头部电商平台如何在大促时，优雅的赚钱？

今年的双11如期到来。你的钱包准备好了吗？

每年10月21日是双11预热的开始时间，一般持续22天左右。销售是在11.11那天开始的。但今年有一些小变化，分两批爆发。1-3号也可以享受最低价格。

这样做的目的是什么？

在超过20天的热身时间内，消费者不能使用红包、优惠券、支付余额和送货。消费者怎么会有玩它的气质呢？

在这22天里，除预售产品外，店内其他产品的销售将非常低迷。所有优惠券都锁定在11.11。当然，不会产生订单，所有销售额将累积到11.11，这只是给投资者一个牛的答案。毫不奇怪，一只猫今年至少有3000亿KPI。

将疫情期间分为两次拨号后，解决了用户等待时间长的问题。同时，它还可以将商家的广告时间从一天延长到四天。数钱不软不香？一举两得。他闻起来不是很香吗？

老王谈到了淘宝的盈利模式。淘宝如何赚钱？吸血野兽今天永远不会吃饱，让我们来谈谈分割场景。那么，电子商务主管在推广过程中是如何赚钱的呢？

首先

推广大促销的节奏。整个周期长达22天，分为三个阶段：预热期、正式期和暴发期。

热身期从10.20开始，到11.01结束。在此期间，商品开始预售活动，消费者支付定金以提前锁定销售。预售的目的非常明显。它使用押金来扩大规模，跨店全额降价，优惠券和促销价格来增加大幅折扣，只是为了将消费者绑定到平台上。

不要乱动任何人或金钱。这就是社会。

在热身期间，还有一个非常重要的产品发布和主要互动。例如，去年的建设活动属于C2C的裂变，主要是推动C端用户变得活跃，然后耗尽业务。最后，当然是为了赚钱。C用红包下订单，B投资营销费用，一举两得。

正式期限从11.01开始至11.07；在整个期间，商家开始通过正式的注册活动吸引大量流量进入门店，如上述C2C互动或主会场的活动。一般来说，主要玩家的入境流量是非常客观的，也就是说，没有鸡蛋的使用，而且大多数都不产生销售。

如果用户在正式期间有任何与购物相关的行为，例如添加购买、访问商品、收集、共享等，则可以确定他对商品感兴趣。他会储存这些人的特征，并在疫情爆发期间发送疯狂的短信，吸引用户回来下单。

当爆发期为收获期时，早期积累的所有势能都会在一天内爆发。预售余额上可以叠加各种折扣。同时，运营部将每天进行乐队推广，并随时调整推广力度和手段。

例如，如果你发现销量疲软，你应该迅速安排一场红包雨。甚至可能会有最强大的红包，这被称为血液返回红包。不管会不会出现，完全看销量，KPI已经达到需要发送的，不达到，都会在最后一刻发布给用户，非常棒。

实际上，有三个以上的阶段，在预热期之前会进行一系列操作。比如，让用户扫清购物障碍，比如开通支付宝、开通实名制、发送一些红包让用户点菜和感受。

这个过程在大型电子商务工厂中很常见，并且已经成为一种标准。它每年都在重复。毕竟，这是一个非常成功的销售策略。

在创新的同时，我们经常承担巨大的风险。寻求稳定还是差异取决于时间。

II

最传统的收入包括广告和佣金。

当大型促销活动到来时，作为天猫店，如果不打破数百万人的直通车，就没有信心与同行交谈。如今，不是谁赚得更多，而是谁花得更多。第一名赢得该类别的第一名。

直通车可以被视为一个标准化的广告系统。这个行业有很多类似的产品。京东也有一款类似的产品叫京准通。

简而言之，品牌设置关键词和同行竞价。竞价完成后，可以向用户显示与相应关键字相关的产品。例如，当用户搜索basketball时，恰好中标的单词是basketball，系统将向用户显示相应的产品。

移动终端的显示入口与PC终端的显示入口不同。假设数以百万计的商家来做广告，有必要根据竞价金额确认需要分配给他们多少流量。10元有10元的消费方式，100W也有相应的常规。

官方只会给出准确的流量。你能否达成协议取决于天气。

由于double 11的巨大流量，搜索广告的数量和曝光率都远高于平时，电商平台的收入也会相对较高。至于要花多少钱，我们最后来看看阿里的母亲和北京准通的公关草稿。

演习展示的形式与直通车类似，发射场景也不同，主要是在不同的旗帜资源位置。如果是阿里，它甚至会扩展到所有相关应用，如高德、饥饿等

对于淘宝来说，直通车和钻秀都是长期产品，无论是否是大促销，都会产生收入。当它被大力推广时，它将爆炸式增长。

同样，佣金收入也是一个很好的增长点。这位官员将敦促企业将商品价格降至全年最低。同时，跨店注册的数量减少了，在优惠券的红包被叠加后，消费者下订单的概率大大增加。当然，这位官员也得到了更多的佣金。

第三次

尚未结束。每年公布的20亿个红包实际上是从商人的口袋里拿出来的。

阿里是怎么拿到钱的？流就是王！这里的交通通常来自互动游戏和主会场。我们主要讨论互动游戏。

可以毫不夸张地说，去年的建筑游戏和今年的翻滚猫游戏都没有波浪。这位官员不会让这些流量毫无价值。当然，他们会整合一些商业化策略。

例如，介绍商家，将店铺进入与游戏结合，以及执行一些店铺进入任务，都可以在游戏中获得代币奖励。当商家购买不同的套餐时，游戏会引入特定的流量。

例如，a包只允许20个品牌（手机屏幕限制为不放置太多商户坑）参与，每个品牌为750W（数据为18年）。这类交易自然会涉及大量企业。很难找到一个。由于某些原因，只有大约2000人可以入围，而简单的参与费将超过数亿。

好的是，活动的回报率非常高。该官员将奖励多个资源位。保守地说，a包品牌可以轻松进入每天流量达数百万的商店。例如，图片中各种品牌的凹坑都有精美的外观。它们都是由专业机构设计的。用户可以点击进入商店。但手机屏幕只有这么大。我们如何展示2000家店铺？

敲敲黑板是通过算法和流量调节实现的。

具体实施原则将在老王的以下文章中详细解释。简言之，谁花的钱越多，谁的曝光率就越高，谁的流量不足，谁的流量就会被分配给谁。淘宝和支付宝的数亿流量支持是整个业务的基础业务。长袍或滚动猫戏是一系列商业钻石。注册费是一种现金变现机制，用户是核心资产。

这是一套商业推广解决方案。它被无数次重复使用到618、99、春节等推广活动中，并获得了大量利润。因此，在晋升期间，阿里可以躺下来赚钱，数数，直到他变得软弱。

各种各样的营销和不同的行业合作项目数不胜数，老王将不再提及。毕竟，公司很大，人也很多，所以他愿意做事。至于是否赚钱，目前尚不清楚。

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钱集中