发布时间：2022-09-24 09:50:01源自：https://www.it-th.com作者 ：it谈话网阅读(346)
2.卖什么货？
【手把手带教】私域流量如何变现？方法论（三）
1、建蓄水池
2、爆品逻辑
3、流量机制
4、内容引爆
5、情绪调动
6、吸粉引流
大家所处的行业类目不同，在所罗列的选项中，无论大家的选择和排序是什么，其实都没有对错，相信每个人都有心中的答案，因为他们都是私域流量在搭建过程中所需要关注的事项和内容......
作为运营的伙伴大家也必然会背负各自运营的KPI，
例如：流水目标1000万，那接下来我们就根据流水目标往下拆解：新会员数量目标，新会员渠道目标，老会员数量目标，老会员渠道目标，会销比目标，线上GMV，线下业绩，季度/月度/日目标，客单价/连带率目标，触达人数目标，转化人数目标........等等
不知大家是否有强烈的共鸣？
目标的达成与否往往基于人的因素，如何理解呢？
例如：今日目标100W，实际完成90W,分析原因是因为新会员占比太高，老会员占比太低
此刻在细分朔源，发现新会员客单价低于老会员，虽然总数量达标了，但是客单价低，故此运营的调整策略是否就应该是细分老会员的唤醒路径，
反之，新会员的占比较低，那此刻是否的动作就是因该赶紧扩大会员流量池
运营的核心策略是围绕着”人“，而完整的数据支持是我们达成目标策略参考的依据。
在私域流量中核心的策略就是精细化运营，故此有条件的企业可以搭建属于自己的数据化中台，预算有限的商户可以对接腾讯有数。
在这里只是描述了简单的底层逻辑，关于目标导向，我们在以后的线下见面会的时候大家可以一起探讨，目标达成的策略和路径。
1.小程序微商城设置拼团专区，通常为3人成团，人数太多不容易成团
2.拼团价格为成本价稍高5-10%，或者成本价，拼团设置为限量/限时
3.拼团选品为款少量多，每次活动不超过3款，单款数量一定要够深，且高性价比
目的：为裂变和钩子产品为流量赋能，而非低价清库存，请注意区分
1.砍价的原理为用一款商品进行会员裂变，最终发起助力的顾客可以0元拿走此款商品，帮忙砍价的用户，最后注册成为了品牌的会员
2.砍价活动属于利用成本进行会员招募，品牌在做的时候测算好招募成本
4.所有帮忙砍价助力的用户，都需要埋利益点，后期单独进行触达及转化，
5.后期触达转化的用户转化率为2-10%，利益点的大小决定转化率高低
目的：为裂变和钩子产品为流量赋能，而非低价清库存，请注意区分
1.秒杀活动为真正的福利，秒杀的商品为成本价销售，数量亦不可太多，可款多
2.秒杀活动不是为了清货或者卖货，而是引流商品
3.秒杀活动建议每周一次，周五或者周末晚上进行，每次10款左右，秒杀时间为：晚上10点以后，抓住“晚市”的销售热度
4.秒杀活动需提前做预热，故此门店的社群及朋友圈提前2天就要开始预热，秒杀开始的时候，要在群内不断@所有人快速抢购，未抢到的会员，给微商城即带来了流量
5.选款原则：
可以是过季库存，但必须是应季商品
2.直播的前提是先做利益点及预热
利益点：
直播商品领券折上折
直播间现场抽免单机会，（免单可以是自己人）主播需要在直播间先引导
曝光：
公众号图文在开播前一小时推出，公众号图文需要做直播的部分商品展款
门店所有导购均需要进行传播
做此类活动的时候，必须针对存量会员数量盘点，以此推算运营的有效性和结果的预判性。
提高转化率—量化依据：CTR(点击率）及转化率（CVR）增加
提高曝光率—量化依据：PV/UV增加
TIP：转化路径需要提前梳理哦
2.信息又如何触达用户？
营销计划落地表包含四个方面内容：
1.目标（与会员有管的所有经营目标）
2.计划（匹配目标的所有计划，包含商品及营销）
4.日期（预热期/正式期/收尾期）
传播计划非常关键，很多伙伴制定方案特别完整，因为最后疏漏了传播和触达，让效果有很大的衰减
移动社交以【触点】直链用户，同时围绕微信生态，提供更多的触点几社交裂变的属性，融通人货场，线上及线下
详请可参考：【手把手带教】私域流量如何变现？方法论（一）
我们测算ROI对应它的流量是多少，转化率是多少，每个环节就可以直接测算出来。这样子你做这个事情的收益是多少，你要付出的人力成本是多少，就显而易见了，因为最终的结果都要转化为利润目标！
数据化的2.0时代，所有的路径其实都可以埋点，都可以对数据的来源进行追踪，另外测算ROI也是对精细化运营的掌控能力，能够更好的朔源和优化现有的SOP流程，明确什么最有效，什么需要改善！
流量侧—流量从哪里来？
商品侧—销售什么商品？
运营侧—营销活动咋做？
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