直播电商五大带货法则，早知道早赚钱！

除了淘宝、天猫等各种购物应用外，自去年火灾发生以来，短视频平台逐步发布了直播管理局，尤其是抖动平台和速递平台，堪称杰作。

京东，多个咒语也看到了快手的承载能力，先后在618期间连接了快播，不仅使互动方式更加多样化，进一步促进了消费者观看直播切手，葵葵+电力供应商也成为最有可能采取新消费模式的商品。

（荣耀官店在直播室展示手机详情，直播室前10分钟交易量超过100万，全天直播交易量超过2000万）

直播成为新的出口产品电子商务。许多电子商务平台和企业已经测试了在线直播营销的可行性。大家都知道这是一个新的机会。

但机会并不等于成功。很多人发现，做好直播电子商务可以带来数不清的流量，但如何做好却非常困难，尤其是对于那些从未接触过直播的人来说。

● 该团队已经探索了半年时间加入直播电子商务。回过头来看，它们仍然在原点…

● 他们尽最大努力规划直播电商，但在实际操作中遇到困惑…

● 类似的内容。数万人在隔壁的直播室观看。为什么这里很少？

● 在直播室经过两个小时的苦谈，交易量没有增加…

这里我们总结一下商品直播的五条规则，希望能把你带入直播电商，试着解决你的焦虑。

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圈子里有一个笑话：交通在手，我在世界上拥有它。

这句话确实有些夸张，但如果没有流量，大多数企业将失去最有力的支持。

无论是当前火爆的短视频、以电商为主的淘宝平台，还是在朋友圈销售商品的微信商户，都离不开一个核心元素——流量。

关于流量，今年有一个新的热门词汇——私人流量，也就是可以通过自己的操作获得的流量。如何将公共交通转化为私人交通也成为许多网民绞尽脑汁的问题。

因为相比之下，私有域流量的用户粘性更高，转换率更高。

对私人交通的关注是很好的。这也在一定程度上解释了为什么葵葵拥有强大的货物承载能力。

打开了桂的头版。最主要的是关注人的动态。向左滑的是探索页面，我们称之为流行页面。所以每个账户的内容都能被用户看到。

为了从各种平台获得公共领域的流量，有几个技巧需要特别注意：

作为用户第一眼就能注意到的元素，封面在整个视频中起着至关重要的作用。在确认它不违法之前，高质量的封面可以获得更多的流量和播放。

封面的选择应该首先与内容相关，其次是强烈的视觉冲击，或者可以引起用户的联想和好奇心。

如果封面在第一时间没有引起用户的注意，那么此时的标题将是一个完美的替代品。如何定义一个好的标题？

这个问题没有明确的答案，但我们总结了大量优秀的标题：

1在标题

中使用疑问句或反问句2结合事实、热点，或者与明星相关的话题

3玄仪的标题更容易吸引读者

4它可以戳破用户的痛点。例如，你的大多数用户都很勤俭。“省钱”这个词肯定会引起他们的注意。

如果发布内容的平台具有标签选项，请记住添加适合自己的标签。

许多用户不知道标签的作用。一方面，它会导致不准确的流量，增加后续实现的难度。另一方面，平台算法无法确定你的帐户属性，即使你想向你推荐流量。

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商品直播。人是一个非常重要的元素，也就是锚。只有主播在直播室里不断互动，才能称之为直播。否则，该官员将降低功率，甚至直接关闭直播室。

过去，主持人通常是节目主持人，他们在直播室展示自己的才华并获得奖励。然而，电子商务的主播却完全不同。他们在直播室展示货物，目的是运送货物和促进交易。

因此，除了人才和外表之外，交易能否真正实现是检验电子商务锚的核心要素。

因此，在早期阶段，具有独特人性设计的主播更容易脱颖而出，无论是幽默的还是不合理的。简而言之，随着粉丝和粘性的增长，优秀的人性化设计可以给用户留下深刻的印象。

但人性化设计并不是一厢情愿。你可以创造你想要的人性化设计，这必须与你的实际情况和产品相结合。

例如，如果你在卖衣服，你一定不能说衣服的面料。如果你在销售美容产品，你不能对化妆品和皮肤质量一无所知。

除了对产品有很好的了解外，电商主播对销售能力也有一定的要求。这并不是说，如果你在直播室和每个人聊天，就会有人买你的东西。你需要展示产品的亮点，并指出他们可以购买的地方。这背后是成熟的销售技巧。

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与上述锚相比，货物同样重要。

首先是供应链的选择。一个好的供应链可以让你在保证质量的基础上实现利润最大化。

去年冬天，一位只有几百名粉丝的普通主播在直播室出售加厚的羊毛袜。他声称在一年内磨损并退款，并在限定时间内售出1000双。他很快就被抢购一空。不到500人在直播室观看，但他赚了几千元，收获了一群粉丝。

我不害怕少数粉丝，但我害怕劣质商品。

粉丝们在直播室的购买基于他们对主播或账户的信任。如果是低质量的产品，成功积累信任的粉丝可能只会与你进行一次交易，这将损害账户品牌的声誉。

基于质量保证，商品价格也非常重要。不同平台和类别的用户对价格的接受程度不同。

例如，在express平台上，宠物商品的平均价格可以达到1500元/订单，而食品商品的最畅销价格是45元/订单。

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直播电商通过直播销售商品，但最终目标仍然是电商。因此，如何更好地展示主播和产品也决定了直播室交易的难度。不同的直播平台有不同的规则和播放方式。在此基础上，直播室的设置也非常重要。

与拍摄短视频不同，直播室的设备应根据具体产品进行调整。户外直播最好使用专业的运动镜头，手机无法识别的细节也应考虑使用专业的摄像设备。

直播室选择黄灯或白光更有利于产品展示。无论光线是从顶部还是侧面照射，都更符合需求，这是需要考虑的一点。

直播室的建设往往决定了用户的第一印象。如果是销售甜美服装的主播，建设一个有粉色部门和漂亮服装的直播室可以增加用户的停留时间。

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在每次直播结束时，不是立即发货，而是及时重播，无论直播结束有多晚。如果直播结束，那么你的直播室就一直徘徊在起跑线上，很难取得突破。

淘宝首任主播维雅，单次直播收入超过1亿元，每次直播后都会整理正常直播的优缺点，并在休息前写下可以改进的地方。

在回放过程中，有几点需要特别注意：

直播结束后，我们必须进行数据统计和数据分析