Dou势赢家说：唯品会、以纯和王老吉如何抓住抖音营销新红利？

Tiktok已经突破了3.2亿的短视频用户，

已经成为名副其实的“用户注意力收获”。凭借新一代的全国流量来源、超内容的社会吸引力和丰富多样的tiktok文化，一个竞争激烈的地点也是品牌营销的战场。

tiktok和语音红利之前，该品牌如何挖掘风暴之眼的营销价值？如何通过基于内容的社交网络与用户建立沟通优势？如何巧妙地利用大众生态来打探年轻人？7月30日，在7月30日举行的中国南方市场营销私人会议上，得到了“tiktok赢家”的回复。

[1000奖金总是属于那些善于呼吸的人。当自助餐的全国流量领先时，该品牌如何充分利用和利用用户的增长？唯品会用户增长总监张佳欣以自己的体验为例给出了营销策略。

唯品会用户增长总监张嘉欣

“市场营销的作用只有一个答案，那就是用户增长。”张佳欣表示，用户增长是品牌营销的核心。tiktok和小节目成为tiktok品牌的主流渠道，jitter的联合营销是必然选择。

同时，对于“品牌销售”的创始人和头号玩家唯品会来说，品牌销售是其核心武器。因此，tiktok和vip。com TopView携手从点到面，在语音聊天的品牌推广和升级的基础上，进行了强烈的触碰。TopView的特点是显示时间更长，内容更丰富。主要目的是规范品牌输出，利用tiktok广告“短、频、快”的特点，实现大推广节点的强信息披露。五月，贵宾。com首先在

中为TopView乐队提供了新的演奏方式，并在Twitter上掀起了一股营销热潮。凭借好奇和互动的视频组件，Topview可以直接吸引观众并改变品牌。这一波上线持续了四轮，每周三天，使唯品会达到175%的曝光完成率和12.42%的点击率，并赢得了520个特价销售节点上线效果的双峰。

在重要营销节点方面，唯品会也实现了新的高点击率。在最新的616推广节上，安吉拉比被植入了明星元素，开放屏幕点击率达到了惊人的28%。Topview的曝光量达到了2518wdou+，并且对其内容进行了跟踪，以实现10倍的播放效果。凭借强大的曝光度和创新的内容，vip的核心目标。com的tiktok的持续增长是为了窥探越来越响亮的声音流。

在不断刷新记录的同时，唯品会还总结了内容创意的方法：第一，“基于原始场景+匹配不同的互动创意”可以带来较高的点击率。其次，对ABT进行了提前测试和优化，最后，唯品会发现不同平台明星的人气差异很大。最重要的原则是选择平台人气最高的明星。

在成功体验tiktok之前，张嘉欣表示未来的vip。com在抖动中的播放仍将基于大曝光和三维传播和渗透概念。日常传播使用Topview，通过新颖的短视频实现品牌特卖输出的理念，大力推广节点屏幕打开的使用，通过大力推广通知和增量用户召回，实现强流量进入站内。除了tiktok，vip。com使用内容营销通过日常沟通和主平台创建用户。最终，定位vip。com品牌销售、传承优质生活、提升幸福体验使命、更好地向用户交付tiktok

内容社会也是一大趋势。品牌可以找到与用户密切相关的兴趣点，并形成强大的联系。为了抓住这一点，易信开始在内容创新的基础上将tiktok社交化。

拥有6000家线下门店，销量大，品牌知名度高，这一直是以纯净为傲的品牌优势。伊春集团营销总监李倩表示，在保持线下良好销售业绩的同时，网络营销也是伊春的一个重要起点，希望提升品牌影响力，反馈口碑，建立更强的用户关系。找到合适的社会对象已成为首要解决的问题。

宜春集团营销总监李倩

为了最大限度地扩大年轻消费者的品牌曝光率，Tiktok在大师节的四个声音中推出了一款520年的“益智之心520挑战、新夏硬朗大发布、每日上座、重点门店和在线反馈”。这是整合的四个主要维度。

trendsetter通过一系列综合娱乐营销组合获得了大量关注，包括产品硬和广泛曝光+挑战社交挑战+tiktok穿草。用“品牌名称”命名tiktok挑战，让YISHION进一步扩大tiktok中的声音传输量。

开启了这一趋势，凸显了对个性的日益增长的需求。聊天声音的年轻用户开始通过tiktok表达自己。YISHION heart 520挑战赛正是为了满足这一需求。它不仅以时尚挑战的形式出现，还适合充满活力的时尚娱乐平台，通过内容创造和社会吸引力提升视觉品牌曝光。

随着挑战的推进，引领潮流者不仅植草，还通过服装展示赢得用户的好评，促进营销价值的最大化，实现从量到销的双丰收。

纯挑战共有22.8万多用户参与互动，导致29.6万多条短视频作品发生社会裂变，总曝光量超过10.3亿次。通过“挑战”，参与挑战的活跃门店销售额同比增长约20%

，充分调动了用户的参与，通过基于内容的社交网络加强了品牌与用户之间的沟通，它不仅树立了被更新和“能玩”的品牌形象，还通过创造社交话题、社交行为和社交关系与目标用户建立了强大的联系，通过基于内容的社交网络成功实现了最初的营销意图。

tiktok在用户涌入和社会创新的生态背景下逐渐成为流行的生态。这种生态也成为了年轻品牌营销和吸引年轻用户的黄金助手。

王老吉的媒体总监黄良水表示，王老吉不仅是一个百年品牌，也是一个非常年轻的品牌。致力于青年的王老吉知道“青年营销的关键词是娱乐”。从改变易拉罐的设计到一罐、一码再到tiktok，共同打造游戏品牌，然后将抖动升级到王老吉品牌内容娱乐战略的主阵地。

王老吉媒体总监黄良水

短视频已经成为年轻人最喜欢的娱乐形式。它不仅是旁观者，而且喜欢参与其中。“娱乐就是以自己的方式愉悦自己。”正是基于这种洞察，王老吉在《震动之声》上发起了一系列娱乐营销攻势。

随着年轻群体文化自信的逐渐形成，国潮开始成为流行文化的主流象征。在营销传播中，传承传统文化，解读新一代人的理解无疑具有吸引力。在此基础上，王老吉开始通过“竖屏共创大赛”深入传播“吉祥文化”。除夕夜，王老吉在

号上着陆。这段视频由tiktok的共同赞助商周东宇和sage发起，他们呼吁理解“吉”的含义。然后，在平台上发起了由PGC和UGC组成的垂直屏幕创意竞赛，其中#Ji是所有好东西的起始主题。仅仅20天，就收获了2914部作品和2.6亿次广播。好吉祥年tiktok年的开幕吸引了52万多用户参与UGC创作，VV超过60亿。

，2019年，为了应对音乐对年轻用户趋势的影响，王老吉和乔联合推出了“tiktok”，寻找有创意、有影响力的音乐家。在音乐收藏期间，王老吉的tiktok音乐继续占据各种音乐歌曲的榜首，品牌影响力飙升。同时，本次活动还建立了在线挑战、踢腿比赛等创新、激动人心的热血竞赛体系，通过极具感染力的比赛，让高质量的音乐贴近年轻一代的潮流圈。

利用抖动的流行生态，充分利用民族潮流、音乐等流行元素，激发用户参与创作。在与用户创建内容的同时，该品牌自然会提高音量，并与用户建立牢固的联系。[10