钻石怎么来的～ #钻石#  #涨知识#  #知也无涯#     视频号

河南有一个实验室专门做人造钻石。我们这一条科普内容讲的就是钻石产生的自然原因、人工钻石产生的条件，并模拟了个钻石生产的过程。人造钻石跟开采出来的钻石，其实并无本质上的区别，就像冰箱里的冰跟南极挖来的冰都是冰，只是它们生产的条件略为不同。

第三，搭建密度与逻辑并在的内容体系。

在整个账号的搭建过程中，内容体系是重要一部分。

首先是内容密度。“地球村讲解员”早期的定位是宇宙天文，我们做了很多与地球、宇宙相关的内容:假如人类消失，银河系其他行星会有哪些声音?但是我们很快发现，如果持续做这样的内容很难打动用户，也无法形成一定的转化。

当你的粉丝积累到一定的程度，那用户对你的内容的期待值就会越高，所以我们逐渐开始增加内容密度。

我们选择把整一个内容体系的分布去扩大，比如后续又增加了国家冷知识、个人元素和国民品牌的知识线，让用户能够在收获内容的过程中感受到更多新鲜的东西。

其次是脚本逻辑。写脚本也可以总结出关键词，几个技巧点:开头重磅、有缺口、有深度、一条线以及结尾留悬念。

地理老师王小明你知道吗?中国是世界上唯一一个做到了全民通电的国家!#知也无涯# #涨知识# #民族骄傲# 另外，